Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию компов. Реферат.

Страница: 6 из 8
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8

Специалист, в его функции будет входить: работа непосредственно у клиента, выполнение пополнений информационных банков ПО, выезд и сервисно-консультационные услуги непосредственно у заказчика.
При развитии проекта конкретная схема построения бизнеса может претерпеть изменения.
3.4. Финансовый план
Существует незначительное различие между стандартами, используемыми в CНГ и Европейском Союзе. С учетом изменений, происходящих в системе бухгалтерского учета CНГ и тенденции ее сближения с западными стандартами, было решено использовать в этом бизнес-плане европейский стандарт. Приведенная ниже методика составления финансового раздела бизнес-плана разработана в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств. Хочу также отметить, что приведенные ниже таблицы являются неотъемлемой частью данного раздела бизнес-плана, а именно расчетами финансового плана и могут быть отнесены к приложениям лишь по оформительским причинам.
Прогноз продаж компании представлен в таблице 10.
План компании по прибыли и убыткам представлен в таблице 11.
Денежные потоки компании представлены в таблице 12.
3.4.1. Структура рисков и меры по их минимизации
Политические риски.
Связаны нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием государственных чиновников и т. п.
Меры по снижению рисков:
• активное участие учредителей во взаимодействии с властными структурами;
• придание фирме статуса предприятия городского масштаба.
Юридические риски.
Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, двоякими трактовками законодательства, затягивание сроков поставок поставщиками.
Меры по снижению риска:
• четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;
• привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;
Производственные риски.
Связаны со сложностью компьютерной техники, быстро движущийся технический прогресс в сфере информационных технологий, недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.
Меры по снижению риска:
• подбор профессиональных кадров;
• постоянное обучение персонала, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;
• разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;
• своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;
Маркетинговые риски.
Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п.
Задержки выхода на рынок могут быть вызваны различными причинами рассмотренными выше, но следует сказать, что для обоснования выхода на рынок был составлен данный бизнес-план.
3.5. Анализ чувствительности и прибыльности
Размер прибылей и убытков в значительной степени зависит от уровня продаж, который обычно является величиной, трудно прогнозируемой с определенной точностью. Для того, чтобы знать, какой потребуется уровень продаж для достижения прибыльности предприятия, необходимо провести анализ некоторых факторов.
Анализ прибыльности предоставляет важную информацию для любого нового предприятия. Он позволяет менеджеру определить количество единиц продукции или услуг, которое необходимо продать, для того чтобы достичь точки безубыточности - работа без прибыли и убытка. В дополнении, точка безубыточной продажи единиц продукции может быть использована для определения объемов производства, которые должны быть использованы для достижения точки безубыточности.
На рисунке 10 дано графическое изображение анализа прибыльности проекта по отношению к затратам (вариант 1).
Анализ чувствительности заключается в определении значений ключевых параметров, которые могут подвергнуть сомнению успех бизнеса.
Очень важно установить, какие изменения могли бы повлиять на ожидаемую прибыльность, например, предположим 25%-ое увеличение цены на комплектующие и расходные материалы, и 20%-ое уменьшение объема выполненных услуг.
Рис. 10 Прибыльность проекта
Точка безубыточности, как видно из рисунка, преодолевается в первый месяц проекта из-за применяемой ценовой политики предприятия. Будет практиковаться предоплата за услуги 100%, лишь в некоторых случаях мелких ремонтов и оказания недорогих сервисных услуг оплата будет производиться по факту выполнения работ.
На рисунке 11 представлено графическое изображение анализа чувствительности проекта к следующим факторам: (вариант 2 - предположим 25%-ое увеличение цены на закупаемые комплектующие и расходные материалы).
На рисунке 12 дано графическое изображение анализа чувствительности проекта: (вариант 3 - предположим 25%-ое уменьшение цены продажи услуг фирмы на все виды сервисного обслуживания).
Рис. 11 Предполагаемый вариант 2
Рис. 12 Предполагаемый вариант 3
3.6. Расчет показателей эффективности проекта
Таблица 10

Таблица 11

ПЛАН ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ ПО МЕСЯЦАМ ГОДА

Показатель

1. Выручка,$

5805

6302
6843
7432
8072
8770
9529
10356
11257
12239
13309
14476

2. Затраты,$

1993

2528
2556
2837
2870
2906
2945
2987
3033
3082
3135
3193

Переменные затраты:

налог с продаж

14

15
16
17
18
20
21
23
25
27
29
31

покупка в кредит расх.материалов

90

97
105
113
122
132
143
154
167
180
194
210

покупка в кредит зап.частей

176

190
205
222
239
259
279
302
326
352
380
410

прочие переменные затраты

50

50
55
59
65
70
76
83
90
98
106
116

Постоянные затраты:

модернизация оборудования

0

0
0
250
250
250
250
250
250
250
250
250

з/п персонала

800

1170
1170
1170
1170
1170
1170
1170
1170
1170
1170
1170

отчисления во внебюдж.фонды

308

450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450

аренда

35

35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35

коммунальные платежи

20

20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

реклама

300

300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300

накладные расходы

200

200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200

3. Валовая прибыль

3813

3774
4287
4595
5202
5863
6584
7369
8224
9157
10174
11283

4. Налог на прибыль

1334

1321
1500
1608
1821
2052
2304
2579
2879
3205
3561
3949

5. Чистая прибыль после уплаты налогов

2478

2453
2786
2987
3381
3811
4280
4790
5346
5952
6613
7334

Таблица 12

ТАБЛИЦА ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Показатель

1. Поступления, $:

7305

6302
6843
7432
8072
8770
9529
10356
11257
12239
13309
14476

~ собственный капитал

1500

~ поступления от продаж

5805

6302
6843
7432
8072
8770
9529
10356
11257
12239
13309
14476

~ ссуда (ФПМБ)

2. Платежи, $:

1797

2338
2369
2653
2689
2730
2773
2821
2873
2929
2991
3058

Страница: 6 из 8
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка