РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Бизнес-план “Фаст-фото”. Реферат.

Разделы: Планирование на предприятии | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 2 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 






Таблица 6. – Калькуляция себестоимости фотоаппаратов.


Статьи затрат


Годы




2003

2004
2005
2006
2007




Затраты на единицу, руб.




Материалы
800,00
872,00
950,48
1036,02
1129,26

ТЗР
2,00
2,18
2,38
2,59
2,82
итого расходов
802
874,18
952,76
1038,61
1132,08

Наценка
200
200
200
200
200
цена без НДС
1002
1074,18
1152,76
1238,61
1332,08

НДС
200,40
214,84
230,56
247,72
266,42

Цена
1202,50
1289,00
1383,50
1486,50
1600,00



4
ПЛАН МАРКЕТИНГА
4.1 Анализ рынка


В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Уссурийска, так и туристы, и гости города. На первое июля 2002 года численность населения города составила 182 400 жителей.


4.2 Описание клиентов


Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Так же следует учитывать, что в курортный сезон (с конца мая по начало сентября) численность населения региона увеличивается за счет приезжих отдыхающих (условная цифра в 40 тыс.). Доля лиц пенсионного возраста - 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половины населения города. Численность пенсионеров среди гражданского населения составляет приблизительно 39 тыс. чел. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий.


Таблица 7.- Предполагаемый объем покупок

Наименование товара/услуги
Наименование потребителя
Цена (руб.)
Количество в год (тыс. шт.)
Суммарный объем(тыс.руб.)

1. Фотопленка 36 кадров


Население города
67,7
232
15706,4


Туристы
67,7
40
2708


2. Фотоаппарат


Население города
1202,5
5
6012,5


3. Фотоснимки


-
3,5
8,712
30,492


Итого


24457,392


В городе проживает приблизительно 52 тыс. семей и около 12 тыс. человек одиноких. Потенциальная емкость рынка составила 272 тыс. пленок в год – спрос на фотопленку и проявку, 8 712 тыс. в год на печать фотоснимков, а также около 5 тыс. фотоаппаратов в год (считая, что каждая десятая семья будет покупать раз в год новый фотоаппарат). В целом видно, что общий объем покупок фототоваров за год составил 24457,392 тыс. рублей.
Кроме того, услуги цифровой печати, пока пользующиеся небольшим спросом, с ростом благосостояния населения будут пользоваться большим спросом у населения. Учитывая, что в последние годы наблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе.



4.3 Анализ конкурентов


Так как фотостудия будет располагаться в центре города, а конкретно на его центральной улице – Некрасова, то недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги. В данном месте расположения находятся два основных конкурента. Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия.


Таблица 8. – Описание конкурентов


Характеристики
Конкурент 1
Конкурент 2
Своя компания


1. Название фирмы


«Экспресс-Кодак»
«Фаст - Фото»
«Фаст - Уссури»


2. Адрес

 г. Уссурийск ул. Советская д.2 г. Уссурийск ул. Некрасова д.92 г. Уссурийск ул. Некрасова д.15

3. Характеристика товара:

а) Фотопленка
-цена
-качествоб) Фотоснимки
-цена
-качествов) Фотоаппараты
-цена
-качество
75 р.среднее
3,8 р.среднее
1300 р.среднее
80 р.высокое
4 р.высокое
1300 р.высокое
67,7 р.высокое
3,5 р.высокое
1202,5 р.высокое


4. Торговая марка


Кодак
-известная
Кодак
-известная
Фуджифилм
-известная


5. Реклама


Только на щитах в городе
На рекламном проспекте перед самой фирмой
Во всех средствах массовой информации


6. Упаковка
Белая, не привлекательная, очень маленькая по размерам, указана цена продукции.
Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная из-за своего огромного размера.
Ярко-зеленая, очень привлекательная, удобная, средняя по размеру, с рекламой фототоваров, указана цена продукции.

