РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств. Реферат.

Разделы: Экономика и управление | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 8 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 






Информационная система маркетинга позволяет построить модель ситуации, которая складывается на рынках продукции, производимой производственным объектом. Анализ выявленной рыночной ситуации помогает скорректировать цель и характер деятельности предприятия, обосновать выбор стратегии достижения намеченной цели и инструментов её реализации. Управление производственно-сбытовой деятельностью предприятия на основе использования информационной модели «Ситуация на рынке» показано на рис. 3.6
Таким образом, в условиях функционирования принципов рыночной экономики деятельность предприятия должна опираться на систему маркетинга, основанную на применении современных информационных схем.

1

1

Информационная модель
«Ситуация на рынке»

Корректировка цели и
характер
деятельности


Выбор стратегии
достижения
цели


Выбор
инструментов
реализации стратегии
деятельности



Тип рынка
Продукция
Ситуация на рынке




Старый

Старая
Рынок насыщенный, слабо развивающийся


Расширение сбыта выпускаемой продукции


Проникновение на рынок


Расширение всех видов сервиса; интенсификация товародвижения; развитие дистрибьюторской сети; снижение цен; интенсификация работы с потребителями

Старый
Новая
Рынок насыщенный, неперспективный


Создание новой или модифицированной продукции в расчёте на прежних покупателей и увеличение емкости рынка


Разработка новой продукции


Улучшение технического уровня продукции;
освоение новой продукции; активизация продвижения продукции на рынки

Новый
Старая
Рынок развивающийся, слабо насыщенный


Сохранение или увеличение сбыта продукции , выпускаемой предприятием


Развитие рынка



Поиск новых секторов рынка; новых каналов товародвижения и дистрибьюции; активные методы работы с потребителями

Новый
Новая
Рынок
слабо–насыщенный, перспективный


Расширение доли рынка и объёма продаж. Увеличение выпуска продукции


Диверсификация


Выпуск качественно новой продукции; использование новых форм товародвижения; ориентация на различные типы потребителей; использование новых форм торговли и сбыта

Урал
Радиально-сверлильные станки
Урал - старопромышлен-ный район России, но имеет лучшую динамику


Сохранение рынка сбыта продукции


Сохранение монопольного производства радиально-сверлильных станков на Урале


Представительство



Рисунок 3.6 - Информационная модель выхода на старый рынок с новой моделью станка (на примере станка модели 2А532-1).1



3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального представительства

В связи с распадом Союза и разрывом хозяйственных связей в рамках созданного в прошлые годы единого народно-хозяйственного комплекса перед машиностроителями Украины, которые обеспечивали более четверти союзного потребления продукции машиностроения, встала серьёзная проблема сохранения рынков сбыта своей и закупок материалов и комплектующих. К рыночной активности в рамках СНГ украинские предприятия подталкивала ухудшающаяся быстрыми темпами экономическая ситуация в Украине, продвижение на рынок СНГ конкурентов, а в конечном итоге - стратегия выживания.
Дестабилизация положения в Украине в известной мере явилась наследием советской экономики на последнем этапе её существования. Уже в то время наблюдались дефицит государственного бюджета, кризис неплатежей, проблемы со сбытом, инфляционный рост денежных доходов населения. В последующие годы, уже в рамках независимого государства, приостановить эти негативные процессы не удалось.
При образовании суверенных государств Украине в наследство достались технологии и элементы производственного цикла, которые не могут существовать самостоятельно и развиваться без смежных сопряжённых технологий. С другой стороны, 28% машиностроительной продукции для промышленности СССР поставлял ПК Украины. Сегодня наша страна может остаться без крупнейшего рынка в мире для своей промышленной продукции. А такое место «пустым» быть не может. Сегодня мы можем заметить, например, на российском рынке присутствие большинства крупнейших корпораций мира [17].
Приведем образец практического опыта поведения украинского машиностроительного предприятия в сложившихся условиях. В 1992 АО «Одесский завод радиально-сверлильных станков» (Одесское СПО) приняло решение об организации своих представительств в Российской Федерации. Сначала такое представительство (фирма «Радарс») было организовано в Москве (январь 1992 г.), затем (фирма «Станкомод») в Екатеринбурге (декабрь 1995г.). В перспективе - организация представительства либо в Кузбассе, либо в г. Красноярске, либо в регионе металлургической промышленности Казахстана. Такие зарубежные представительства уже существуют девять лет.
Какие цели преследовались при этом:
·сохранение рынка сбыта своей продукции;
·обеспечение российских потребителей в станках, запасных частях и фирменном сервисе на традиционно поставляемое в данный регион оборудование;
·проведение платежей за отгружаемое в РФ оборудование в ситуации нарушенных хозяйственных связей и вводимых таможенных барьеров.
При этом решались следующие задачи:
·проведение маркетинговых исследований на рынке станочной продукции РФ;
·обеспечение рекламной деятельности в РФ для продукции своего предприятия, участие в региональных специализированных выставках;
·оформление и обеспечение бартерных операций с клиентами в РФ в условиях кризиса неплатежей;
·операции со средствами предприятия с целью улучшения своего финансового положения;
·участие в российских программах структурной перестройки промышленности, восстановление промышленных фондов российских предприятий (комплексные поставки оборудования для завода двигателей АО «КАМАЗ» и РАО «Газпром»);
·оказание помощи своему предприятию в осуществлении контактов с различными организациями в странах СНГ (туркменские производители строительных материалов, узбекские торгующие организации в области металлорежущего инструмента и оборудования).
Результаты расчетов эффективности функционирования своих представительств показывают, что это в 3 раза выгоднее, чем обращаться за помощью к посредникам.
Условный экономический эффект от их работы определяется как отношение суммы затрат на содержание к условному обороту, который является слагаемым средств, полученных от потребителей за поставленное оборудование, и средств оплаты материалов (сырья, комплектующих) для основного производства головного предприятия. В приложении З приведен расчет региональной цены станка модели 2А532–1.

Расчет экономической эффективности:

1. В соответствии с утверждённой руководством ОАО «ОЗРСС» сметой затрат (см. Приложение И) по представительству, итоговая сумма составила 2 тыс.ам. долл.
2. На основе заключённых договоров уральским потребителям в течение 4 квартала 1999г. было продано металлорежущих станков, включая бартерные операции, на сумму 200 тыс.ам. долл.
3. По поручению ОАО «ОЗРСС» была произведена оплата материалов и комплектующих для основного производства на сумму 133 тыс.ам. долл.
4. Процент по содержанию уральского представительства по отношению к сумме оказанных услуг составил:



Э =



Затраты Уральского представительства

Ч100%, (3.1)



Сумма оплаченных и отгруженных потребителям станков
+
Сумма оплаченных и отгруженных станкозаводам материалов и комплектующих



Знаменатель - это условный оборот представительства
5. Максимальный процент, который получают посредники за операции, осуществляемые представительством составляют - 2 %.
6. Следовательно, работа «своего» представительства более чем в 3 раза эффективнее «чужого» посредника.
7. Кроме того, представительство оказывает ОАО «ОЗРСС» (головной фирме) следующие услуги:
·контроль прохождения платежей через банковскую систему межрегиональных расчётов;
·помощь при оформлении таможенных документов на отправляемые станкозаводам материалы и комплектующие;
·участие в региональных специализированных выставках;
·логистика обслуживания командированных специалистов головной фирмы;
·маркетинг своей продукции (продвижение и ее совершенствование);
·консультации потребителей по вопросам фирменного сервиса (запчасти) и при необходимости - оказание помощи.

1








1



4 ОХРАНА ТРУДА

4.1 Краткая характеристика объекта исследования по вопросам охраны труда

Региональное представительство расположено в гражданском здании. Арендуемое помещение имеет площадь 72 м2. Работает 8 человек: бухгалтер, экономисты, операторы. Работа заключается в управлении, экономическом анализе, умственном труде, бухгалтерских расчетах.

4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в рассматриваемой рабочей зоне

4.2.1 Анализ состояния воздушной среды

Так как в рассматриваемом помещении не происходит производственный процесс, то концентрация вредных веществ находится в предельно допустимых значениях по ГОСТ 12.1.005–88 «ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны».
Температура и скорость воздуха соответствуют СН 4088–86 «Санитарные нормы микроклимата производственных помещений».

Параметры микроклимата
Таблица 4.1

Показатели
Оптимальное
Значение
Допустимое
Значение
Фактическое
значение

Температура, °С

20 – 23
19 – 25
20 - 21

Относительная влажность, %

40 – 60
75
55

Скорость движения воздуха, м/с

0,1
0,2
0,2



Ионизация воздуха в рабочем помещении не соответствует СанПиН 2152–80 «Санитарно-гигиенические нормы допустимых уровней ионизации воздуха производственных и общественных помещений». Концентрация отрицательных ионов составляет 100 ионов на 1см3воздуха. В пункте 4.3.3 мы объясним приобретение аппаратов аэроионопрофилактики для повышения концентрации отрицательных ионов в воздухе рабочего помещения.

4.2.2 Анализ производственного освещения

В данной рабочей зоне имеются 2 боковых световых проема окна, не дающие достаточно уровня освещения, поэтому использовано совмещенное освещение, при котором в светлое время суток естественное освещение дополняется искусственным, однако и оно не соответствует СНиП II–4–79 «Строительные нормы и правила. Естественное и искусственное освещение».
Фактическая освещенность в рабочем помещении равна 300 лк. В пункте 4.3.1 мы рассчитаем необходимое значение освещенности и схему расположения светильников.

4.2.3 Выявление и анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука

Так как помещение находится в гражданском здании, производственные шумы отсутствуют. А бытовые шумы заглушают потолочные звукопоглощающие плиты, металлопластиковые окна, поэтому значение шума находится в норме по ГОСТ 12.1.003 – 83 «Защита от шума. Требования безопасности».
Инфра- и ультразвук отвечают соответственно СН 22-74-80 и ГОСТ 12.1.001-75.


Инфразвук
Таблица 4.2

Показатели
Допустимое значение
Фактическое значение

2, 4, 8 и 16 Гц
Не более 105 дБ
80 дБ

32 Гц
Не более 102 дБ
75 дБ



Ультразвук
Таблица 4.3

Показатели
Допустимое значение
Фактическое значение

11 – 20 кГц
75 – 110 дБ
60 дБ

20 – 100 кГц
Не выше 110 дБ
85 дБ



Вибрация в рабочей зоне соответствует нормам ГОСТ 12.1.012-90 «Вибрационная безопасность. Общие требования».

4.2.4 Выявление и анализ ЭМП (магнитные поля, электрические поля, ЭМП радиочастотного диапазона)

Электромагнитное излучение радиочастотного диапазона соответствует ГОСТ 12.1.006 – 84 «ССБТ. Электромагнитные поля радиочастот. Допустимые уровни на рабочих местах и требования к проведению контроля».

4.2.5 Эргономические характеристики рабочего места

Начальные рабочие места и их взаимное расположение не соответствует ГОСТ 21958–76 «Система «человек-машина». Зал и кабины операторов. Взаимное расположение рабочих мест. Общие эргономические требования» и ГОСТ 21839–76 «Система «человек-машина». Кресло человека-оператора. Общие эргономические требования». Расчет будет произведен в пункте 4.3.2.

4.3 Разработка мероприятий, направленных на устранение или снижение вредного воздействия выявленных производственных факторов

4.3.1 Расчет освещенности

Длина помещения А=12 м.
Ширина помещения А=6 м.
Расчетная высота подвеса светильника Н=3,0 м.
Наименьший размер объекта различения 0,35 мм.
Контраст объекта различения с фоном – малый.
Характеристика фона – темный.
Система освещения – общая.
Светильник – ЛП021.
Концентрация пыли – 0,3 мг/м3.
Коэффициенты отражения –
.


Расчет освещения

В зависимости от разряда зрительной работы (0,35 мм), контраста объекта с фоном (малый), характеристики фона (темный) и системы освещения (общая) вычисляем норму освещенности – Етабл= 500лк.

Определение типа ламп для заданного светильника
Таблица 4.4

Светильник
Тип КСС
Тип ламп
Мощность ламп - Р, Вт
Световой поток - Ф, лм
Число ламп - n



ЛП021
Д
Люминес-центная лампа (ЛЛ)
20
1180
2; 4
40
3000
2; 4
65
4650
2; 4



Определяем норму освещенности
в зависимости от типа ламп:
для газоразрядных ламп
= Етабл.

= Етабл= 500лк.
В рабочем помещении фактическая освещенность Еф= 300 лк, что меньше нормы освещения
= 500лк, то есть освещенность недостаточна.
Определим освещенность, которую должно создавать общее освещение в зависимости от системы освещения. Для системы общего освещения
=
= 500лк.
Вычисляем коэффициент запаса Кзв зависимости от концентрации пыли: Кз= 1,5.
Рассчитаем коэффициент минимальной освещенности: для ЛЛ


     Страница: 8 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка