Аукционы –один из видов сбытовых предприятий, работающих на рынке антиквариата, предметов роскоши, а так же бывшего в употреблении оборудования. Операционные расходы аукционов в общем объеме оптовых продаж составляют около 3 %. Тем не менее аукционная форма торговли в нашей стране имеет благоприятные перспективы, поскольку рынок подержанного оборудования у нас довольно значителен.
Подводя итог, необходимо отметить, что часто предприятиям целесообразно использовать разные каналы товародвижения. Так, при высокой концентрации потребителей однородной продукции в одном регионе рационален прямой канал, при их разбросанности в другом – реализация с использованием посредников (рис 3., см. приложение). Обобщенная характеристика каналов сбыта представлена в таблице 1 (См. приложение)
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Задача 1
Определить полезную и общую площади складов проката чёрных металлов и количество мостовых кранов. Продолжительность одного цикла работы крана 300 сек, коэффициент использования крана по грузоподъёмности 0.8. Чёрные металлы поступают на склад равномерно в течение года (365 дней). Склад работает в одну смену 8 часов.
Металлопрокат поступает в следующих количествах:
Вид металлопроката |
Годовое поступление (т) |
Балки и швеллеры |
10000
|
|
Сталь сортовая рядовая крупная |
20000
|
|
Сталь сортовая рядовая средняя |
25000
|
|
Сталь сортовая рядовая мелкая |
10000
|
|
Трубы стальные большого диаметра |
20000
|
|
Трубы чугунные |
15000
|
|
Итого |
100000
|
Склад открытый оборудован мостовым краном грузоподъёмностью 10 т, пролёт 23 м; срок хранения металла на складе 30 дней; балки и швеллеры хранятся в штабелях с нагрузкой 3 т/м2; мелкосортный прокат хранится в консольных стеллажах, нагрузка 2.8 т/м2; сталь крупносортная хранится в стоечных стеллажах, нагрузка 3 т/м2. На плане склада выделить полезную и вспомогательную площади. Общую площадь определить через коэффициент использования площади в пределах 0.3-0.4.
Решение
Полезная площадь определяется способом нагрузки на 1 м2площади пола:
,
где qзап- величина установленного запаса соответствующего материала на складе (т);
d- нагрузка на 1 м2площади пола (т/м2).
Общую площадь Fобщ(м2) можно определить по формуле:
где fпол- полезная площадь, м2,
a- коэффициент использования площади.
Производительность машин периодического действия определяется по формуле:
Qчас=qЧnЧal,
где q - грузоподъёмность машин, т; n - количество циклов за час;al- коэффициент использования машины по грузоподъёмности (0.8).
Количество сделанных циклов за час определяется по формуле:
,
где Т - время, расходуемое на один цикл, равно 300 сек.
Qчас= 10Ч12Ч0,8 = 96 т.
Количество ПТО периодического действия определяется по формуле:
m=Qc/(QчасЧTc) или m=Qг/(QчасЧTг),
где Qc,Qг- суточный и годовой грузообороты,
Тс, Тг- количество часов работы ПТО за сутки, год.
m = 100000/(96Ч365Ч8)»0,357
m = 273,97/(96Ч8)»0.357
Ответ:Вся полезная площадь составляет fпол= 2796,8 м2
Общая площадь склада равна Fобщ = 9322,67 м2
Количество мостовых кранов равно одному.
Задача 2
Требуется определить рациональные каналы товародвижения при поставках угля из пунктов добычи А, Б, В до пунктов потребления К1, К2, К3. При этом возможны различные варианты поставок: прямая поставка, через посредника или сочетание этих форм.
Критерием оптимального варианта поставки является минимум суммарных затрат на доставку материалов, их хранение на складах посредника и сооружения складских помещений у потребителя. Условия задачи приведены в таблице.
Вариант 1. Прямая поставка. ( Таблица 1)
|
Объём поставок (тыс.т.)
|
|
|
|
Поставщик
|
Потребитель |
Расстояние перевозки, l 1 , (км) |
Стоимость перевозки, С 1 , (руб/т.км) |
|
К1
|
К2 |
К3 |
К1 |
К2 |
К3 |
К1 |
К2 |
К3 |
А |
35
|
98 |
106 |
216 |
310 |
148 |
48 |
95 |
61 |
|
Б
|
48
|
33 |
92 |
200 |
410 |
180 |
92 |
31 |
55 |
|
В
|
104
|
72 |
31 |
350 |
220 |
160 |
33 |
98 |
72 |
Вариант 2. Косвенная поставка (Таблица 2)
|
Потребитель
|
Расстояние перевозок через посредника Д, l j , (км) |
|
Поставщик
|
К1 |
К2 |
К3 |
А |
350 |
420 |
290 |
Б |
380 |
510 |
280 |
В |
400 |
330 |
300 |
Себестоимость 1 т угля для производителя:
А = 50 тыс.руб за 1 т;
Б = 60 -«»-;
В = 45 -«»-.
Складская наценка посредника установлена в размере 25% на тонну поставляемой продукции.
При решении задачи также учесть, что прямая и косвенная поставки угля вызывают дополнительные расходы на сооружение складских площадей у потребителей. Расходы на сооружение складов принять из расчёта 160 тыс.руб за 1 кв.м общей складской площади (для всех потребителей одинаковой).
Срок хранения угля на складах потребителей - 45 дней, уголь хранится в штабелях размером: длина l=20 м, ширина b=10 м, высота h=3 м. Ёмкость штабеля qоб(т) определяется по формуле:
qоб= Vшт·r(т),
гдеr- плотность угля в штабеле = 0.9 т/м3, Vшт-объём штабеля, (м3):
Vшт= aЧbЧh
Vшт= 20Ч10Ч3 = 600 (м3)
Отсюда: qоб= 600Ч0,9 = 540 (т)
Полезная площадь Fпол(м2) определяется по формуле:
где n - количество штабелей; fшт- площадь одного штабеля; qзап- запас хранения угля в т.
Для прямой поставки:
Общая площадь склада определяется по формуле:
гдеa- коэффициент использования полезной площади = 0.3.
Оптимальный вариант поставки угля от поставщиков всем потребителям района должен удовлетворять требованию:
где:
Зобщ- суммарные затраты на доставку угля, руб.;
li- расстояние перевозки угля от поставщика до потребителя, км;
gi- объём поставок угля, т;
ci- стоимость перевозки 1 т/км продукции, руб;
Fоб- необходимая потребная складская площадь для размещения угля у потребителей, м2;
К - стоимость строительства 1 м2складской площади у потребителей, тыс.руб.;
Цi- стоимость 1 т угля для потребителя;
0.2- коэффициент эффективности капитальных вложений.
SЗобщ= ((35000Ч216Ч48 + 98000Ч310Ч95 + 106000Ч148Ч61) + (48000Ч200Ч92 + 33000Ч410Ч31 + 92000Ч180Ч55) + (104000Ч350Ч33 + 72000Ч220Ч98 + 31000Ч160Ч72)) + ((36667+26667+32000)Ч0,2Ч160000) + (50000+60000+45000) = 12580861 тыс.
Аналогичным способом считаем для косвенной поставки:
В условии задачи сказано: потребность в складской площади у потребителя при поставке продукции через посредника Д уменьшается в 4 раза за счёт сокращения запасов и частоты поставок. Это необходимо учесть при решении.
SЗобщ= ((35000Ч350Ч48 + 98000Ч420Ч95 + 106000Ч290Ч61) + (48000Ч380Ч92 + 33000Ч510Ч31 + 92000Ч280Ч55) +(104000Ч400Ч33 + 72000Ч330Ч98 + 31000Ч300Ч72)) + ((36667+26667+32000)/4) + ((50000+60000+45000)Ч1,25) = =14654698 тыс.
Ответ: Сравнив затраты при прямой и косвенной поставке, можно сделать вывод о том, что прямая поставка будет выгоднее нежели через посредника
Схемы различных вариантов поставок угля.
Вариант 1.
Схема 1
Вариант 2.
Схема 2
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Вирабов С. А. Складское и тарное хозяйство. – Киев: «Вища школа», 1977, - 232с.
2. Волгин В. В. Склад.- М.: Изд. дом. «Дашков и Ко», 2000. -315 с.
3. Логистика /Под. ред. Б. А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 1998 –327 с.
4. Маликов О. Б., Малкович А. Р. Склады промышленных предприятий. – Л.: Машиностроение, 1989, - 972 с.
5. Практикум по логистике. /Под ред. Б. А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 1999 – 270с.
ПРИЛОЖЕНИЕ
Таблица 1 Сравнительные характеристики каналов сбыта
Характеристика канала
сбыта |
Каналы товародвижения |
| | Прямые |
Косвенные |
Смешанные |
|
| оптовые фирмы |
сбытовые агенты |
|
Рынок
Объем сбыта
Контакты с изготовителями
Издержки сбыта |
Вертикальный
Небольшой
Очень тесные
Самые высокие |
Горизонтальный
Большой
Незначительный
Средние |
Вертикальный
Средний
Малые
Самые низкие |
Любой
Большой
Средние
Оптимальные |
Политика цен |
Очень гибкая
быстро учитывающая конъюнктуру рынка |
Гибкая, оперативно учитывает изменения на рынке |
Недостаточно гибкая, требует согласования изменения цен с изготовителями |
В целом гибкая, удовлетворяющая потребителя и изготовителя |
Знание предмета сбыта |
Отличное |
Удовлетворительное |
Хорошее |
Оптимальное |
Зона действия |
Узкая, в месте концентрации потребителей |
Широкая, по всему рынку |
Узкая, по несколько агентов охватывают весь рынок |
Наиболее полная |
Право собственности на изделие в процессе сбыта |
У изготовителя |
У посредника |
У посредника |
Нормальное |
Финансовое состояние изготовителя |
Сильное |
Слабое, среднее |
Слабое |
Нормальное |
Возможности технического обслуживания изделий |
Самые высокие |
Низкие |
Средние |
Нормальные |
Норма прибыли |
Высокая |
Низкая |
Низкая |
Средняя |
Уровень стандартизации |
Низкий |
Высокий |
Высокий, средний |
Любой |
Качество отчетности |
Высокое |
Низкое |
Самое низкое |
Нормальное |
Рис 1.
Общая классификация независимых оптовых посредников представлена на рис.1
Рис. 2
Классификация зависимых посредников на рис. 2
Рис. 3
Смешанные каналы
1
