1. ХАРАКТЕРИСТИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
Тюменьнефтегеофизика выполнила контрактные работы для совместных предприятий с иностранными компаниями , работающими в Западной Сибири ( Амоко , Андерман Смит , Англо - Суис , Щелл , Оксидентал Петролиум ) , имеет от них положительные отзывы .
Первыми гостями Ао ТНГФ были следующие компании :
Western Ftlas Internetional ;
Geophysik GmbH;
BP Exploration ;
Marathon Oil Company ;
EnsGN Geophysics Limited ;
Oryx ;
International Marketing & Development ;
B.D.K. / Drilling Company ;
WellPro , Inc ;
CBS Engineering , Inc ;
Frontier Resouces International ;
China Committee on Scientific ;
China Academy of Geological Sciences ;
Beijing Association for Science and Technology ;
China Beijing Corporation for International Economic Cooperation ;
East China Bureau of Petroleum Geology, MGMR ;
The Sixth Division for Geophysical Prospecting , MGMR , China и многие , многие другие .
В 1991 году было впервые в истории Тюменьнефтегеофизики создано Совместное Предприятие с фирмой Western Atlas Internetional.
С начала 1992 года в рамках Тюменьнефтегеофизики была организована группа внешнеэкономической деятельности . Основными задачами группы , помимо организации всех мероприятий, связанных с приглашением , приемов и обеспечением переговоров иностранных делегаций , являлись следующие :
1. Участие в подготовке , заключении и сопровождении контрактов с иностранными фирмами , ведение переговоров и деловой переписки .
2. Развитие маркетинга , участие в международных выставках и семинарах .
3. Изучение механизмов регулирования внешнеэкономической деятельности .
4. Оперативный перевод всей необходимой служебной литературы .
Событием немалой важности во внешнеэкономической деятельности Тюменьнефтегеофизики того периода явилось личное участие генерального директора Курьянова Ю. А. в организации доятавки американской гуманитарной помощи в Тюмень . Эта работа проводилась им совместно с администрацией области при непосредственном участии губернатора Рокецкого Л. Ю. и его заместителя Медведева В. Ф. .
Накопленный большой опыт работ с иностранными фирмами дал в последствии Тюменьнефтегеофизике возможность более непринужденно вести переговоры с такими маститами фирмами , как AMOCO , OXY , SHELL , IBM , AMG , CGG , участвовать с AMOCO , SHELL в совместных тендерах по проведению сейсморазведочных работ , с INPUT / OUTPUT , SERCEL , GEO - X , FAIRFIELD INDUSTRIES , BIZON INSTRUMENTS - в собственном тендере , организованном в 1997 г. , по оснащению современными сейсмическими телеметрическими станциями и оборудованием , с LANDMARK , IBM - в организации поставки современных компьютеризированных рабочих мест для обработки и интерпретации данных сейсморазведки . Обычным явлением стало обучение специалистов ТНГФ за рубежом . Более того , стали просматриваться варианты организации сейсморазведочных работ в Дальнейшем зарубежье .
За последние 5 лет на предприятии было заключено 10 контрактов на покупку дополнительного сейсмического оборудования. Контракты были заключены с такими странами как США и Франция ( 1 контракт в 1999 г. ) с оплатой в денежной форме , которые предусматривают расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета . Все платежи за оборудования осуществлялись в долларах США на сумму более одного миллиона долларов и на условиях поставки СИП Тюмень и СИП Москва ( 1 контракт ) .
Перспективы дальнейшего развития зависят не только от ТНГФ, но и от того , насколько законодательство России повернется лицом к производителям и своим гражданам . Главным для ТНГФ по прежнему остается ориентация на отечественный рынок , и здесь мы будем принимать правила игры , определенные заказчиками наших работ , а также директивными органами .
Перспективным направлением можно считать и выход с сейсморазведочными работами за рубеж . Однако одним из препятствий для этого является валютное законодательство . Все положения , которые заложены в нем преследуют только одну цель - борьбу с утечкой капитала за границу . Как показывает жизнь , это мало помогает бороться с настоящей утечкой , но сильно осложняет жизнь законопослушным предприятиям . Одним из основных способов проникновения на рынок услуг других стран является создание на нем дочерних или совместных предприятий , котрые опираясь на местные кадры способны эффективно предлагать свои услуги . Именно таким способом на российский рынок геофизических услуг вышла компания Western Atlas ( США ) , создав сначала совместное предприятие с ТНГФ , а после его ликвидации - с московской фирмой МД СЕЙС , причем компания вкладывала каждый раз в поездки , анализы , уставной фонд и организацию работы миллионы долларов , прежде чем были заключены первые контракты на выполнение работ .
Создать легально такое предприятие за границей для ТНГФ по нынешнему законодательству почти безнадежное дело . Для перевода любой суммы в уставный капитал фирмы за рубежом необходима лицензия ЦБ России .Для получения этой лицензии необходимы справки из налоговой инспекции об отсутствии недоимок и претензий, ТЭО и т. д. , что в современных условиях практически невозможно . В результате остается только поиск фирм - партнеров за границей, что резко понижает уровень доверия и увеличивает риски , так как зачастую такое партнерство лишь временное , а стратегически фирмы выступают конкурентами . Главным образом именно поэтому ТНГФ не смогла закрепиться на рынке США в 1996 г.
Вторая составляющая - состояние рынка . Если в настоящее время рынок сейсмических исследований в США и Европе состоит , в основном , из работ № - Д с канальностью в несколько тысяч каналов , то в России такого рынка практически нет . Это ограничивает технологических рост российских геофизических компаний , а девальвация рубля рубля практически затормазила дальнейшее их перевооружение . В то же время , именно с возвожностью проведения сейсморабот № - Д с большой канальностью , с высокими требоваВторая составляющая - состояние рынка . Если в настоящее время рынок сейсмических исследований в США и Европе состоит , в основном , из работ № - Д с канальностью в несколько тысяч каналов , то в России такого рынка практически нет . Это ограничивает технологических рост российских геофизических компаний , а девальвация рубля рубля практически затормазила дальнейшее их перевооружение . В то же время , именно с возвожностью проведения сейсморабот № - Д с большой канальностью , с высокими требованиями по экологии и качеству видятся основные перспективы развития ТНГФ в ближайшее время .
Правовое регулирование ВЭД
Вся ВЭД в Российской Федерации регулируется следующими законами :
1. “О мерах по либерализации ВЭД” . Постановление Совмина Правительства Российской Федерации от 02.11. 93 г. № 1102 ;
2. “Об основных принципах осуществления внешнеторговой деятельности в Российской Федерации “ . Указ Президента Российской Федерации от 06.03.95 г. № 245 ;
3. “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности “ . Закон Российской Федерации от 21. 07. 95 г. ;
4. “Закон об инвестиционной деятельности в РСФСР “. Закон РСФСР от 26.06.91 г.;
5. О регистрации предприятий с иностранным инвестированием“. Закон РСФСР от 28.11.91 г. № 26 ;
6. О валютном регулировании и валютном контроле “ . Закон Российской Федерации от 09.10.92 г.;
7. “О создании зон свободного предпринемательства “. Постановление Верховного Совета от 14.07.90 г.;
8. “ Онекотрых мерах по развитию свободных экономических зон на территории Российской Федерации “. Указ президента Российской Федерации от 04.06.92 г. № 548;
9.” Об урегулировании вопросов создания и функционирования свободных таможенных зон в Российской Федерации “. Указ президента Российской Федерации от 18.06.94 г. № 1257 ;
В управлении ВЭД России наибольшее значение имеют следующие органы : Министерство ВЭС, Минфин, Центральный Банк, торговые представительства , Федеральная служба по экспортному и валютному контролю , ГТК, Министерство экономики и органы , содействующие ВЭД ( Торгово - промышленная палата Российской Федерации и проч. ).
2. ПОНЯТИЕ КОНТРАКТА И СОДЕРЖАНИЕ ОБЩИХ УСЛОВИЙ
Международная практика проведения экспортно - импортных сделок предполагает осуществление определенных видов коммерческой деятельности , состоящей из отдельных этапов и стадий, на каждой из которых решаются конкретные задачи и выполняются формальности , связанные с оформлением , пересылкой и обработкой документации , необходимой для обеспечения исполнения сделки .
Техника проведения непосреждственных экпортно - импортных операций разбивается на несколько этапов : подготовка к заключению контрактов купли - продажи ; заключение контрактов купли - продажи ; исполнение контрактов купли - продажи ; заключение контрактов купли - продажи ; исполнение контрактов купли - продажи. Каждый этап в свою очередь разбивается на несколько последовательных стадий .
Контракт - это документ , свидетельствующий о соглашении между продавцом и покупателем на поставку товаров ; его действие аналогично действию заказа , за которым следует подтверждение заказа .
Контракт купли - продажи может считаться заключенным только в том , случае , если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны . Если участниками контракта являются две стороны , он обычно подписывается в двух экземлярах обеими сторонами , и каждая из них получает по экземпляру . Если продавец и покупатель находятся в разных географических пунктах , то вначале все экземляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой тоКонтракт купли - продажи может считаться заключенным только в том , случае , если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны . Если участниками контракта являются две стороны , он обычно подписывается в двух экземлярах обеими сторонами , и каждая из них получает по экземпляру . Если продавец и покупатель находятся в разных географических пунктах , то вначале все экземляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой тороне , которая затем возвращает первой стороне оговоренное количество экземляров с двумя подписями .
Права и обязанности сторон по контракту возникают с момента , когда он считается заключенным . Датой заключения контракта является дата его подписания .
Основной задачей как экспортера , так и импортера на исходном этапе является поиск и выбор контрагента . Выбор контрагента - вопрос очень важный и сложных . Он зависит от характера и предмета сделки , страны заключения и исполнения контракта , емкости рынка , конъюнктуры на данном рынке . При выборе контрагента возникает вопрос , на каком рынке ( т. е. в какой стране ) лучше продать или купить товар , а также с каким иностранным покупателем или поставщиком лучше заключить сделку . В период подготовки к заключению сделки производятся выбор и установление контрактов с предполагаемым контрагентом .
При выборе контрагента учитываются многочисленные факторы и прежде всего степень монополизации рынка крупными фирмами ; возможность проникновения на рынок ; длительность торговых отношений с той или иной фирмой ; характер деятельности фирмы .
Определив возможных контрагентов , экспортер или импортер приступает к установлению контрактов с ними .
На данном предприятии в течении последних пяти лет были заключены типовые контракты ( условия которых не менялись ) на покупку сейсмического оборудования с Францией и с США . Данное предприятие вынуждено приобретать сейсмическое оборудование у зарубежных компаний , т.к. в Росси его не производят . А какая страна является наиболее предпочтительной для данной организации рассмотрим в дальнейшем .
3. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ СПОСОБА ФИКСАЦИИ И
МЕТОДА РАСЧЕТА КОНТРАКТНЫХ ЦЕН НА ИХ УРОВЕНЬ
При установлении цены товара в контракте купли - продажи определяются единица измерения , базис цены , валюта цены , способ фиксации цены и уровень цены .
Определение единицы цены.
Выбор единицы измерения , за которую устанавливается цена , зависит от характера товара и от практики , сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке . В данных контрактах цена установлена за определенную количественную единицу товара ( или за определенное число единиц ) , обычно применяемую в торговле данным товаром ( в штуках ) .
Базис цены.
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки . Базис цены устанавливает , входят ли транспортные , страховые , складские и другие расходы по доставке товара в цену товара . Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина ( например , фас , фоб, сип и др. ) с указанием названия пункта сдачи товара .
В данных случаях в цены оборудования включены расходы Продовца по упаковке и маркировке товара , все расходы по доставке товара до пункта назначения , все налоги , таможенные пошлины , взимаемые на территории страны Продавца в связи с выполнением настоящего контракта , а также страхование от всех видов риска всей партии товара .
Валюта цены .
Цена , устанавливаемая в контракте , может быть выражена в валюте страны экспортера , импортера или в ваЦена , устанавливаемая в контракте , может быть выражена в валюте страны экспортера , импортера или в валюте третьей траны . В данных случаях котракт был заключен в далларах США , в свободно конвертируемой валюте ( валюта , беспрепятственно обмениваемая на другую валюту ) .
Способ фиксации цены.
Цена может быть зафиксирована в контрате в момент его заключения , на протяжении срока действия котракта или к моменту его исполнения . В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен : твердая , подвижная , скользящая , с последующей фиксацией .
При заключении данных контрактов применялась твердая цена , т. к. рыночная цена на сейсмическое оборудование не меняется в течении долгого периода ( по крайней мере к моменту поставки товара)
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении срока его действия . Она применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течении короткого срока , так и в сделках , предусматривающих длительные сроки поставки .
Определение уровня цены в контракте.
При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен : публикуемые и расчетные .
При определении уровня цены на сейсмическое оборудование ориентируются на публикуемые цены . Расчетные цены не используются , т. к. приобретается стандартное оборудование, которое производится по одинаковой технологии для всех геофизических организаций мира .
Публикуемые цены - это цены , сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации . Они , как правило , отражают уровень мировых цен .
Под мировой ценой понимается цена , по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте . В отношении оборудования решающую роль играют ведущие фирмы , выпускающие и экспортирующие определенные виды изделий .
4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА
УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ В МЕЖДУНАРОДНЫХ СДЕЛКАХ
4.1 Характеристика применяемых в организации базисных условий поставки
Базисными условиями в контракте купли - продажи называют специальные условия , которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя . Таким образом , базисные условия определяют , кто несет расходы , связанные с транспортировкой товара от продавца - экспортера к покупателю - иппортеру .
Те расходы по доставке товара , которые несет продавец , включаются в цену товара . Эти условия называются базисными потому , что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара .
В современной практике международной торговли получил определенное признание и довольно широкое применение “Инкотермс“ , поскольку предлагаемое в нем толкование отдельных терминов соответствует наиболее распространенным торговым обычаям и правилам торговли , сложившимся на мировом рынке .
В “ Инкотермс “ по каждому включенному в него условию определяются обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устаналивается момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя . Применяемый приВ “ Инкотермс “ по каждому включенному в него условию определяются обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устаналивается момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя . Применяемый при обозначении базисных условий термин “ свободно “ ( франко ) означает , что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до места , обозначенного за словом “ свободно “.
Данные контракты были составлены на условиях поставки СИП Тюмень и СИП Москва .
CIP - Carriage and Insurance Paid to( ... named place of destination ) илиПровозная плата и страхование оплачены до ...( поименованного места назначения ) .
Это условие применяется к любым видам перевозки . По данному условию продавец оплачивает стоимость перевозки до поименнованного места назначения ( заключает догоыор перевозки ) , страхует товар и выписывает страховой полис на имя покупателя . Продавец берет на себя очистку товаров для экспорта . Покупатель оговаривает при этом , что продавец должен стремиться застраховать товар на минимальную страховую сумму . Продавец передает товар на попечение первого перевозчика и вручает покупателю обычный транспортный документ . Покупатель обязан своевременно назвать пункт назначения и нести риски и расходы в процессе транспортировки товара . Риск случайной гибели или повреждения товаров переходит на покупателя с момента передачи товаров на попечение первого перевозчика ( на его складе в пункте отправления ).
Это условие поставки выгодно в данном случае для обеих сторон, а почему , рассмотрем далее .
4.2 Сравнительная оценка поставок импортируемых товаров на различных базисных условиях .
