Коммерческие расходы (внепроизводственные) связаны со сбытом продукции: упаковкой, хранением, транспортировкой, реклама, ярмарки, выставки и т.д.
4.4 Издержки постоянные, переменные и общие
различные виды ресурсов по-разному переносят свою стоимость на готовую продукцию. В соответствии с этим в теории и на практике различают постоянные и переменные издержки производства.(см. рис 4.3).
Постоянные издержкине засисят от размеровпроизводства. Их величина неизменна, так как они связанны с самим существованием предприятия и должны быть оплачены, даже если фирма ничего не производит. К таким издержкам относятся:
Плата за землю – 600 т. руб\год.
Плата за электроэнергию – 300 т. руб\год.
Содержание аппарата управления – 250 т.р\год.
Прочие, не связанные с производством продукции и оказании услуг – 800000 руб\год.
Амортизация – 670 т.руб\год
Итого: 2620 тысяч рублей в год .
Подобные расходы иногда называют косвенными и накладными.
Переменные издержкизависятот количества производимой продукции. Величина этих расходов прямо пропорциональна объему выпуска продукции. Они включают в себя:
Затраты на сырье и материалы – 2400 т. руб\год;
Трудовые – 3603 т.руб\год;
Налоги – 500 т. руд\год;
Коммерчиские расходы – 500 т. руб\год
Прочие, связанные с производством и реализацией продукции – 2150 т. руб\год.
Итого: 9153 тысяч рублей в год
Общие издержки (валовые) –этосуммапостоянных и переменных издержек, общие издержки на производство определенного объема продукции. Знание структуры постоянных, переменных и общих издержек позволяет определить конкретные пути снижение производственных затрат.
Итого: 2620+9153=11773 тысяч рублей в год.
Еще два вида издержек – средние и предельные – важны для контроля за эффективностью и доходностью производства.
ДСредними издержкаминазывают затраты на единицу продукции. Они равны общим издержкам, деленным на количество единиц продукции, и наглядно отражают динамику (снижение или рост) затрат по мере изменений объема производства.
ДПредельные издержки– это дополнительные издержки производства каждой следующей единицы продукции сверх имеющегося объема. Иными словами, это сумма, на которую возврастают общие издержки при увеличении выпуска продукции на одну единицу.
4.5 Влияние издержек на изменение себестоимости продукции.
Для анализа влияния издержек на себестоимость продукции возьмем данные из трех периодов:
?За прошлый период:
ь Объем продукции |
4000 тыс.руб |
ь Переменные издержки |
9030 тыс.руб |
?За текущий период:
ь Объем продукции |
4133 тыс.руб |
ь Переменные издержки |
9153 тыс.руб |
?За планируемый период:
За счет использования оборудования на полную мощность увеличить объем продукции на 15%, и за счет экономии и замены части дорогостоящих материалов, а также с модернизацией оборудования снизить материальные затраты на 233 тыс. рублей.
ь Объем продукции |
4862 тыс.руб |
ь Переменные издержки |
8920 тыс.руб |
На основании этих данных рассчитаем и составим таблицу издержек:
Таблица 4.2
|
Объем производства (Q) ед.\год
|
Затраты |
|
Постоян-ные (FC),
Тыс. руб\ год
|
Перемен-ные(VC),тыс. руб\ год |
Общие(TC),тыс. руб\ год |
Преде-льные(MC),тыс. руб\ год |
Средние постоян-ные(AFC),тыс. руб\ год
|
Средние перемен-ные(AVC),тыс. руб\ год
|
Средние общие(ATC),тыс. руб\ год |
0 |
2620
|
-- |
2620 |
9030 |
|
|
|
|
4000
|
2620
|
9030 |
11650 |
123 |
0,66 |
2,26 |
2,91 |
4133 |
2620
|
9153 |
11773 |
-233 |
0,63 |
2,21 |
2,85 |
4862 |
2620
|
8920 |
11540 |
|
0,54
|
1,83 |
2,37 |
Из показателей затрат, приведенных во второй и третьей графах, нетрудно получить все остальные характеристики затрат:
Общие затраты(ТС) –это сумма постоянных и переменных затрат.
Предельные затраты(МС) –это приращение затрат, вызванное увеличением объема производства, т.е. если объем производства увеличился с 4000 единиц до 4133 единицы, то общие затраты увеличились с 11650 тыс.р. до 11773 тыс.р., то есть на 123 тыс.р., а при следующем увеличении объема производства с 4133 ед. до 4862 общие издержки уменьшились на 233 тыс.р. за счет снижения переменных издержек.
Средние постоянные затраты получаем делением постоянных затрат на объем производства. Аналогично рассчитываются средние переменные и средние общие затраты.
Немаловажное значение имеют средние общие издержки – это по сути минимальная цена продукции или ее себестоимость, и в связи с уменьшением общих затрат на 233 тыс. р. себестоимость продукции уменьшилась с 2850 рублей до 2370 рублей т.е на 480 рублей.
Снижение себестоимости продукции имеет большое значение для повышения эффективности производства. Снижение себестоимости предполагает экономное потребление ресурсов, повышение прибыли, что говорит не только о количественном, но и качественном воздействии на экономический потенциал предприятия и его перспективные изменения.
Раздел 5
Формирование цены
5.1 сущность и значение цены.
Купля-продажа результатов производства ("товаров") – факт признания за нимиобщественной ценности.Эта ценность, выраженная в определенном количестве денежных знаков, естьцена товара.
Поскольку общественная ценность товара постоянно изменяется (в силу необозримого числа объективных и субъективных причин), то и цена товара находится в постоянном движении.Свободное движение товарных цен и есть "рыночная экономика".
Непосредственный толчок к такому движению дает взаимодействие спроса и предложения. Но ведь каждый из них сам является результата множества сложнейших процессов. Поэтому адекватное природе рыночной экономики регулирование цен не требует непосредственного манипулирования ими, а опосредованного воздействия на цены через регулирование тех факторов, которые влияют на спрос и предложение.
Очевидно, однако, что и цены оказывают активное воздействие на спрос и предложение. Поэтому возникает соблазн "ускоренного" решения экономических проблем путем прямого назначения цен. В экстремальных ситуациях такое управление ценамина короткий периодможет быть оправдано, нопревращать управление ценами в единственный метод регулирования экономики недопустимо.
Рыночная трансформация отечественной экономики означает переход от директивного ценообразования к рыночному, обеспечивающему возникновениесистемы равновесных ценкак результата свободного взаимодействия спроса и предложения.
Определение цены товара самый сложный вопрос экономической теории, который до сих пор вызывает ожесточенное столкновение двух диаметрально противоположных подходов.
Первый представлен "стоимостной" концепцией ценообразования. Ее суть состоит в следующем: Товар имеет "стоимость" и " цену".
Стоимость – это воплощенные в товаре общественно-полезные затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. И поскольку всякий товар есть результат труда, то это делает все товары качественно-однородными, а значит, сопостовимыми и соизмеримыми.
Следовательно, отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в каждом из них величин абстрактного труда. Эти величины и предопределяютобъективные пропорцииобмена товарами (или купли-продажи).
Цена – это денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отклониться от его стоимости под воздействием случайных рыночных факторов, в том числе и инфляции.
Таким образом данная концепция усматривает в стоимостиобъективнуюоснову цены, тем самым строго различая "стоимость" и "цену".
Другой подход объясняет цену производства товара суммой денежных затрат производителя в наилучшем варианте использования производственных ресурсов. При этом рыночная цена товара зависит не столько от затрат производителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. В этом случае цена становится самостоятельной ("внестоимостной") величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Цена "освобождается" от стоимости, для объяснения цены в ней нет нужды.
Таким образом, спор между рассмотренными подходами сводится к следующему:
Что определяет цену товара – "предложение" (стоимость) или "спрос" (полезность)?
Является ли полезность товара "функцией" его стоимости, или напротив, стоимость есть "функция" полезности товара?
Современная экономическая теория, получив в наследство этот почти двухвековой спор, не оставляет надежды синтезировать оба фундаментальных подхода к ценообразованию, совместив в цене "объективность (стоимость) и "субъективность" (полезность) товара.
