В результате этих изменений формируется новая точка рыночного равновесия.
Избыток равен 15 тысячам шт. товара. Рыночная экономика характеризуется закономерностью всех ниш рынка:
- существование некоего постоянного избытка товаров и услуг;
- существование из-за этого некоего приемлемого уровня безработицы.
С учетом ценовых сигналов избытка и дефицита следует различать реакцию рынка на сдвиг спроса и сдвиг предложения. Сдвиг спроса:
- падение спроса ведет к избытку товара, который давит на цену сверху.
Из-за этого производство сокращается.
При снижающейся цене покупательский спрос увеличивается и начинается движение вспять. Сдвиг предложения:
Он происходит чаще, чем сдвиг спроса поскольку на предложение влияют не только экономические причины, но и причины другого порядка.
Вопрос 3. Эластичность спроса.
Способность одной экономической переменной реагировать на изменение другой, выраженная как отношение процентных изменений называется эластичностью.
Показатель эластичности – коэффициент эластичности.
Различают коэффициент эластичности спроса и предложения. Коэффициент эластичности спроса – коэффициент ценовой эластичности спроса и коэффициент эластичного спроса по доходам. Коэффициент ценовой эластичности:
Ер– показывает уровень процентного изменения объема спроса на товар при коком-то прцентном изменении его цены.
Поскольку спрос находится в обратной зависимости от цены, постольку Ер– отрицательная величина.
Для исчисления Ерприменяется абсолютное значение Ер.
Ер=0,75 – это означает, что величина спроса растет на 0,75% на каждый процент снижения цены. Пример. Цена на товар У уменьшилась с 5 до 3 грн./шт, спрос увеличился с 3 до 6 ед.
Начальные и конечные позиции уровня цен и объема спроса характеризуют понятие изменение дохода.
Доход У=Р (цена)*Q(спрос)
Коэффициент эластичности спроса изменяется по доходу.
У1=15 ден. Ед.
У2=18 ден. Ед. Если величина спроса растет на больший процент, чем снижается цена и общий доход растет, то такой спрос называется эластичным. Пример 2. Цена снижается с 5 до 3 грн. Спрос увеличивается с 3 до 4 единиц. Доход уменьшается с 15 до 12 ден. Ед. Если величина спроса изменяется на меньший процент, чем изменяется цена и общий доход уменьшается, то такой спрос не эластичный. Примет 3. Цена снижается с 5 до 3 грн. Спрос растет с 3 до 5 штук. Доходы равны. Если цена и спрос изменяются на одинаковый процент и общий доход не меняется, такой спрос называется спросом с единичной эластичночтью. Кроме указанных форм эластичности существует:
- совершенно не эластичный спрос . При любой цене потребители спрашивают одно и тоже количество некоего товара (хлеб).
-
абсолютно эластичный спрос – при любой цене спрос увеличивается бесконечно.
Ер< 1 не эластичный спрос
Ер=1 единичная эластичность.
Ер>1 эластичный спрос
Ер=0 совершенно не эластичный спрос
Ер=
совершенно эластичный спрос.
При не эластичном спросе выручка продавца изменяется в том же направлении, что и цена.
При эластичном спросе имеет место противоположное направление.
Q1– до изменений; Q2– после изменений.
- средняя точка интервала Ричарда Аллена.
- перекрестная эластичность .
Существует понятие перекрестной эластичности, которая характеризует степень реакции объема спроса на товар Х при изменении цены товара У. Величина Е ху зависит от характеристик пар товаров.
- По товарам субститутам Еху>0,
- по комплементам Еху - по нейтральным Еху=0 Коэффициент эластичности по доходу Е у по:
- низким товарам Еу - нормальным товарам Еу>0
- по нормальным товарам первойнеобходимости 0 - по нормальным товарам второй необходимости Еу=1
- по предметам роскоши Еу>1. Лекция №5. Конъюнктура рынка. 1. Конъюнктура и конъюнктурно образующие факторы. 2. Изучение, анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка. 3. Информационное обеспечение конъюнктурной работы в фирме.
В1. Рыночная система , как способ функционирования общественного производства, представляет собой сложную экономическую систему, которая развивается под воздействием множественности факторов.
Внешним проявлением внутреннего состояния этой системы, является экономическая конъюнктура .
Конъюнктура– совокупность условий, ситуаций, показателей учитывающих и принимающих в оценке экономического состояния тенденций и перспектив развития рыночной системы и ее подсистем.