7. Техническое обслуживание
Неприветливый персонал, долгий процесс производства фотоснимков
Неприветливое обращение с клиентами, часто ошибаются кадрами при печати фотоснимков, безответственны.
Обслуживание высшего качества, очень доброжелательный персонал.

8. Ассортимент


Средний
Широкий
Широкий


9. Объемы сбыта


Средние
Средние
Большие


10. Гибкость цен


Бесплатная проявка, скидок нет, цены средние
Бесплатная проявка, скидок нет, цены высокие
Накопительная система скидок, низкие цены.

Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяются под воздействием деятельности как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ.


Таблица 9. – SWOT-анализ по конкурентам


Конкурент 1
Конкурент 2
Своя компания


«Экспресс-Кодак»
«Фаст - Фото»
«Фаст - Уссури»


Сильные стороны
Наличие финансовых ресурсов, возможность расширения специализации, мощная исследовательская база, эффективность менеджмента.
Хорошая репутация у покупателей, современные технологии, большой торговый зал, оказание дополнительных услуг, высокое качество товара, широкий ассортимент.
Современные технологии, оборудование большого торгового павильона, эффективный менеджмент, эффективность сбытовой политики, оказание дополнительных услуг, удобное географическое положение, высокое качество товара, компетентность работников и индивидуальный подход к клиенту, низкие издержки, широкий ассортимент, низкие цены.

Слабые стороны
Ухудшающаяся конкурентная позиция, устаревшее оборудование, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, среднее качество продукции, сильная зависимость от поставщиков, плохая реклама.
Низкая рентабельность, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, недостаточная мотивация труда работников, плохая реклама.
Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж фирмы.

Возможности
Расширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов.
Переход к более эффективным стратегиям, постоянные поставщики, льготное налогообложение, привлечение инвесторов.
Расширение специализации, выход на новые рынки, привлечение инвесторов, постоянные поставщики, снижение процентных ставок по кредиту.

Угрозы
Возможность появления новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательской способности, неблагоприятная политика правительства.
Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательской способности, неудовлетворенность клиентов качеством продукции.
Неблагоприятные демографические изменения, замедление темпов роста рынка, рост инфляции.


Итак из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.



4.4 Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика


Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.
Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.
Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.
Таблица 10.
-
Система накопительных скидок.




Услуга

Накопительное количество фотоснимков




50

100
150
200
250
300
350
400
450
500
550




Скидка, %




Печать фотоснимков
1
5
7
9
11
13
15
17
19
21
23
услуги цифровой печати
3
6
9
12
15
18
21
24
27
30
33


Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.



Таблица 11. – Каналы продвижения на рынок


Пути продвижения
Цена (руб.)
Количество
Стоимость за месяц (руб.)

Реклама по телевидению
400
30
12000

Реклама в газете
250
20
5000

Реклама на радио
40
50
2000

Сетевой маркетинг
50
20
1000

Всего


20000


Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.
Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке.



Таблица 12. - Прогноз объема продаж, тыс. шт.


2003

2004
2005
2006
2007




1

2
3
4




Прогнозируемый объем продаж фотопленок

Максимальный
2,89
3,44
5,74
2,75
26,35
43,14
68,10
84,26


Средний
2,58
3,13
4,78
2,59
16,95
24,91
32,69
40,36


Минимальный
1,18
1,42
2,45
1,39
8,02
10,81
12,26
12,98

Прогнозируемый объем продаж фотоснимков
Максимальный
102,08
151,81
198,69
107,14
948,50
1553,12
2451,56
3033,40


Средний
80,74
110,58
152,11
81,04
610,24
896,68
1176,90
1452,96


Минимальный
46,39
75,11
93,31
53,95
375,48
299,47
441,20
467,12

Прогнозируемый объем продаж фотоаппаратов
Максимальный
0,14
0,28
0,34
0,14
1,43
2,39
3,82
4,78


Средний
0,09
0,18
0,22
0,08
0,89
1,30
1,71
2,11


Минимальный
0,05
0,08
0,11
0,6
0,40
0,40
0,46
0,48



     Страница: 2 из 5
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка