Понятно, что недостаточно просто объявить о создании новых кредитных институтов. Коренным образом должна измениться вся система отношений внутри банковского сектора, принципы взаимоотношений банков и их клиентов, необходимо изменить психологию банкира, воспитать нового банковского работника - хорошо образованного, думающего, инициативного и готового идти на обдуманный и взвешенный риск. На это требуется время. Необходимо, путем вдумчивого изучения зарубежной практики, восстановить утраченные рациональные принципы функционирования кредитных учреждений, принятые в цивилизованном мире и опирающиеся на многовековой опыт рыночных финансовых структур.
Annotation
The business banks are credit institutions realizing economic interests of the population, state, of the enterprises etc. also they have the purposes and problems, which they before themselves have delivered. One of the purposes of a business bank is a receiving of the maximum profit. The profit of bank is formed of a difference of percents(interests) levied from the clients and paid him(it) on banking operations, and also at the expense of commissions of the taxes for rendered services. Other important purpose of a business bank is « more cheaply to purchase - more dearly(more expensively) to sell ». The business banks have grown out of transition from on-line controlled economy to market. The business banks base the activity on hazard and profit. But then monopoly was abolished. So, by the end of 1991 on territory former USSR acted 1616 business banks, from which approximately 1500 - in Russian Federation, together with branches their quantity(amount) has constituted 3500.
The course job consists of three chapters, which describe business banks and their basic operations.
In the first chapter the role of business banks in credit system is described. The role them is very great for the population and state. The basic functions of business banks and communication(connection) of a central bank with business banks there are described.
In the second chapter the passive and active operations of business banks, financial services (trust,leasing,factoring) are described.
In thirds to chapter some aspects from the law in Kyrgyz republic « About banks and banking in republic Kyrgyzstan » from the 29-th of July, 1997 are presented. Besides the law in this chapter the classification of banks of Kyrgyzstan is presented. 19 banks and two not bank specialized credit institutions acted on September 1, 1997 in Kyrgyzstan.
It is necessary to allocate in this chapter four economic specifications, established(installed) by a national Bank in Kyrgyz republic.
Is very creditable for our republic that at the present moment there are some banks, which conduct currency transactions with foreign banks and the number them steadily grows. The communication(connection) of the Kirghiz banks with foreign is realized through an operative network SWIFT.
Аннотация
Коммерческие банки - это кредитные учреждения, реализующие экономические интересы населения, государства, предприятий и т.д. и они имеют свои цели и задачи, которые они перед собой поставили. Одна из целей коммерческого банка – это получение максимальной прибыли. Прибыль банка образуется из разницы процентов, взимаемых с клиентов и выплачиваемых им по банковским операциям, а также за счет комиссионных сборов за оказываемые услуги. Другой важной целью коммерческого банка является “подешевле купить – подороже продать”. Коммерческие банки явились результатом перехода от централизованно- управляемой экономики к рыночной. Коммерческие банки базируют свою деятельность на риске и прибыли. Но потом монополия была упразднена. Так, к концу 1991 года на территории бывшего СССР действовало 1616 коммерческих банка, из которых примерно 1500 – в Российской Федерации, вместе с филиалами их количество составило 3500.
Курсовая работа состоит из трёх глав, которые описывают коммерческие банки и их основные операции.
В первой главе описана роль коммерческих банков в денежно – кредитной системе. Роль их очень велика для населения и государства. Там же описаны основные функции коммерческих банков и связь центробанка с коммерческими банками.
Во второй главе описаны пассивные и активные операции коммерческих банков, финансовые услуги (трастовые, лизинговые, факторинговые).
В третьей главе представлены некоторые аспекты из закона Кыргызской республики “О банках и банковской деятельности в республике Кыргызстан ”от 29-го июля 1997 года. Помимо закона в этой главе представлена классификация банков Кыргызстана. На 1 сентября 1997 года в Кыргызстане действовало 19 банков и два небанковских специализированных кредитных учреждения.
Здесь же выделены четыре экономических норматива,
установленных Национальным банком КР.
Очень похвально для нашей республики то, что в настоящий момент имеется несколько банков, которые ведут валютные операции с зарубежными банками и число их неуклонно растёт. Связь киргизских банков с зарубежными осуществляется через оперативную сеть SWIFT.
Аннотациясы
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.