Поскольку главными переменными рынка являются: спрос, предложение и цена, то изучение динамики спроса, предложения и цены которые и характеризуют состояние рынка. Конъюнктура, как состояние некой экономической системы по уровням своего проявления и оценкам подразделяется на:
1) Общемировая конъюнктура.
2) Общехозяйственная конъюнктура
3) Отраслевая конъюнктура
4) Конъюнктура отдельных рынков
5) Конъюнктура фирмы
Изучение, анализ и прогнозирование конъюнктуры имеет исключительной значение для повышения уровня эффективности менеджмента.
На спрос, предложение и цену воздействует великое множество конъюнктурно-образовательных факторов . Всю их совокупность можно разделить на 4 большие группы:
1) По периодичности воздействия
2) По направленности воздействия
3) По характеру возникновения
4) По источнику возникновения
1) По периодичности воздействия.
Выступают как:
– временные (забастовка, стихийное бедствие)
– постояннодействующие:
- Циклические (связаны с анализом промышленного (делового) цикла.
- Нециклические (НТП, воздействие государства, концентрация производства) 2) По направленности воздействия.
- Факторы стимулирующие развитие рынка (кредитно-денежная политика, налогообложение, государственное регулирование, гос. заказы)
- Тормозящие развитие рынка (кредитно-денежная политика, налогообложение, государственное регулирование, гос. заказы) 3) По характеру возникновения.
- Закономерные
- Случайные
- Стихийные 4) По источнику возникновения.
- Эндогенные
- Экзогенные
- Экономические
- Социальные
- Научно-технические
- Политические
- Природные
- Военные
В2.
Целью конъюнктурного исследования является оценка состояния рынка и разработка прогноза по проблеме: где, когда и по каким ценам, в каком объеме можно продать произведенную продукцию или купить ее или ресурсные факторы.
Конъюнктурная работа включает 6 этапов:
1) Определение объекта исследования, его основных черт и особенностей.
2) Сбор и накопление конъюнктурной информации по всему спектру показателей.
3) Проведение анализа конъюнктуры. Глубокое всестороннее действие изучения всех факторов.
4) Разработка прогноза конъюнктуры.
5) Выработка практических рекомендаций на базе разработанного прогноза.
6) Принятие решений. По анализу конъюнктуры есть 2 основных метода прогнозирования: - экономическо-аналитический метод и математический метод - заключается в использовании знания, опыта и интуиции экспертов-специалистов. - Математический – основан на разработке моделей выражений, функционирование и корреляцию зависимости между конъюнктурно образующими показателями данного рынка.
В3. Для проведения качественной конъюнктурной работы в фирме необходимо сформировать 5 фондов конъюнктурно-ценовой информации:
1) Фонд нормативно правовой информации
2) Фонд методической информации
3) Фонд справочной информации
4) Фонд информации о планировании и резервах рынка, деятельности фирм.
5) Фонд информации о кадровом обеспечении фирмы.
04.03.99 набор: лекция №6 Цена и механизм её формирования в рыночном хозяйстве 1. Механизм формирования цены в рыночной экономике. 2. Разновидности цен. Транспортный фактор цены Имкотермс ’90 . 3. Ценовая политика фирмы. Цена , как экономическое явление, насчитывает многотысячелетнюю историю. Первые теории цены появились ещё в античности (Аристотель). Со второй половины 19в. выкристаллизовались две основные концепции теории цены: объективистская концепция (марксистская) и субъективистская (маржиналистская).
Маркс: «Цена есть денежное выражение овеществлённого в товаре труда…, показатель величины стоимости товара». Маржиналистское толкование Бен Баверт: «Цена всецело является продуктом субъективных оценок материальных благ участниками обмена». Золотая середина – в основе цены находятся как издержки производства, так и субъективные восприятия покупателя, ценности, материальные блага. Такие подходы в теории цены характерны для Маршала, Стиглера, Шульца, Дональда, Леонтьева, Сэмуэльсона. Такой подход означает максимальное внимание в проблеме снижения издержек производства, так и исследованию проблем спроса и предложения, их эластичности, т.е. внимание проблемам маркетинга, который выступает в качестве теории и практики организации производства и сбыта на основе знаний рыночной коньюнктуры . Цена рыночного равновесия по современным взглядам формируется в условиях:
а) свободы производства;
б) свободы выбора;
в) на основе личного экономического интереса.
