Разработка мероприятий по формированию политики сектора ценных бумаг Омского отделения Сбербанка №8634. Реферат.

Страница: 9 из 11
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Прибыль банка от внедрения мероприятия рассчитаем по формуле:

Приб. = Дох. - Р (3.13)

где Д – доход;
Р - расход;
П – прибыль.

Приб. = 133500 – 17290 = 116210 руб.

3.3. Привлечение денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат

Становление и быстрое развитие финансового рынка в России создает необходимые предпосылки для широкомасштабного и эффективного использования маркетинга и в такой сфере банковской деятельности, как операции с ценными бумагами.
С развитием Российского рынка центрального банка коммерческие банки становятся одним из наиболее активных его участников.
Благоприятными представляются перспективы развития рынка долговых обязательств.
Депозитный сертификат – это именная ценная бумага, удостоверяющая сумму депозита, внесенного в Сбербанк России, и права вкладчика (держателя сертификата) на получение по истечении установленного срока суммы депозита и обусловленных в сертификате процентов.
Расчеты по покупке/продаже депозитного сертификата, выплате сумм по ним осуществляются только в безналичном порядке.
В результате привлечения денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат отделение получит новых клиентов и свободные денежные средства (ресурсы отделения).
Проведем расчет экономической эффективности мероприятия по привлечению денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат.
Было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого было проведено анкетирование 100 организаций с целью привлечения денежных средств в депозитный сертификат.
Анкета представлена в приложении (см. Приложение 30).
Результат анкетирования показал, что 40 % опрошенных организаций (что составляет 40 организаций), желали бы приобрести депозитный сертификат на сумму равную 500 т.р. сроком на 1 год.

Одс= РЧN , (3.14)

где Р – сумма депозита;
N – количество организаций.
Таким образом, средний остаток по депозитному сертификату составит:

Одс– 500000Ч40 = 20000000 руб.,

где Одс– средний остаток по депозитному сертификату.
Эта сумма будет использована для кредитования юридических лиц при средней процентной ставке 21 % годовых, тогда доход отделения составит:

До= 20000000Ч0,21 = 4200000 руб.

Подсчитаем расход отделения по внедрению мероприятия.

Р = Рп+ Рос+ Рил+ Ррг+ Ррр, (3.15)

где Р – расход по привлечению денежных средств на депозитный
сертификат, руб.;
Рп - расход на выплату процентов по депозитному сертификату, руб.;
Рос - расход на оформление стенда, руб.;
Рил - расход на изготовление листовок для филиалов, руб.;
Ррг– расход на рекламу в газете;
Ррр– расход на рекламу на радио.
Рассчитаем процентные расходы, связанные с выплатой процентов, причитающихся по депозитному сертификату по формуле:

S = РхI, (3.16)

где С – сумма причитающихся процентов, руб.;
Р – сумма депозита, оформленного депозитного сертификата, руб.;
I - статья процентов за пользование депозитом, указанная на
сертификате (процент годовых).

S = 20000000Ч4,75 = 950000 руб.

В качестве рекламной компании привлечения денежных средств в депозитный сертификат можно порекомендовать рекламировать путем оформления стенда в доп/офисах и ОПЕРУ; в виде листовок по филиалам Сбербанка реклама в газетах: «Коммерческие вести» и «Аргументы и факты» и реклама на радио.
Рассчитаем расходы, связанные с рекламой. Оформление стендов в доп/офисах и ОПЕРУ включает стоимость стенда 800 руб. Планируется подготовить 12 стендов.
Рассчитаем расходы на оформление стендов по формуле:

Рос= СтЧЦ, (3.17)

где Рос– расход на оформление стенда;
Ст -количество стендов;
Ц – стоимость одного стенда.

Рос= 800Ч12 = 9600 руб.

Информация будет находиться также и в филиалах в виде листовок.
Изготовление листовок включает стоимость одной листовки:
черно – белая – 0,79 коп.; цветная – 1,1 руб.
Планируется изготовить 50 штук черно – белых и 20 штук цветных листовок в каждый филиал Сбербанка. Количество филиалов Сбербанка составляет 63.
Рассчитаем расход на изготовление листовок по формуле:

Рпл= ЛиЧЦЧQ, (3.18)

где Рпл– расход на изготовление листовок;
Ли - количество листовок;
Ц – цена одной листовки;

Рпл.ч/б= 0,79Ч50Ч63 = 2488,50 руб.;

Рпл.цв.= 1,1Ч20Ч63 = 1386 руб.;

Рпл= 2488,50 + 1386 = 3874,50 руб.

Реклама в газетах «Коммерческие вести» и «Аргументы и факты», а также на радио будет рекламироваться в течение 3-х месяцев.
График рекламных мероприятий в средствах массовой информации приведен в табл.3.5

Таблица 3.5.

График рекламных мероприятий

Средства
рекламы
М е с я ц ы

I
II
III

IIIIIIIYIIIIIIIYIIIIIIIY

Коммерческие вести
I полугодие

II полугодие

Аргументы и факты
I полугодие

II полугодие

Радио

Учитывая, что газеты выходят один раз в неделю, стоимость одного объявления на I полугодие равна 4200 руб.; на II полугодие равна 120 руб., размером 46 х 66 мм.
Реклама на радио включает стоимость одного объявления 370 руб.( в течение 2-х недель с интервалом через день, т.е. 4 раза в неделю).
Бюджет рекламных мероприятий представлен в табл.3.6.

Таблица 3.6.

Бюджет рекламных мероприятий

Средства
рекламы

М е с я ц ы

I

II
III

I

II
III

IY
I
II
III

IY
I
II
III

IY

Коммерчес-кие вести
I полоса

4200

II полоса

120

120

120

120

Аргументы и факты
I полоса

4200

4200

II полоса

120

120

120

Радио

1480

1480

Итого

4320

120
4200

120

1600
1600
120
4200
120

120

Общие расходы на внедрение мероприятия составят:

Р = 950000 + 9600 + 3874,50 + 16520 = 979994,50 руб.

Результаты дохода и расхода представлены в табл.3.7.

Таблица 3.7

Результаты дохода и расхода

Наименование показателя

Сумма, руб.

Доход, в т.ч.
Процентный

4200000

Расход, в т.ч.

979994,50

Процентный расход

950000

Не процентный расход, в т.ч.

29994,50

Оф.стенда

9600

Изм.лист

3874,50

Реклама в газете

13560

Радио

2860

Следует отметить, что расход связан с оплатой труда не будет, поскольку норма совершаемых операций в день на одного операционно – кассового работника составляет 250 операций. Они выполняют только 217 операций. Поэтому внедрение данного мероприятия позволит им обеспечить численность дополнительно привлеченных клиентов и приблизиться к выполнению нормы совершаемых операций. На основании данных таблицы 3.7. рассчитаем прибыль, полученную отделением от внедрения мероприятия по привлечению денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат по следующей формуле:

П = Д – Р, (3.19)

где П – прибыль;
Д – доход;
Р – расход.

П = 4200000 – 979994,50 = 3220005,50 руб.

3.4. Организация семинара-практикума для юридических лиц

Сбербанк России располагает широкими возможностями, позволяющими комплексно подходить к вопросам развития бизнеса любой коммерческой структуры от небольшого предприятия до крупных, системообразующих гигантов.
Сектору ценных бумаг, совместно с кредитным отделом, предлагается организовать семинар – практикум для юридических лиц по программе, предусматривающей обсуждение условий предоставления комплексного обслуживания для юридических лиц в доп/офисе 229.
Продолжительность семинара – практикума 1 день. Цель семинара – практикума: привлечение надежных клиентов на комплексное обслуживание по ценным бумагам и получение от них доходов, как в виде процентов за кредит, так и в виде комиссионных.
Подготовку данного мероприятия предлагается по следующему плану, представленному в табл.3.9

Таблица 3.8

План мероприятий по проведению семинара – практикума для клиентов – юридических лиц

Наименование мероприятий
Ответственный специалист

1.Организация разработки и рассылки писем – приглашений клиентов отделения и потенциальных клиентов путем:
1.1. Размещение объявлений на стенде объявлений в доп/офисах, ОПЕРУ.
1.2. Рассылка писем – приглашений для потенциальных клиентов по почте.
Начальник сектора общественных связей; специалист РКО.

2.Подготовка фирменного пакета документов для клиентов.
2.1. Изготовить фирменные папки для клиентов.
Начальник сектора общественных связей.

3.Организация приема гостей.
3.1. Кофейная пауза.

4. Подготовка докладов на семинар.
4.1. Решение вопросов по кредитованию с выдачей векселей для юридических лиц.
4.2. Решение вопросов по предоставлению дополнительных услуг сектором ценных бумаг для юридических лиц, имеющих ценные бумаги.
Начальник кредитного отдела.
Начальник отдела ценных бумаг.

5.Реклама о семинаре.
5.1.Газета «Ореол – экспресс»
5.2.Телевидение.
Начальник сектора общественных связей.

Комплексное обслуживание юридических лиц по ценным бумагам предусматривает предоставление полного набора услуг, которые будут пользоваться спросом у юридических лиц данного региона.
Доп/офис 229 расположен в Советском районе (деловой район), в котором находится большее число предприятий.
На семинар – практикум предполагается пригласить десять представителей предприятий этого района, среди которых будут приглашены:
- Сибнефть
- Завод синтетического каучука.
- Деревообрабатывающий завод.
- Железобетонный завод №5.
- Омский филиал «Калина».
- Западно – сибирский альянс.
- Организации, осуществляющие операции по продаже автомобилей.
Проведенный опрос среди приглашенных организаций показал, что из десяти организаций 60% желали бы получить вексельный кредит (что составляет шесть организаций). Оценка финансового состояния каждой организации, проведенная специалистами кредитного отдела и их потребности в кредитных ресурсах, показала, что в среднем одной организации можно выдать вексельный кредит на сумму 600 000 рублей. Процентная ставка по этому кредиту составляет 4,25% годовых. На сумму кредита выписывается вексель, при этом количество векселей определяется по желанию заемщика. Банк, выписывая вексель, взимает с заемщика плату в размере 0,2% от общей суммы выписанных векселей, которые идут в доход банка.
Проведем расчет экономической эффективности от организации семинара – практикума для юридических лиц.
Так как доход от семинара – практикума выражается в получении процентного дохода от выдачи вексельного кредита, то определим процентный доход банка за год при планируемом количестве заемщиков по формуле:

Дпг=СЧNЧq, (3.20)

где Дпг– процентный доход банка за год, в рублях;
C – сумма вексельного кредита, рубли;
N- количество заемщиков за год;
q - годовая ставка процента за кредит, %.

Дпг= 600 000Ч6Ч4,25% = 153 000 руб.

Кроме того, рассчитаем дополнительный доход от выдачи векселей юридическим лицам по формуле:

ДовN= СЧКЧN, (3.21)

где ДовN– доход за оформление векселей всех заемщиков;
С – сумма вексельного кредита на одного заемщика на год;
К- плата за выдачу векселей;
N – количество заемщиков.

ДовN= 600 000Ч6Ч0,2% = 7 200 руб.

Тогда общий доход от выдачи вексельного кредита составит:

Страница: 9 из 11
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Наименование показателя	Сумма, руб.
Доход, в т.ч. Процентный	4200000
Расход, в т.ч.	979994,50
Процентный расход	950000
Не процентный расход, в т.ч.	29994,50
Оф.стенда	9600
Изм.лист	3874,50
Реклама в газете	13560
Радио	2860

Наименование мероприятий	Ответственный специалист
1.Организация разработки и рассылки писем – приглашений клиентов отделения и потенциальных клиентов путем: 1.1. Размещение объявлений на стенде объявлений в доп/офисах, ОПЕРУ. 1.2. Рассылка писем – приглашений для потенциальных клиентов по почте.	Начальник сектора общественных связей; специалист РКО.
2.Подготовка фирменного пакета документов для клиентов. 2.1. Изготовить фирменные папки для клиентов.	Начальник сектора общественных связей.
3.Организация приема гостей. 3.1. Кофейная пауза.
4. Подготовка докладов на семинар. 4.1. Решение вопросов по кредитованию с выдачей векселей для юридических лиц. 4.2. Решение вопросов по предоставлению дополнительных услуг сектором ценных бумаг для юридических лиц, имеющих ценные бумаги.	Начальник кредитного отдела. Начальник отдела ценных бумаг.
5.Реклама о семинаре. 5.1.Газета «Ореол – экспресс» 5.2.Телевидение.	Начальник сектора общественных связей.