В данном случае контракты на покупку сейсмического оборудования были заключены на условиях поставки СИП Тюмень и СИП Москва . В связи с этим все таможенные платежи на территории РФ осуществляются покупателем .
Рассчитаем таможенную стоимость и таможенные платежи на условии поставки СИП Тюмень .
Таможенные платежи включают в себя :
- платежи за таможенное оформление в рублях и в валюте контракта ,
- пошлина ,
- НДС .
С 1 июля 1992 года основные правила тарифного регулирования импорта заключаются в следующем :
- импортные пошлины уплачивают все импортеры ;
- импортные пошлины устанавливаются в процентах от таможенной стоимости товаров и оплачиваются в рублях с пересчетом по курсу рубля , котируемому Банком Банком России на день таможенного оформления сделки или в свободно конвертируемой валюте по выбору импортера ;
- импортные пошлины взимаются до или в момент таможенного оформления сделки . Отсрочки уплаты пошлины предоставляется таможенными органами на срок не более 30 дней и только под залог имущества или гарантию уполномоченного банка .
За неуплату таможенной пошлины и таможенных сборов в течении установленных сроков , а равно и другие действия , повлекшие недоборы таможенных платежей , на плательщика налагается штраф в размере от 100 до 300 процентов суммы неуплаченных таможенных платежей .
Согласно Закону РФ “ О налоге на добавленную стоимость “ товары , ввозимые на территорию РФ , облагаются налогом на добавленную стоимость (НДС) в соответствии с режимами , установленными таможенным законодательством России.
На сейсмическое оборудования устанавливается ставка НДС в размере 20 % .
Налог на добавленную стоимостьНалог на добавленную стоимость уплачивается непосредственно декларантом либо иными лицами в соответствии с таможенным законодательством .
По желанию плательщика НДС может уплачиваться как в валюте РФ , так и в иностранной валюте , курсы которых катируются ЦБРФ .
Покупка оборудования на условиях СИП Тюмень
резидент - нерезидент
Резидентом является юридическое лицо , созданное в соответствии с законодательством РФ , с местонахождением в РФ (ОАО “Тюменьнефтегеофизика”)
Нерезидентом является юридическое лицо , созданное в соответствии с законодательством иностранных государств , с местонахождением за пределами РФ ( “Инпут / Аутпут, Инк. ).
Таблица 4.2.1
Сравнение общей суммы контракта и таможенных платежей в рублях и в долларах за разные периоды времени
Общая сумма контракта и таможенные платежи |
Сранение цен в рублях за разные периоды времени |
| | 1994 - 1998 г.
1 доллар = 6 рублей |
1998 - 200 г.
1 доллар = 28 рублей |
Общая сумма контракта составляет 1.485.758 долларор США |
8.914.548 руб. |
41.601.224 руб. |
50 тыс. долларов составляет доставка , инсталяция |
|
|
| 1.435.758 долларов США - стоимость оборудования |
8.614.548 руб. |
40.201.224 руб. |
Таможенная очистка:
- платежи за таможенное оформление в валюте контракта составляют 0, 5 % от стоимости оборудования;
-платежи за таможенное оформление в рублях 1 % от стоимости оборудования;
Итого таможенная очистка составила 21536,37 долларов США |
129.218,22 руб. |
603.018,36 руб. |
Таможенная пошлина составляет 5% или 71787,9 долларовСША |
430.727,4 руб. |
2.010.061,2 руб. |
НДС = (стоимость оборудования + сумма таможенной пошлины)*20/100
НДС = ( 1435758+71787,9) * 0,2 = 301509,18 долларов США |
1.809.055,08 руб. |
8.442.257,04 руб. |
Итого таможенные платежи составили 394.833,45 долларов США. |
2.369000.7 руб. |
11.055.336,6 руб. |
Итого предприятие должно осуществить платеж американскому поставщику с учетом таможенных платежей в размере 1.880.591,45 долларов США ( сумма контракта + таможенные платежи ). В рублях это составит :