1. "1000 терминов рыночной экономики": Справ.уч.пос./ Амбарцумов
А.А., Стерликов Ф.Ф. - Москва, 1993 г.
2. Булатов А. С. "Экономика": - Москва, 1997 г.
3. "Банковский менеджмент": Пер.с англ./Фишер С., Дорнбуш Р.
-Москва, 1997 г.
4. "Вечерний Бишкек": газета / Бишкек, 1997 г.
5. Бабичев Ю.А “Банковское дело ”.Москва –1993 г.
6. "Банковский вестник": журнал / Бишкек, N 1-12 1995, 1996, 1997 гг.
7. “Банки и банковские операции ” / Под ред. Е.Ф Жукова, Москва 1995 г.
8. "Банкир": газета / Бишкек, 1997 г.
9. "Деньги и кредит": журнал / Москва, N 1-12 1996, 1997 гг.
10. "Деньги, банковское дело и денежно-кредитная политика":/ Долан Э., Кэмпбэлл К., Кэмпбэлл Р.- Москва, 1991 г.
11.Закон Кыргызской республики “О банках и банковской детельности в республике Кыргызстан ”от 29-го июля 1997 года.
12. "Экономика": Пер.с англ./ Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р.
- Москва, 1993 г.
13. "Общая теория денег и кредита": Учебник/ Под ред. проф. Е.Ф.
Жукова. - Москва, 1995 г.
14. Казаков А. П. и Минаева Н.В “Экономика”,Москва – 1996 г.
15. Колесников: “Банковское дело ”, Москва – 1996 г.
16. Лаврушин О.И “Банковские операции ”, Москва – 1995 г.
17. "Словарь терминов рыночной экономики":/ Под ред. В. М. Питерского - Москва, 1994 г.
18. "Операции коммерческих банков": Усоскин В.М. - Москва, 1995 г.
19. В.П. Поляков и Московкина Л.А. : ”Основы денежного обращения и кредита”.Москва –1997 г.
20. Г.И. Рузавин : “Основы рыночной экономики”, Москва – 1996 г.
21. "Финансы": журнал / Москва, N 1-12 1996, 1997 гг.
22. "Финансы. Денежное обращение. Кредит": Учебник/ Под ред. проф.
чл. корр. РАЕН Л.А.Дробозиной. - Москва, 1997 г.
23. Усоскин В.М. Современный коммерческий банк: управление и структура Москва 1993 г.
24. "Экономикс": Пер. с англ./ Макконелл К.Р., Брю С.Л. -
Москва, 1992 г.
25. "Эксперт": журнал / Москва, N 1-12 1996 г.
26. "Экономика": журнал / Москва, N 1-12 1996 г.
1
3
·К факторам индивидуальных особенностей личности относятся: личные мотивации, восприятия и предпочтения. Все это зависит от возраста, уровня доходов, образования, служебного положения и др.
Продавцы товаров промышленного назначения должны знать своих покупателей и приспосабливать свою практику к конкретным факторам окружающей обстановки, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальной особенности личности, которые оказывают влияние на совершение покупки. Следовательно можно сказать, что знания, полученные в процессе изучения потребителя и правильного их применения позволяет не только получить хорошие коммерческие результаты, но и надежно укрепить свои позиции на данном рынке.
В последнее врем многие предприятия расширяют поле своей деятельности в особенности маркетинговых исследований. Вот 10 наиболее часто встречающихся видов маркетинговых исследований:
1. Изучение характеристик рынка.
2. Замеры потенциальных возможностей рынка.
3. Анализ распределения долей рынка между предприятиями.
4. Анализ сбыта.
5. Изучение тенденции деловой активности.
6. Изучение товаров конкурентов.
7. Краткосрочное прогнозирование.
8. Изучение реакции на новый товар.
9. Долгосрочное прогнозирование.
10. Изучение политики цен.
Программа каждого из этих исследований зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства и сбыта, и ряда других факторов.
Маркетинговые исследования – это систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг. Эти исследования служат основной разрабатываемой предприятием стратегией и тактике выступления на рынках, проведение целенаправленной товарной политики.
Процесс принятия решения. Решение – это выбор альтернативы. Управление принятия решения более систематизированный процесс, чем в частной жизни. Принятие решений часть каждодневной работы управляющего. Организационные решения – это выбор, который должен сделать руководитель, чтобы выполнить обязанности, обусловленные занимаемой им должностью. Цель организационного решения – обеспечение движения поставленным перед организацией задачам. Организационные решения можно квалифицировать, как запрограммированные и не запрограммированные.
