Технико-экономическое обоснование создания фирмы. Реферат.

Страница: 4 из 4
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4

Слесаря

Водители

Рис2.4. Схема организационной структуры завода керамической плитки на ООО «Калужская плитка»

УАРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ
Руководитель производства
Главный технолог
Заместители главного технолога
Главный бухгалтер
Начальники смен
Мастера (на каждом участке по 2)
Руководители лабораторий.
Персонал управления производства подбирается с учетом следующих критериев: компетентность, инициативность, способность к нестандартному мышлению, адаптация в условиях перехода к рыночной экономике, организационные способности.

3.Оценка рисков и меры по их снижению.
В ходе реализации указанного проекта могут возникнуть ситуация приводящия к изменению хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Среди рисков наиболее существенное влияние могут оказать:

Инвестиционный риск

Йувеличение объема инвестиций за счет удорожания строительства и оборудования;
Йувеличение процентной ставки за кредит и изменение условий лизинга.
Из перечисленных выше факторов наибольшее влияние на эффективность проекта оказывает объем инвестиций. Увеличение объема инвестиций на 50% ведет к снижению внутренней нормы рентабельности до 5,2%.

Производственный риск

Производственный риск состоит в способности на постоянной основе в соответствии с графиком производить необходимое количество с заданной себестоимостью керамической плитки определенного качества. Производственный риск может быть подразделен на четыре составляющие:
Ёдоступность сырья и стабильность его цен;
Ёпроизводственные возможности оборудования;
Ёспособность наладить новый производственный процесс с планируемым выходом годных керамических плиток;
Ёдоступность коммунальных услуг.

Наибольшие изменения на чистый приведенный доход оказывают прямые издержки (стоимость сырья и материалов).

Маркетинговый риск

Маркетинговый риск заключается в способности ООО «Калужская плитка» продать свою продукцию и желание потенциальных клиентов ее приобрести. Основываясь на результатах анализа исследования рынка керамической плитки можно предположить, что маркетинговый риск будет минимальный.
При снижении объема сбыта продукции свыше 50% внутренняя норма рентабельности становится отрицательной.
Для преодоления возможного низкого уровня сбыта продукции из-за низкой платежеспособности основного массового потребителя разработана маркетинговая стратегия ценообразования, позволяющая обеспечить сохранение низких цен и сохранить хорошее качество продукции:
·экономии на административных расходах;
·не высокой нормы прибыли;
·снижение реализационных расходов.
При снижении отпускной цены свыше 30% внутренняя норма рентабельности становится отрицательной.
Пути и методы снижения риска в деятельности фирмы.
Основные методы уменьшения риска:
·привлечение к разработке проекта компетентных партнёров, компаньонов и консультантов;
·глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;
·прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию или услуги;
·распределение риска между участниками проекта, его соисполнителями;
·распределение средств на покрытие непредвиденных расходов.

Заключение

По итогам проведённого исследования можно сделать следующие выводы:
Для того, чтобы бедующая фирма успешно функционировала и развивалась необходимо прежде всего отдавать себе отчёт о том, чем фирма будет заниматься и на каком рынке будет вести свою деятельность. Необходимо чётко планировать свою деятельность, ведь тот кто неудачно планирует, тот планирует неудачу.
Предприниматель должен знать своих конкурентов «в лицо» и иметь возможность поставлять на рынок товар, который бы имел явное конкурентное преимущество, т.е. был лучше, чем у конкурентов.
Один из наиболее важных аспектов–это сбытовая и маркетинговая концепция, т.е. поиск рынков сбыта и планирование реализации продукции, а также выявление той рыночной ниши, которую может занять предприниматель.
После того как собрана вся необходимая информация, можно приступить к составлению бизнес-плана. Бизнес-план позволит полностью спланировать всю деятельность фирмы и предостеречь от возможной неудачи. Для его составления необходимо быть компетентным в очень большом количестве вопросов. В бизнес-плане отражаются все вопросы, касающиеся деятельности фирмы: начиная месторасположением фирмы, вплоть до экспорта товара за рубеж. Бизнес-план должен отражать только достоверную информацию, какой бы она ни была. От этого зависит будущие вашей фирмы, ошибка может очень дорого стоить и вам и инвесторам.
Неотемлимой частью бизнес-плана являются риски проекта–это те факторы, которые могут изменяться на рынке и на предприятии, вследствие чего предприниматель может потерпеть крах, на них следует обратить особое внимание.
Подводя итог можно сказать следующие, что предприниматель должен быть компитентным во многих областях, иметь соответствующий характер, который позволит ему и его фирме добиться блестящих результатов.

1

2

Список литературы:
1. Алексеева М.М. «Планирование деятельности фирмы»: Учеб.-метод.пособие.-М.: Финансы и статистика, 1997.
2. Бусыгин А.В. «Предпринимательство». М.,1997,1998.
3. Герасименко В.В. «Ценовая политика фирмы». М., 1996.
4. Гелбрейт Дж. К. «Экономические теории и цели общества». М., 1979.
5. Грибалев Н.П., Игнатьева И.П. «Бизнес-план. Практическое руководство по составления»–СПб.: Белл, 1994.
6. Карнеги Э. «История моей жизни». М., 1994.
7. Кашанина Т. В. «Предпринимательство: правовые основы» М., 1994.
8. Морган Р.Л. «Искусство продавать: как стать профессионалом». М., 1994
9. Орлов А.В. «Введение в предпринимательство: малый бизнес за рубежом и в России». М., 1994.
10. Радаев В.В. «Новое российское предпринимательство (Первые результаты исследований)». М., 1993.
11. Хилл Н. «Думай и богатей». М., 1996.
12. Шевальбе Х. «Практика маркетинга для малых и средних предприятий»: Пер: с нем.–М.: Республика, 1995.
13. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример/ В.П. Буров, О.К. Морошкин и др.-М.:ЦИПКАП, 1995.
14. Бизнес-план. Методические материалы.–2-е изд., доп./ Под ред. Р.Г. Маниловского.–М.: Финансы и статистика, 1997.
15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследования рынка: Учеб. Пособие.–2-е изд., перераб. и доп.– М.: Финансы и статистика,1999.
16.Составление бизнес-плана (пособие Эрнст энд Янг). М., 1995

Основными конкурентами могут стать мелкие хозяйства Украины. Переработка зернового сырья не требует суперсложного оборудования, аппараты по перегонке эфирного масла можно изготовить кустарным способом. Но здесь возникает вопрос о качестве такого эфирного масла.
Кориандровое эфирное масло должно отвечать требованиям ОСТ 18 - 316 - 77, фенхельное - ГОСТ 3902 - 68, укропное - РСТ УССР 1229 - 73[].
В условиях мелкого хозяйства пользоваться услугами лаборатории для проверки качества масла дорого. Это приведет к наполнению, и без того перенасыщенного рынка, низкосортной продукцией.
поэтому контроль за качеством продукции должен осуществляться на государственном уровне через стандартизацию и сертификацию, так как выпуск низкокачественной продукции наносит ущерб не только финансовому состоянию предприятия - производителя, но и престижу эфирномасличной отрасли Крыма и Украины в целом.
Решение вопроса по обязательной сертификации позволит приостРешение вопроса по обязательной сертификации позволит приостановить выпуск и реализацию нестандартной продукции эфирномасличного производства, обеспечить условия для участия государственных предприятий и субъектов предпринимательской деятельности в международном экономическом, научно-техническом сотрудничестве и международной торговле.
Конечным итогом деятельности эфирномасличных предприятий является реализация эфирных масел или другой продукции эфирномасличного производства, позволяющая предприятиям успешно развиваться. Однако, в настоящее время процесс реализации эфирномасличной продукции является спонтанным, что позволяет посредническим фирмам реализовывать продукцию низкого качества, дискредитируя в целом продукцию отечественных производителей.
11. ПОТРЕБИТЕЛИ.
Эфирные масла имеют широкое применение в парфюмерной, пищевой промышленности, медицине и в некоторых других отраслях. Из кориандрового эфирного масла, содержащего линалоол, можно получить синтетическим путем 12 видов душистых веществ с запахом лимона, апельсина, фиалки, розы, лилии и других цветов. Это выдвигает его в ряд ценнейшего сырья широко используемого в парфюмерной промышленности при изготовлении духов, одеколонов, туалетного мыла и других косметических изделий.
Не менее популярно при изготовлении косметических средств и фенхельное эфирное масло, правда укроп в парфюмерной промышленности мало применим. Поэтому потребителями укропного масла в виде спиртовых растворов и в целом виде широко применяется в различных отраслях пищевой промышленности (кулинария, консервное производство, рыбная промышленность) и реализуется через розничную продажу.
Из отходов зернового эфирномасличного сырья получают ценный корм (шрот) для молочного скота, птицы, овец, богатый белковыми соединениями. Шрот используют на комбикормовых заводах в качестве составной части комбикормов.
Плоды и масло зерновых эфирномасличных культур применяют в медицине, для ароматизации лекарств. Одним из крупнейших производителей лекарственных препаратов в Украине - предприятие “Лубныфарм” активно развивает свое производство и может стать одним из потребителей кориандрового эфирного масла.

12. МАРКЕТИНГ-ПЛАН.
Развитие предпосылок рыночной экономики Украины нуждается в использовании маркетингового подхода к производственно-сбытовой и коммерческой деятельности эфирномасличных предприятий. Рыночная ориентация агропромышленных предприятий обуславливает необходимость формирования эффективной системы управления организацией производства и реализацией высококачественной продукции в зависимости от спроса потребителей.
По мере освоения законов, нормативов и правил рыночной экономики, изучения товарных потоков и сбыта продукции, ориентированной на потребителя, каждому товаропроизводителю становится чем дальше, тем понятнее, что произвести продукцию - это еще не все: необходимо выгодно ее реализовать. Если в условиях командно-административной экономики для товаропроизводителей главным было производство, а задание государства - дальше продвигать продукцию, то в ходе формирования ринка предприятия оказались перед необходиПо мере освоения законов, нормативов и правил рыночной экономики, изучения товарных потоков и сбыта продукции, ориентированной на потребителя, каждому товаропроизводителю становится чем дальше, тем понятнее, что произвести продукцию - это еще не все: необходимо выгодно ее реализовать. Если в условиях командно-административной экономики для товаропроизводителей главным было производство, а задание государства - дальше продвигать продукцию, то в ходе формирования ринка предприятия оказались перед необходимостью изучения, в первую очередь, возможности сбыта продукции и поиска потребителя, то есть сосредоточение внимания на маркетинговой деятельности.
Целью маркетинговой деятельности на предприятиях эфирномасличного производства является стимулирование повышения производства зернового эфирномасличного сырья и продуктов его переработки, повышение эффективности производства и доходности эфирномасличной отрасли, обеспечение надлежащего уровня дохода, необходимого для расширения воспроизводства в хозяйствах, развитие инфраструктуры рынков, организации импорта и экспорта с позиции регулирования внутренних рынков.
12. КАНАЛЫ СБЫТА.
Зерновое эфирномасличное сырье и продукты его переработки имеют обширный спектр применения. Продукцию эфирномасличной отрасли могут потреблять как мелкие фирмы (например, пекарни, колбасные цеха), так и крупные (текстильное промышленность).
Так как кориандровое эфирное масло обладает антисептическим действием его можно использовать при изготовлении лечебных шампуней, туалетного мыла и других косметических изделий. Украинская парфюмерная промышленность всегда была ориентирована на использование натурального растительного сырья для выпуска косметических средств, поэтому новые зарубежные технологии с использованием синтетических заменителей могут сильно подорвать ее авторитет в глазах отечественного потребителя. Обширная гамма запахов линалоола дает возможность убедить руководство предприятий парфюмерной промышленности в необходимости использования кориандрового эфирного масла.
Пока парфюмерная промышленность Украины будет обновлять и совершенствовать производственные мощности с целью повышения прибыльности, надо обратить внимание на пищевую промышленность. Большое развитие в современных условиях получили малые предприятия по производству хлебобулочных изделий, колбасное и ликероводочное производства. Целые плоды кориандра и фенхеля используются для придания определенных вкусовых качеств хлебобулочным изделиям, копченьям. В кондитерском производства эфирное масло этих культур применяют при изготовлении конфетных эссенций. Хотя симферопольская кондитерская фабрика практически не функционирует, активно осуществляют свою деятельность кондитерские фабрики, например, Одессы, Львова, Киева и других городов Украины, а также России.
Очень удобны, поступающие в розничную торговлю стеклянные баночки (например, от львовского завода “Пищевых продуктов”, от ТПК “Весна”) с кориандром и пряными приправами, в состав которых входит и кориандр, и укроп. Пищевая промышленность обладает огромным потребительским потенциалом по зерновому эфирномасличному сырью и продуктам его переработки. Этот сегмент рынка позволит приобрести постоянных покупателей, которые обеспечат развитие коммерческих операций в будущем.
В современных экономически сложных условиях остается прибыльным фармацевтическое производство. В Украине реально действуют более 40 предприятий по производству лекарственных препаратов. Поэтому в первую очередь нужно будет обратиться с предложениями по реализации эфирного масла на те предприятия, которые находятся в нВ современных экономически сложных условиях остается прибыльным фармацевтическое производство. В Украине реально действуют более 40 предприятий по производству лекарственных препаратов. Поэтому в первую очередь нужно будет обратиться с предложениями по реализации эфирного масла на те предприятия, которые находятся в непосредственной близости от зон выращивания и переработки зерновых эфирномасличных культур. Это Луганский химико-фармацевтический завод, Сакский химический завод, Николаевская фармацевтическая фабрика “Фармацея”, четыре одесских предприятия и другие.
После извлечения эфирного масла из плодов кориандра, оставшееся жирное масло используют в мыловаренной промышленности. Сейчас наблюдается рост потребления моющих средств (в том числе мыла) в Восточной Европе. В течение нескольких ближайших лет в Западной Европе ожидается ежегодное увеличение потребления моющих средств на душу населения до 2%, в то время как в США потребление на душу населения, вероятно, не возрастет.
На основе данных о мировом приросте населения за год (1,6%) и среднегодовом приросте производства моющих средств (3%) можно сделать вывод, что потребление на душу населения к 2000 году возрастет на 1,6% и составит 8,4%[13]. Если столь же активно будет потребляться и отечественная продукция мыловаренного производства, то проблем с реализацией жирного масла не будет.
В итоге можно сказать, что на данном этапе развития производства у предприятий эфирномасличной отрасли будет два основных канала сбыта: через розничную продажу и с помощью обращения напрямую к потенциальным потребителям - производственникам.
13. РЕКЛАМА.
Одним из важнейших элементов системы маркетинга в эфирномасличных предприятиях является рекламная деятельность, которая не только должна информировать потенциального покупателя о наличии товара, но и извещать о характеристиках продукта, преимущества его перед конкурентами, подготовить потребителя к восприятию продукции “рыночной новизны”.
Рекламный бизнес в меру сил подчиняется элементарному закону - каждому свое. Производителями рекламы являются рекламоносители: газеты, журналы, теле- и радиоканалы. Крупные дистрибьюторы, говоря по рекламному - медиа-байеры - снимают с рекламоносителя головную боль о поиске клиентов, количестве, качестве и сроках сдачи оригинал-макетов, получая за это эксклюзивные условия работы, в том числе и эксклюзивные скидки.
Действуя самостоятельно можно потратить деньги на заведомо неэффективные мероприятия.
Реклама эфирномасличной продукции должна быть направлена и на предприятия - производители, и непосредственно на потребителя. Она не должна ограничиваться региональными средствами массовой информации. “БИЗНЕС”, “ГК”, “Голос Украины” и “Урядовий кур’эр” настолько полно охватывают аудиторию, что, не имея каких-то особо специфических задач, нет смысла тратить деньги на что-то еще. Даже при том, что стоимость региональной рекламы значительно меньше. Когда нет лишних денег, надо делать ставку на то, что наверняка сработает.
Для рекламы эфирного масла из зернового сырья можно использовать обыкновенныйdirect mail(прямая почтовая реклама), грамотно составленное письмо о свойствах эфирных масел, которое нужно разослать по предприятиям - потенциальным потребителям. Те же 1000 долларов, которые будут затрачены на рекламу в газетах можно потратить на рассылку по 2 - 3 тысячам адресов, отДля рекламы эфирного масла из зернового сырья можно использовать обыкновенныйdirect mail(прямая почтовая реклама), грамотно составленное письмо о свойствах эфирных масел, которое нужно разослать по предприятиям - потенциальным потребителям. Те же 1000 долларов, которые будут затрачены на рекламу в газетах можно потратить на рассылку по 2 - 3 тысячам адресов, отпечатать на ризографе письма и отправить.
Прямая почтовая реклама должна отличаться новизной, индивидуальностью и сразу привлекать внимание читателя. Вложенная в конверт листовка должна быть краткой, информативной, иметь познавательную ценность. При этом преимущества товара нужно просто перечислить. Можно вложить в конверт купон на заказ товара (в виде открытки с оплаченной отсылкой). Художественное оформление конверта должно привлечь потребителя, заставить его прочитать рекламную листовку.
На телевидении психологической задачей рекламы является заразить зрителя. А возбудить подобающие эмоции и чувства проще чем-то родным и до боли знакомым, так как особенности восприятия телезрителя во многом обусловлены национальными стереотипами, ценностями и традициями его субкультуры.
Психологический механизм идеального восприятия телерекламы строится по цепочке: внимание®интерес®импульс®желание®действие.
Если реклама по определению мажорна и оригинальна, то две отличительные особенности сегодняшних коммерческих реклам - агрессивность и посредственность.
Эффективность помпезной рекламной кампании обратно пропорциональна затратам. Но ничто не привлекает глаз человеческий так, как красота и совершенство. Более того, в силу неудовлетворенных эстетических желаний, средний украинец считает красоту самым впечатляющим фактором телерекламы (табл. 3.2.) манит зрителя и внешний вид себе подобных: живые персонажи - прекрасный объект для обсуждения, осуждения, сравнения и уподобления.
По идее, безупречный способ обратить внимание на рекламу - привлечь “искусственного” кумира, лучше певца или актера. Однако столь дорогостоящие трюки в наших условиях себя не оправдывают. В украинских запросах, как видно из табл. 3.2., любимым актерам отведено последнее место.
Зато с чувством юмора у нашего потребителя, похоже, все в порядке: смешную рекламу он ценит по достоинству. Пленится зритель оригинальностью - точнее, необычностью сюжета. Идеи, выходящие за рамки стандартного мышления, удивляют, следовательно, запоминаются лучше. И когда с виду обычный сюжет содержит необычную развязку, это, по меньшей мере, вызовет желание посмотреть клип еще раз.

Страница: 4 из 4
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4