РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Исследование внешнего рынка. Реферат.

Разделы: Экономика и управление | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 3 из 3
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 






в численности и типах посредников, обслуживающих каждый отдельный зарубежный рынок. Чтобы доставить мыло на рынок Японии, корпорации “Проктер энд Гэмбл” приходится иметь дело, пожалуй, с самой сложной в мире системой распределения. Корпорация должна продать товар оптовику с широким смешанным ассортиментом,который продает его оптовику, специализирующемуся по данной ассортиментной группе товаров, который продает его оптовику узкой специализации, который продает его региональному оптовику, который продает его местному оптовику, который, наконец, продает его розничным торговцам. Наличие всех этих уровней в системе товародвижения может привести к тому, что продажная цена товара для потребителя окажется в 2 - 3 раза выше по сравнению с его ценой для первоначального импортера. При торговле тем же самым мылом а тропических странах корпорация продает его оптовику - импортеру, который продает его крупной торговке, которая продает его мелким торговкам, которые продают еговразнос
Еще одно различие состоит в величине и характере розничных предприятий за рубежом. В то время как в США преобладают крупномасштабные розничные сети, большая часть розничной торговли в других странах приходится на долю множества мелких независимых торговцев. В, Индии насчитываются миллионы розничных торговцев, которые продают товары в крошечных лавках или на базарах прямо под открытым небом. Они производят высокие наценки, но запрашиваемую цену товара можно значительно снизить, поторговавшись. Снижению цен могли бы, безусловно, способствовать универсамы, но из - за множества препятствий экономического и культурного порядка их очень трудно открывать.

Глава VII. Выбор структуры службы маркетинга
Фирмы организуют управление своей деятельностью по международному маркетингу как минимум тремя разными способами. Большинство сначала создают у себя экспортный отдел, затем международный филиал и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании.
Экспортный отдел
Обычно фирма приступает к международному маркетингу, когда начинает просто отгружать свои товары за границу. Если сбыт за рубежом растет, фирма учреждает у себя экспортный отдел, состоящий из управляющего службой сбыта и нескольких его помощников. По мере дальнейшего роста сбыта расширяется и экспортный отдел, в состав которого включают разнообразные маркетинговые службы что дает возможность вести дела более агрессивно. Если фирма начинает заниматься совместными предприятиями или прямым инвестированием, одного экспортного отдела ей уже не достаточно.
Международный филиал
Многиефирмы оказываются вовлеченными в деятельность сразу на нескольких международных рынках и в несколько совместных предприятий В одной стране фирма может заниматься экспортом. в другой лицензированием в третьей предприятиями совместного владения, в четвертой иметь свою дочернюю компанию. Для контроля над всей этой международной деятельностью фирма рано или поздно учредит международный филиал или специальную дочернюю компанию Во главе международного филиала обычно стоит собственный президент определяющий цели этого филиала его бюджет и несущий ответственность за расширение деятельности фирмы на мировом рынке.
Транснациональная компания
Некоторые фирмы перерастают масштабы деятельности па уровне международного филиала и становятся многонациональными организациями. Такая фирма уже не думает о себе как о деятеле национального рынка, иногда занимающемся предпринимательством за рубежом, а начинает считать себя деятелем мирового рынка Высшее и функциональное руководство такой фирмы вовлекается в планирование производства, маркетинговой политики, движения денежных средств и системы материально - технического снабжения во всемирном масштабе. Подразделения, занимающиеся деятельностью во всемирном масштабе, подчиняются не руководителю международного филиала, а непосредственно директору - распорядителю или исполнительному комитету фирмы в целом. Руководящих работников такой фирмы готовят к деятельности не просто на отечественном или международном рынке, а именно к деятельности в мировом масштабе. Руководство формируется из представителей многих стран; комплектующие детали и вспомогательные материалы закупают там, где они стоят дешевле всего, а капиталовложения делают там, где от них можно ожидать самой большой отдачи. Крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте, должны все больше и больше превращаться в транснациональные компании. Из этноцентрических фирм, рассматривающих свои зарубежные операции как нечто второстепенное, им следует трансформироваться в геоцентрические компании, считающие единым рынком весь мир.

Заключение
Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.
Во - первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико - правовых и культурных особенностей. Во - вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В - третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. На данном этапе будет рационально использовать математический аппарат для составления прогнозов по конкретному рынку. В - четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок – с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфики каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.

Список использованной литературы
4.Архипов А. И др. Экономическая безопасность: Оценки, проблемы, способы обеспечения // Вопр. Экономики. - 1994. - №12. - с. 36 - 45.
5.Булатов А.С. Как основать компанию на Западе (практич. Советы российскому предпринимателю) : Справ. изд. – М. : Межд. отношения, 1993. - 320 с.
6.Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело : учебник. – М. : Внешнеторгиздат. 1990. – 264 с.
7.Горячев А. А. Изучение внешнеторговых рынков : цели, средства, эфффективность, - М. : Междунар. отношения, 1984. - 183 с.
8.Дегтярев О. Н. Искусство продажи // Междунар. бизнес России. - 1996. - №6. - с. 20 - 22.
9.Енгибаров А. В. Некоторые вопросы повышения эффективности экспорта. – М. : Междунар. отношения, 1983. –238. с.
10.К вопросу о конкурентных преимуществах на товарных рынках // вестник Моск. Ун - та. Сер. 6. Экономика. - 1996. - № 5. –с. 3 - 18.
11.Маркетинг во внешнеэкономической деятельности : Терминолог. словарь /Под. ред. П. Л. Завьялова. – М. : М О, 1992. – 248.
12.Моррис, Робин. Маркетинг : ситуации и примеры : пер. с англ. – М. : Банки и биржи : ЮНИТИ, 1996. – 192. с.
13.Пилдаг, Джеймс. Путь к покупателю / Пер. с англ. - М. : Прогресс, 1991. - 256 с.
14.Пути повышения конкурентоспособности экспортной продукции : (науч. – техн. аспект ) / В. Я. Маштабей,. Л. А. Желудков, и др, - Киев : Наук. думка, 1985. – 122 с.
15.Смирнов Э. Выбор иностранного партнера при внешнеэкономической деятельности // Маркетинг. - 1997. - № 2. - с. 53 - 56.
16.Современный маркетинг / [ В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова ] ; Под. ред. В. Е. Хруцкого. - М. : Финансы и статистика, 1991. – 253 с.
17.Уткин Э. А. Инструменты банковской маркетинговой политики // Маркетинг в России и за рубежом. –1997. июль - август. - с. 65 - 72.
18.Хамильтон Дж. Что такое маркетинговое исследование? // Социол. исслед. – 1989. - №8 - 9. - с. 155 - 165.
19.Ципкин Ю. Этический кодекс маркетинговой деятельности // АПК: Экономика, упр. – 1994. - № 10. - с. 40 - 45.
21.1James K. Sweeny. “A Small Company Enters the European Market “Harvard Business Review, September - October 1970, p. 127 - 128.
2Gordon E. Miracle and Gerald S. Albaum. “ Internaional Marketing Management “ Homewood, Ill., “Richard D. Irwin”, 1970, chaps. 14 - 16.
3Warren J. Keegan. “ Multinational



в т.ч. молоко цельное

20837
11929
14812
15409
13529
4774
4190
3910
5418
3932



сливки

658
964
536
3



-

1
13
36
179



творог


8



136
112
56



106
253



сметана


8



129
60
24



257
117



кисломолочная продукция

26



-
-
-


Заготовка молока

33701
29062
34617
37206
43538
39505
37321
39291
45427
51896



Поступление от др. заводов

21449
7864
2150
1848
765
900
11
123
57
46



Молоко давальческое

150
1541
3158
573
276
869
609
1336
354
332



Всего переработано молока

55300
38437
39925
39627
44579
41274
37941
40750
45838
52274



3.1 Оценка использования материальных ресурсов на предприятии

Товарная продукция возросла за 2001 год по сравнению с прошлым годом на 31%, или на 64 млн. рублей за счет увеличения физического веса: масла крестьянского на 9%, сыра плавленого на 31%, цельномолочной продукции на 35%, молочной продукции на 3% молока сгущенного на 83%, казеина сухого технического на 158%, майонеза на 103% и киселя сухого на 10% .
Затраты на 1 рубль товарной продукции возросли с 90,6 копеек до 92,3 копеек в основном за счет роста в объеме товарной продукции доли стоимости транспортных заготовительных расходов и вспомогательных материалов (упаковка) с 4,9% до 7,0%.[Таблица 3]
Доля же затрат сырья и основных материалов в объеме товарной продукции снизилось с 68% до 66% за счет увеличения выпуска менее материальной продукции, а именно: молока сгущенного, казеина, майонеза и цельно молочной продукции.
Доля прибыли в объеме товарной продукции снизилась по сравнению
с прошлым годом с 9,4% до 7,7%
Рентабельность товарной продукции по сравнению с 2000 годом снизилась с 8,7% до 6,7%, по сравнению 1999 годом с 14,9% до 6,7%, т.е. снизилось на половину. Недополучено прибыли за 2001 год из-за снижения рентабельности товарной продукции по сравнению прошлым годом на 2% - 4,8 млн. руб. или 19% [Таблица 3]
Доля заработной платы в себестоимости товарной продукции составляет:
в 2001 году – 7,4%
в 2000 году – 8,4%
в 1999 году – 13,4%, т.е. имеет тенденцию к снижению.
Данные приведены в таблице 3.

Таблица 3 – Основные производственные показатели


Показатели
1999г.
2000г.
2001г.
Темп.роста.%

Объем валовой продукции, тыс. руб.
Прибыль(+), убыток(-), тыс. руб.
Рентабельность, %
Обновление фондов, %
Среднегодовой уровень оплаты труда на 1-работника, тыс. руб.
Кредиторская задолженность, тыс. руб.
Дебиторская задолженность, тыс. руб.
Средняя цена реализации основных видов продукции, тыс. руб. :
Ц/молочная
Сыр жирный
Хлеб и хлебобулоч.
Объем валовой продукции в ассортименте, тонны:
Ц/молочная
Сыр жирный
Хлеб и хлебобулоч.
Использование производственных мощностей, %
Выработка товарной продукции на 1-работающего, тыс. руб.
Освоение новых видов продукции, единицы
93042
13361
14,4
11,3

32,3
5845
3277

2,28
21,58
3,48

21803
363
374

31,2

280

29
207715
20029
9,6
5,2

42,7
9554
4753

4,09
42,85
5,91

24539
259
872

35,0

571

36
268001
20880
9,7
14,2

49,0
9415
4974

4,82
47,13
7,84

29261
370
662

38,0

662

38
129,0
104,2
+0,1
+9,0

114,8
98,5
104,6

117,8
110,0
132,7

119,2
142,9
75,9

+0,3

115,9

105,6


     Страница: 3 из 3
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка