Методика 2.3. КОНТРОЛЬНЫЙ ЛИСТ ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА СИЛЫ И СЛАБОСТИ
ВАШЕЙ ФИРМЫ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ
(Литература см.: "Современный маркетинг" / Под ред. Хруцкого В.Е. -
М.: Финансы и статистика, 1991. С. С.96-98)
Требуется провести экспертную оценку параметров вашей фирмы по следующим
критериям: Графа 5 - Лидер на рынке Графа 4 - Выше среднего уровня (показатели
стабильные) Графа 3 - Устойчивые позиции на рынке. Полное соответствие отрасле-
вым стандартам Графа 2 - Есть повод для беспокойства ; отмечено ухудшение пока-
зателей Графа 1 - Положение тревожное. Предприятие попало в кризисную ситуацию В
качестве экспертов выступают руководители (их заместители) фирмы, ЛПР и ЛКР.
По каждому параметру считается средний балл и делаются общие выводы.
------------------------------------------------------------------
ОСНОВНЫЕ ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦1¦2¦3¦4¦5¦
-------------------------------------------------------¦-¦-¦-¦-¦-¦
ФИНАНСЫ. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Структура активов Структура активов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Потребительский кредит ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Инвестиционные ресурсы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Движение денежной наличности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Позиции безубыточного ведения дел ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Отношение объема продаж к стоимости используемых акти- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
вов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Отношение основного капитала к оборотному ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Эффективность выполнения плана бюджетного предприятия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Доход на новые инвестиции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Размер собственности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Динамика дивидендов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------
ОСНОВНЫЕ ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦1¦2¦3¦4¦5¦
-------------------------------------------------------¦-¦-¦-¦-¦-¦
ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Коэффициент административной нагрузки (АУП+ИТР/РК) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Система связи ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Четкость разделения полномочий и функций в АУП ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Текучесть персонала АУП ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Качество используемой в управлении информации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Скорость реагировани Скорость реагирования на происходящие изменения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
2.3.
------------------------------------------------------------------
ОСНОВНЫЕ ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦1¦2¦3¦4¦5¦
-------------------------------------------------------¦-¦-¦-¦-¦-¦
МАРКЕТИНГ. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Доля рынка сбыта, контролируемая предприятием ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Репутация продукции на рынке ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Престиж торговой марки ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Расходы по сбыту продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Уровень обслуживания потребителей ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Орг.-тех. средства для сбыта продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Торговый аппарат предприятия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Цены на изделия и услуги ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Число потребителей продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Расходы по сбыту ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Качество поступающей информации о рынке ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
Общие выводы по фирме по указанным признакам на основании маркетингового
анализа методики 2.3 - КОНТРОЛЬНОГО ЛИСТА ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА
СИЛЫ И СЛАБОСТИ ВАШЕЙ ФИРМЫ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ:
Методика 2.4. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ КОНКУРЕНТОВ ПО
ХОЗЯЙСТВЕННОМУ ПРОФИЛЮ
(Источник: N.Paley "The Manager`s Guide to Competitive
Marketing Strategies. N.Y. 1989. P. 84-88).
Инструкция: сделайте отметку от 1 до 5 по каждой из ниже приведенных
групп показателей (по строкам) для оценки позиции Вашего предприятия в
конкурентной борьбе: 5 - явный лидер в отрасли; 4 - выше среднего уровня,
показатели стабильные; 3 - средний уровень, полное соответствие отрослевым
стандартам; 2 - есть повод для беспокойства, ухудшение показателей; 1 -
положение достаточно тревожное, предприятие попало в ситуацию кризиса.
Укажите, как Вы и как конкуренты сбывают ¦ ¦ ¦ ¦
продукцию : ¦ ¦ ¦ ¦
на одном рынке ¦ ¦ ¦ ¦
на многих рынках ¦ ¦ ¦ ¦
на местном (региональном) рынке ¦ на местном (региональном) рынке ¦ ¦ ¦ ¦
на национальном (внутреннем) рынке ¦ ¦ ¦ ¦
на международном рынке ¦ ¦ ¦ ¦
------------------------------------------------------------------
¦ Фирма ¦ Конкуренты¦
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦
ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦
¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦
--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦
2.ОСОБЕННОСТИ ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦
Есть ли среди ваших конкурентов в отрасли: ¦ ¦ ¦ ¦
в Вашей фирме явный лидер (Да-5...Нет-1): ¦ ¦ ¦ ¦
Кто следует за этим лидером: ¦ ¦ ¦ ¦
в отрасли: ¦ ¦ ¦ ¦
в Вашей фирме: ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦
Как Вы и Ваши конкуренты внедрились (или ¦ ¦ ¦ ¦
внедряются на рынок: напишите качественную ¦ ¦ ¦ ¦
характеристику ¦ ¦ ¦ ¦
и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
- избегания риска крупных нововведений ¦ ¦ ¦ ¦
- избегание риска крупных инвестиций ¦ ¦ ¦ ¦
- делает то, что принимает "серая масса" ¦ ¦ ¦ ¦
предприятий ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------
¦ Фирма ¦ Конкуренты¦
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦
ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦
¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦
--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦
3.СТЕПЕНЬ ВТЯГИВАНИЯ В РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦
Расстановка приоритетов Вашей фирмы и Ваших ¦ ¦ ¦ ¦
конкурентов на данном рынке : напишите и ¦ ¦ ¦ ¦
оцените: ¦ ¦ ¦ ¦
Сколько ресурсов Вы и Они затрачиваете на ¦ ¦ ¦ ¦
то, что бы удержать рынок: ¦ ¦ ¦ ¦
- большые затраты ресурсов (высокоприри- ¦ ¦ ¦ ¦
тетный рынок) ¦ ¦ ¦ ¦
- затраты ресурсов на среднем уровне (мож- ¦ ¦ ¦ ¦
но вести операции и на других рынках) ¦ ¦ ¦ ¦
- 27 -
- ограниченные затраты ресурсов (возможно ¦ ¦ ¦ ¦
желание уйти с данного рынка ) ¦ ¦ ¦ ¦
Насколько гибкой является их рыночная ¦ ¦ ¦ ¦
стратегия: ¦ ¦ ¦ ¦
- оставляют рынок в случае падения спроса ¦ ¦ ¦ ¦
- концентрируют усилия на ключевых позициях ¦ ¦ ¦ ¦
в случае увеличения спроса ¦ ¦ ¦ ¦
- стремятся заработать как можно больше ¦ ¦ ¦ ¦
прибыли в случае стабилизации сбыта ¦ ¦ ¦ ¦