Названная триада формирует отношения состязательности, конкуренции между участниками рыночного обмена. В этих условиях цена как зеркало, отражает предпочтение потребителей и заставляет приспосабливаться производителей. Именно ценовой механизм координирует выборы «что, как, для кого?». рыночная система цен эффективно работает только в условиях конкуренции потому что лишь в условиях конкуренции ценовые сигналы точно отражают экономическую ситуацию. Только конкуренция заставляет субъектов рынка поступать в соответствии
11 марта 1999 г.
Лекция №7 (продолжение лекции №6)
5. CFR– производитель несет все расходы, кроме страхования груза до борта или станции назначения.
6. CIF– все расходы, включая страховку до порта, станции назначения несет производитель.
7. CRT– применяется при смешенной схеме транспортировки, все расходы, кроме страховки несет производитель.
8. СIP– условияСRTвключающие страховку.
9. DAF– предполагает, что все расходы по доставке груза на пункт пересечения пограничного пункта несет производитель (включая страховку).
10. DES– только при морских и речных перевозках и означает, что производитель-продавец несет все расходы до порта назначения покупателя.
11. DEQ– условияDESвключающие в себя все расходы производителя по доставке товара до склада покупателя.
12. DDU– все расходы до склада покупателя за исключением пошлин и внутренних государственных налогов несет производитель.
13. DDP– абсолютно все расходы, включая и таможенные пошлины и т.д. несет производитель.
Выбор одной из выше перечисленных видов цены зависит от особенностей производства, транспортировки и т.д. 3. Ценовая политика представляет собой совокупность действий в области ценообразования реализация, которой обеспечивает устойчивое финансовое положение фирмы и эффективное ее функционирование на рынке.
В ценовой политике различают две стороны:
- ценовая стратегия– предполагает формирование долговременных, устойчивых принципов ценообразования и реализации цены.
- ценовая тактика– предполагает кратковременную адаптацию ценообразования и цены к каким-то краткосрочным изменениям рынка не нарушающие при этом глобальную ценовую стратегию.
Существует шесть основных принципов ценовой политики:
1) «Внедрение»- политика проникновения на рынок посредством появления на рынке большого количества качественного товара отличающийся низкими ценами (тактический характер);
2) Ценовой лидер– это ценовая политика крупной фирмы, которая имеет возможность, в силу своего монопольного положения может диктовать рынку свою цену, и которая своей политикой цены может разорить своих конкурентов;
3) Политика быстрых денег– применяется к области ценовой политика, когда фирма хочет любой ценой распродать товары или получить наличные, или фирма находиться на гране банкротства;
4) «Снятие сливок»- применяется тогда, когда вводится очень популярный товар, за который потребители готовы платить разумно высокую цену, а производители-конкуренты еще не в состоянии дать рынку такого рода товар;
5) Атака– политика посредством низких цен подавить конкурентов, привлечь дополнительных покупателей, за счет роста объемов производства обеспечить рост доходов фирмы;
6) Следование в фарватере– политика малых фирм, которые гибко реагируют на изменение цен фирм ведущих политику ценового лидера.
Методы ценообразования. Цены устанавливаются:
- на основе издержек производства
- установление цен с ориентациею на спрос;
- становление цены с ориентацией на уровень цен конкурентов;
- установление цен с ориентацией на жизненный цикл товара.
В жизненный цикл товара входит пять фаз:
1)
разработка товара;
2) внедрение на рынок;
3) рост объемов продаж;
4) период зрелости;
5) падение объемов продаж.
- параметрических метод установления цен (метод: деформация цен и установление в зависимости от технического уровня изделия, в котором каждая из его технико-эксплуатационных характеристик имеет свою собственную оценку).
В ценообразовании и ценовой политике большое значение имеет скидки и надбавки к цене.
Скидки к цене могут быть: - за партийность (10 $/1-99 шт. или 9 $/> 100 шт.); - скидка за платежи наличными или срочность перечисления денег за купленный товар (2/10 netto 30); - дилерские скидки – в неактивный период продаж; - экспортные скидки – на цены экспортируемых товаров и, как правило, связано с внутренней адаптацией экспортера с мировыми ценами; - бонусные скидки – скидка за расширение торгового оборота, как в сумме, так и в ассортименте, зависит от расширения объемов покупок различных товаров данной фирмы; - функциональные сидки – в пользу оптовой торговли.
В ценообразовании также имеет значение скидки как зачеты – скидка за возврат старого товара купленного в данной фирме.
Сложные скидки– варианты различных сочетаний перечисленных названий скидок.
Наценки:
- за особое качество;
- за особый сервис;
- за доставку (установку, пуск в эксплуатацию).
Тема: Теория поведение потребителей. 1. Предельная полезность и поведения потребителя. 2. Ординалистская теория поведения потребителя. 3. Эффект замещения и доходы. 1. Составной частью теории спроса и предложения является теория потребления. Она исходит их того, что:
- потребитель в удовлетворении своих вкусов и предпочтений всегда ограничен своими денежными доходами (бюджетные ограничения);
- в условия бюджетных ограничений потребитель делает выбор, обеспечивающий максимально возможную полезность данного конкретного выбора, предметом выбора является некое благо.
Благо– это любой объект потребления, приносящий определенные устойчивые и предсказуемые удовлетворения запросов потребителей повышающие уровень благосостояния потребителей.
Система благ– весьма широкое понятие:
- материальные блага;
- духовные блага.
Благо предполагает существование и антиблага.
Набор благ– совокупность данных количеств данных видов благ совместно потребляемых в данный период времени.
Набор благ характеризуется тем, что потребитель в этом наборе стремится наибольшей выгоды при имеющихся возможностях.
Выгода– при потреблении представляет степень удовлетворения потребителей, покупателей называется полезностью блага. В характеристики полезности благ следует исходить из следующих аксиомических положений:
1. аксиома полной упорядоченности потребителя – потребитель всегда формирует и проявляет свое отношение к рассматриваемым благам и комбинациям;
2. аксиома транзитивности предпочтения потребителя. Означает, что логичность и последовательность поведения потребителя, перенесение предпочтений с одних наборов на другие, является устойчивой закономерностью.
3. аксиома непрерывности предпочтений, она подтверждается самим прогрессом человеческой цивилизации;
4. аксиома ненасыщаемости потребностей.
Основываясь на этих аксиоматических положениях в характеристике полезности следует разложитьординалистскую, кардиналистскую и предельную полезность.
Ординалистская полезность– это определённая последовательность, некий порядок, в соответствии менее и более предпочтительных наборов благ (порядковая).
Кардиналистская полезность– характеризует разность в стоимости и уровнях благосостояния, в количественных характеристиках потребления (количественная)
Особое значение в характеристике поведения потребителя имеет предельная полезность ибоординалистская и кардиналистскаяполезность характеризует лишь общую полезность.
Предельная полезность– это дополнительное увеличение данного уровня благосостояния, получаемое при потреблении дополнительного количества блага данного вида.
В конце XIX века Уильям Джонс, а затем и австрийская школа предельной полезности и сформировали принцип убывания предельной полезности.
Принцип убывания предельной полезности– чем больше количество однородных потреблённых благ, тем меньше предельная полезность, извлекаемая из каждой последующей единицы блага.
Рассмотренный нами случай касается поведения потребителя к одному товару.
В реальной действительности выбор потребителя всегда многообразен (x1, x2, x3, x4,…, xn).
В условиях финансовой ограниченности, сокращая потребление чебуреков и увеличивая потребление кофе, тем самым увеличивается предельная полезность товара x1 (чебурека) и уменьшается предельная полезность xn (кофе).
В каком-то диапазоне динамики предельной полезности достигается точка оптикума, при которой нельзя больше увеличивать полезность товара x1 и xn.
Точка этого оптикума называется точкой потребительского равновесия.
Потребительское равновесие – означает, что отношение предельной полезности блага к его цене должно быть одинаково для всех благ.
EMBED Equation.3 EMBED Equation.3
5=5 5=5
Вопрос №2
Ординалистская теорияпредставляет собой исследование закономерностей, определение последовательностей и порядков в выборе и соотношении формирования предпочтительных наборов благ.
Ординалистская концепцияанализа выборов связана уже со стоимостной оценкой.
Т.е. наряду с предельной полезностью о.т. рассматривает категории издержек потребителя, предельной ценности и бюджетные возможности.
А 8 ф. мяса + 3 ф. сыра
В 6 4
С 5 5
Д 4 7
График показывает, что все корзины принадлежат к набору безразличия ( такой набор, каждый из которых приносит один и тот же уровень потребления, ни один предложенный вариант не имеет предпочтения перед другими).
Кривая, соединяющая точки наборов корзин, называется кривой безразличия.
В условиях рынка и мясо, и сыр имеют цену (мясо - $2, сыр - $1).
Денежные доходы всегда ограничены и в потребительском выборе кроме кривой безразличия большое значение имеет бюджетная возможность потребления, которую можно представить с помощью бюджетной линии(кривая потребительской альтернативы, кривая бюджетных возможностей).