Запрограммированные решения – это результат реализации определенной последовательности шагов или действий.
Не запрограммированные решения. Решения этого типа требуется в ситуациях, которые в определенной мере, внутренне структурированы и сопряжены с неизвестными факторами, руководитель располагает множеством вариантов выборов.
Подходы к принятию решения. Рассматривая процессы принятия решений следует учитывать два момента. Первый заключается в том, что принимать решение, как правило, сравнительно легко. Второй момент состоит в том, что принятие решения – это психологический процесс. Хотя любое конкретное решение редко относится к какой-то одной категории, можно утверждать, что процесс принятия решения имеет интуитивный основанный на суждениях или рациональный характер. Интуитивное решение – это выбор, сделанный только на основе ощущений того, что он правилен. Решения основанные на суждениях – это выбор, обусловленный знаниями или накопленным опытом.
Адаптация к новому и сложному, очевидно никогда не будет простыми делом. Нельзя исключить опасность неудачи из-за принятия плохого решения. Однако во многих случаях руководитель в состоянии повысить вероятность правильного выбора, подходя к решению рационально.
Система отслеживания и контроля необходима для обеспечения согласования фактических результатов, с тем, что ожидались в период принятия решения. На этой фазе происходит изменение и оценка последствий решения или сопоставления фактических результатов с теми, которые руководитель надеялся получить. Обратная связь т.е. поступление данных о том, что происходило до и после реализации решения – позволяет руководителю скорректировать его, пока организации не нанесено значительного ущерба.
4.1.2. Планирование сбыта продукции
Узким местом в деятельности предприятия является обычно сера продаж, поэтому в основу планирования сбыта кладется идея о развитии рынка.
Первым шагом для составления плана является сбор исходной информации, которая дает более полное представление о положении на рынке. Потом данные анализируются.
Подробный анализ с показателями по месяцам и возможностью подробно рассмотреть все виды колебаний позволяют предсказать перспективные данные сбыта. Статистика сбыт расшифровывается по следующим принципам:
1. Товары и группы товаров.
2. Торговые регионы и регионы представителей.
3. Группы покупателей.
4. Количество и частота заказов.
5. Пути продаж.
Расшифровка товаров по группам необходима т.к. торговые программы не редко весьма широки, а слишком большие обобщения искажают действительность.
Статистические данные сбыта по всем пяти пунктам дают информацию о структуре и развитии сбыта. В целом, внутрифирменные факторы позволяют видеть пути сбыта и возникающие на них расходы.
Полученные данные о рынке крайне необходимо, поскольку показатели сбытовой деятельности в прошлом сами по себе еще не позволяют оценить сбыт в перспективе. Только анализ соотношений между объемом оборота и действием рыночных факторов даст возможность получить реальные оценки его развития в будущем.
Наблюдение за динамикой рынка и анализ его коньюктуры является важнейшими инструментами в получении необходимых данных о динамике сбыта. Наблюдение за развитием рынка – это постоянный сбор информации предприятием, практически всегда «вторичное» исследование рынка, т.е. анализ уже имеющихся данных.
Большое значение в последнее время приобретает «прямое» исследование рынка, иными словами специальные исследования, которые дают «моментальный снимок» рынка. При этом, применение находят количественные и качественные исследования.
С помощью количественных исследований проводят анализ потребителей, спроса, сегментов рынка методом выборочной проверки.
Качественные исследования являются часть исследованных мотивов и мнений. Такие исследования важно проводить при внедрении новых товаров на рынок. Они позволяют изучить поведение, мнение и представление коньюктуры рынка.
Важную функцию в сбыте товара играет реклама. Планирование рекламы разрабатывается вместе с планом сбыта, при этом учитываются результаты исследования рынка и меры, принимаемые конкурентами. Поскольку почти никогда нельзя точно определить прямой эффект рекламы в сбыте продукции, предприятия располагают определенной свободой маневрирования при использовании рекламных средств.
Чтобы сохранить, а потом повысить достигнутый уровень сбыта, параллельно с рекламными мероприятия необходимо одновременно планировать принятие мер по поддерживанию и улучшению имиджа предприятия. Они связаны с представительским расходами (объявления общего характера в газетах и журналах). Все это имеет прямое отношение к организации службы связи с общественностью.
4.1.3. Роль маркетинга в организации сбыта готовой продукции
Существует два понятия сбыта: широкое и узкое. Согласно широкому, сбытовые операции начинаются согласно выходу изделия за ворота сборочного цеха и заканчиваются передачей товара покупателю. Узкая трактовка сбыта охватывает только финальную стадию – непосредственное общение продавца и покупателя, а все остальные операции «сбыта в широком смысле» относятся к товародвижению. Будем придерживаться второго понятия сбыта.
Для того, чтобы сбыт шел успешно, необходимо применять концепцию маркетинга, т.е. эффективную организацию всех производственных и сбытовых мероприятий, анализ рынка, стайлинг (форма, внешний вид) товара, определение характера упаковки, выбор товарной марки, планирование и организация сбыта, реклама. Для этих целей создают отделы маркетинга, которые как правило, выполняют следующие функции:
·Проведение исследований рынка;
·Ведение рекламной работы;
·Сбыт и поставка;
·Осуществление контроля за платежеспособность предприятия, потребителя;
·Осуществление контроля за соблюдением сроков поставки;
·Обслуживание;
Коммерческий успех предприятия и, в конечном итоге, его жизнь зависит полностью от возраста, вложенных средств через реализацию товара, следовательно, от эффективности его сбытовой деятельности, главной задачей которой является исследование и, возможно, полная эксплуатация рынка. Поэтому, на ряду с финансами, маркетинг на предприятии выполняет одну из важных функций. Это отражается на уровне заработной платы руководства фирмы: руководитель отдела маркетинга получает почти всегда больше, чем руководители других отделов.
Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих мероприятий:
·Что надо продавать, т.е. производить то, что можно продать;
·Где продавить, т.е. определение рынка сбыта;
·Каким путем продавать;
·Определение покупателей, иначе говоря, не нацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным потребителям, или нацеленный сбыт, т.е. ограничений круга потребителей в зависимости от их индивидуальных вопросов или платежеспособного спроса.
Исследование рынка охватывает собой анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товаров. В основу этой деятельности предприятия положено исследование продукции под углом зрения ее высшей эффективности по сбыту. При этом анализируется не только способ производства, потребления продукции, срок службы, правил пользования, упаковка и стайлинг изделия, но и такие аспекты, как объем оборота, прибыль от продаж, конкурентно способность, скорость реализации.
Систематическое исследование рынка дает надежную основу для планомерной реализации продукции. Это в свою очередь предопределяет эффективность всех результатов сбытовой деятельности по объему, выручке, времени сбыта и территории распространения товаров.
Рынки товаров широко потребления во многом отличаются от рынков основных средство производства.
Помимо исследования самого рынка товаров, необходима информация о деятельности конкурентов на нем. Она предполагает получение ответа на вопросы:
·Какую долю на рынке занимаю конкуренты?
·Каков объем товарооборота конкурентов?
·На сколько широкой известностью пользуется продукция конкурентов?
·Какова организация сбыта у конкурентов, каковы система и каналы сбыта?
·Какова политика цен у конкурентов?
·Каковы условия и сроки поставок у конкурентов?
·И т.д.
В методике изучения рынка и разработке концепций маркетинга большую роль играют психологические методы изучения мотивации покупателей, другими словами – почему покупатели охотнее покупают один товар и отказываются от другого.
Исследование мотивации покупателей идет по двум направлениям. В одном случае изучаются мотивы поведения при выборе и покупке товаров. В другом – усилия направляются на то, чтобы найти способы эффективного воздействия на эти решения покупателей (реклама по радио, телевидению и т.д.).
4.1.4. Организационная структура маркетинга
Служба маркетинга должна быть организованна таким образом, чтобы она могла выполнять следующие задачи:
·Все мероприятия по маркетингу должны эффективно координироваться между собой и с другими производственно-управленческими процессами, связанными с обслуживанием потребителя.
·Оргструктура службы маркетинга должна быть достаточно гибкой, чтобы быстро реагировать на изменение коньюктуры рынка.
·Служба маркетинга должна генерировать идеи и мотивировать организацию, искать альтернативы к традиционным подходам.
·Оргструктура службы маркетинга должна обеспечивать необходимое сочетание специализации по задачам маркетинга, видам продукции и рынка.