В рыночной экономикецена выполняет три функции.
Во-первых, она дает информацию, ориентирующую действия покупателя и продавца.
Во-вторых, стимулирует наиболее экономичный способ производства и наиболее рациональное поведение спроса.
В-третьих, через цену происходит главное в рыночной экономике – распределение доходов между ее участниками.
Выполнение этих функций требует, чтобы ценам было обеспеченосвободноедвижение. А такая свобода достижима только при отсутствии инфляции и монополизма, искажающих подлинную динамику цен и тем превращающих цену в лжеинформацию, лжестимул и лжераспределение доходов. Вот почему важнейшей задачей регулирования рыночной экономики является борьба с инфляцией и монополизмом.
5.2 Ценообразование на предприятии.
1. Постановка задач.
Главной целью деятельности предприятия является получение прибыли. Исходя из этого предприятие стремится к максимизации прибыли, путем совершенствования выпускаемой продукции, разработка новых видов продукции с учетом новых потребностей покупателей в связи с развитием научно-технического прогресса.
На основании этой цели предприятие заключило договор франчайзинга с ведущим производителем бытовой техники и аудио-видео аппаратуры фирмой "SONY", за право пользования ее товарным знаком. В связи с этим на предприятии, совместно со специалистами фирмы "SONY", разработаны новые модели мебели, учитывающие удобное расположение аудио-видео аппаратуры и аксессуаров (видео-аудио кассеты, пульт управления и т.д.), бытовых приборов в мебели для дома и офисов.
Это позволит предприятию лидировать по показателям качества продукции и завоевания большего рынка сбыта, так как в настоящее время спрос на бытовую и орг-технику достаточно высокий, и следовательно покупка франшизы увеличит спрос на продукцию предприятия.
2. Определение спроса.
Любое помещение, где находится человек будь это дом, работа, дачный домик, дом отдыха и т.д невозможно представить без различной мебели: для хранение различных вещей, мебель для удобной работы, отдыха, приема и приготовления пищи и т.д, поэтому спрос на мебель растет с ростом населения и ростом вновь открывающихся различных предприятий материального и нематериального характера. Это говорит о том, что спрос на товар в данное время неэластичен, так как сейчас происходит обновление экономических и социальных нужд людей в связи с развитием научно-технического прогресса, созданием новых предприятий и т.д. тем более предприятиям, в условиях рыночной экономике необходимо иметь свой имидж, что невозможно достичь без меблировки своих офисов. Из этого следует, что изменение цены, (а предприятие планирует увеличение цены) на продукцию не значительно отразится на спросе.
3. Определение издержек.
Как уже рассматривалось в предыдущем разделе средние общие издержки или минимальная цена единицы продукции в текущем году составила 2840 рублей за единицу продукции.
4. Анализ цен и товаров конкурентов.
Как уже говорилось выше продукция предприятия конкурентноспособна, кроме этого планируется внедрение некоторых скидок, продажа в кредит, послепродажное обслуживание, улучшение сервиса доставки и установки.
5. Метод ценообразования.
Расчет цены производится по методу"средние издержки плюс прибыль"и имеет вид:
СРЦ=С+П+НДС+СН+Н Т , где
СРЦ - свободная рыночная цена;
С - себестоимость изделия;
П – прибыль;
НДС – налог на добавленную стоимость;
СН – специальный налог;
Н Т – торговая надбавка.
6. Установление окончательной цены.
Рассчитаем цену по формуле, приведенной в предыдущем параграфе, при следующих показателях:
С – средняя себестоимость – 2850 рублей за единицу;
П – прибыль – 30% - 855 р.\ед.;
НДС – Налог на добавленную стоимость – 20% - 570 р.ед.;
СН – специальный налог – 5% - 143 р.\ед.;
НТ– торговая надбавка – 10% - 285 р.\ед.
СРЦ= 2850+855+570+143+285= 4703 рублей за единицу продукции
В планируемом году, с приобретением франшизы, предполагается увеличить цену на 7%, т.е
СРЦ= 4703+(4703*0,07)= 5032 рублей за единицу продукции
Но также предприятию удалось снизить себестоимость на 2%, увеличение цены на 7% увеличит прибыль т.е. предприятие рассчитывает получить прибыль в размере 37%, а также увеличится торговая надбавка на 5%, отсюда:
С – средняя себестоимость – 2370 руб\ед.
П – прибыль – 37% - 877 р.\ед.
НДС – налог на добавленную стоимость – 20% - 474 р.\ед
СН – специальный налог – 5% - 119 р.\ед
НТ– торговая надбавка – 15% -355 р.\ед
СРЦ = 2370 + 877 + 474 + 119 + 355 = 4195 рублей за единицу продукции
В результате снижения себестоимости повышение прибыли не вызвало повышения цены.
Предприятие выходит на рынок с новым товаром по цене 5032 рубля за единицу, по стратегии "снятия сливок", и с возможностью проведения ценовой дискриминации с учетом реальной цены в планируемом году.
Раздел 6
Показатели эффективности использования ресурсов на предприятии
6.1 Показатели эффективности использования Производственных Фондов.
Суждение о хозяйствовании основными фондами (качественныя сторона) предприятия на влияние изменения его экономики и структуры, можно получить из следующих групп показателей.
Основными показателями эффективности использования О.Ф. являются:
Повышение Фондоотдачи (ФО) = Товарная Продукция/средне-годовую стоимость ОПФ (руб/руб)
Снижение Фондоемкости (ФЕ) = 1/ФО
1. Показатель фондоотдачи(Фо), за текущий год средне-годовая стоимость О.Ф составила – 9995667 руб., стоимость продукции - 4133*2850= 11779050 р.
2. Показатель фондоемкости(Фе) – это обратный показатель фондоотдачи:
и показывает сколько фондов необходимо использовать для создания одного рубля продукции.
3. Показатель фондовооруженности(Фв) – показывает сколько фондов приходится на одного среднесписочного работника предприятия:
Положительным считается перевыполнение плана по Фо за отчетный период, а также увеличение Фо в сравнении с прошлым годом. Такое положение ведет к увеличению выпускаемой продукции с каждого рубля стоимости О.Ф., снижении себестоимости продукции, а следовательно к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния работы предприятия. Повышение фондоотдачи (снижение фондоемкости) достигается с помощью таких мер как:
GСведение к минимуму неустановленного, бездействующего оборудования;
GУвеличение доли активных фондов, сокращение затрат на пассивные фонды;
GЗамена устаревших фондов новой высокопроизводительной техникой;
GУскорение сооружения и ввода в действие новых мощностей.
Основными показателями эффективности использования оборотных средств являются материалоемкость, материалоотдача
Материалоемкость –показывает эффективность использования предметов труда:
обратный показатель называется материалоотдачей:
чем лучше используются сырье, материалы и другие материальные ресурсы, тем ниже материалоемкость и выше материалоотдача. Снижение материалоемкости продукции, т.е. затрат материальных ресурсов (металла, дерева, топлива, энергии и т.д.) на выпуск единицы продукта, предпологает всемерную экономию этих ресурсов. В частности:
@Применение новых экономичных материалов и прогрессивных конструкций изделий;
@Внедрение ресурсосберегающих технологий и рациональную организацию труда;
@Стимулирование экономики ресурсов и улучшение качества продукции.
Следующие показатели показывают характеристику оборачиваемости оборотных средств
1.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств –показывает сколько раз каждый рубль, вложенный в оборотные средства, совершил оборотов и определяется по формуле:
где,
Р –стоимость реализованной продукции (выручка от реализации) = 4133*4703=19437499 р.
О –средний остаток оборотных средств – 980000 р.
Это означает, что каждый рубль вложенный в оборотные средства, совершил в течении года 20 оборотов.
2. скорость оборота в днях –определяется по формуле:
илигде,
Т –количество календарных дней в рассматриваемом периоде – 360 дней
Это значит, что каждый рубль вложенный в оборотные средства, совершает оборот за 18 дней.
