РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. Реферат.

Разделы: Маркетинг, Организация и управление внешнеэкономической деятельностью | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 6 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 






В центре схемы находится отдел ответственный за разработку концепции международной коммерческой политики и ее реализацию. Первый круг очерчивает рамки предприятия, а второй - среду его происхождения. Различные линии символизируют связи, раскрывающие возможности диалога и обмена. Преимущество представленной модели состоит в том, что она выявляет два фактора, имеющие большое значение при крупных изменениях среды, сопровождающих выход на мировой рынок. Это уровень взаимопонимания между отделом внешних связей и другими подразделениями предприятия: возможны всякие ситуации- от отсутствия диалога до отношения доминирования, т. е. подчинения; важность поддержки, качественной и количественной, которую предприятие может найти в среде происхождения,в валютном, финансовом, политическом или социальном планах. Эта поддержка может радикально изменить исходные данные торгового соперничества. На основе представленного выше анализа предприятие может осуществить выбор приоритетных рынков. Оно располагает необходимой информацией относительно рынков и своих будущих конкурентов. Этому можно добавить более точное восприятие своей компетенции и, таким образом, начать разрабатывать стратегический ответ на вопрос о способе проникновения на выбранный им рынок.
Одним из крупнейших предприятий Донецкой области является открытое акционерное общество “Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича”. Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича был основан Никополь-Мариупольским обществом. 13 февраля 1897 года выдал свою первую продукцию трубосварочный цех. Второй этап развития комби-ната с 1959-1969 г.г. Одним из крупнейших предприятий Донецкой области является открытое акционерное общество “Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича”. Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича был основан Никополь-Мариупольским обществом. 13 февраля 1897 года выдал свою первую продукцию трубосварочный цех. Второй этап развития комби-ната с 1959-1969 г.г., когда были построены и введены в эксплуатацию крупнейшая в Европе аглофабрика, четвертая и пятая доменные печи общим объемом 4300 куб. м., мартеновский цех с самыми крупными в мире печами, кислородно- конверторный цех, слябинг 1150, цехи с непрерывными станами 1700 горячей и холодной прокатки, первые отечественные станы для производства спирально - шовных труб диаметром 1020 мм для магистральных газопроводов, комплекс цехов вспомогательного производства.
В настоящее время металлургический комбинат им. Ильича - предприятие с полным металлургическим циклом , производит продукцию широкого сортамента и экспортирует ее во многие страны Европы, Азии и Америки. Основное направление деятельности комбината - производство высоко-качественного стального листа для отечественных конструкций, судостроения, нефтепроводных, бурильных, газо- и водопроводных труб, баллонов. В числе производимой продукции: толсто- и тонколистовая, горяче- и холоднокатанная полосовая и листовая сталь из монометалла, тостолистовая биметаллическая сталь, оцинкованная полосовая, листовая сталь и лента, бесшовные и сварные трубы и баллоны для различных сред и давлений.
На сегодняшний день комбинат имеет 18 сертификатов шести авторитетных сертификационных центров ( Американского бюро судоходства, Регистра Ллойда, Морского Регистра России, ТЮФ НОРД и ТЮФ Рейланд Германии) на 140 видов металлопродукции по 29 стандартам Евросоюза и 13 стран, в т.ч. США, Японии, Германии, Англии, Франции, Италии, Швеции, Норвегии и др. стран, входящих в Евросоюз. Комбинат является основным поставщиком для судостроения стального листа, сертифицированного Регистром Ллойда, а также Американским Бюро судостроения. Корпуса многих кораблей торгового, ледокольного и военного флота Украины и России изготовлены из ильичевского металла. Комбинат является единственным в Украине производителем оцинкованного холоднокатанного листа и авто-мобильных баллонов для сжатого воздуха и кислорода. С привлечением научно-исследовательских организаций на комбинате разрабатываются и внедряются принципиально новые технологические процессы, а также про-исходит постоянное совершенствование техники и технологии.
Металлургический комбинат располагает мощным инженерным и научным потенциалом Металлургический комбинат располагает мощным инженерным и научным потенциалом, огромным опытом и квалифицированными кадрами, способными решать разносторонние задачи по совершенствованию техно-логических процессов, повышению качества, освоению новых марок стали и видов продукции для удовлетворения требований потребителя. Исследование и метрологическое обеспечение технологического процесса осуществляются на базе использования современной техники. Специалисты комбината принимали и принимают активное участие в пуске металлургических агрегатов и освоении их в странах Восточной Европы, Алжира,Египта, Ирана, Турции, Индии, Пакистана, Нигерии, Китая, Кубы и др.
За крупные экономические и научно-технические достижения работники комбината неоднократно удостаивались Государственных премий. В 1995 г. за конкурентоспособную и качественную продукцию, а также за участие в развитии экономики Украины и интеграции в мировую экономику арендное предприятие “Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича” удостоено международного приза “Золотой глобус”.
Согласно Устава открытого арендного предприятия “Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича”, именуемое в дальнейшем “Предприятие”, целью и предметом деятельности является:
Целью деятельности “Предприятия” является получение доходов (прибыли) за счет экономически эффективного производства, реализации металло-продукции, других видов продукции и услуг для удовлетворения обществен-ных потребностей народного хозяйства Украины,потребителей других государств, а также социальных интересов трудового коллектива.
Предметом деятельности “Предприятия Предметом деятельности “Предприятия” является: производство агломерата, чугуна, стали, готового проката, труб,другой продукции черной металлургии; производство товаров народного потребления; производство и переработка продукции сельского хозяйства; инженерные изыскания и проектные работы в объеме полученной лицензии; cтроительно-монтажные работы по объектам промышленности, жилья,соцкультбыта и сельского хозяйства по программам капитального строительства,техпереворужения, реконструкции в объеме полученных лицензий; капитальный ремонт зданий, сооружений, оборудования; грузопассажирские перевозки; производство взрывных работ; предоставление платных услуг другим юридическим лицам, населению; внешнеэкономическая деятельность.
Во внешнеэкономической деятельности предприятие самостоятельно: Устанавливает прямые связи с иностранными фирмами, решает вопросы производственно-торговой кооперации.
Участвует в создании и функционировании совместных предприятий.
Осуществляет валютно-финансовые операции как в Украине, так и за ее пределами.
Осуществляет валютно-финансовые операции по закупке и продаже товаров, участвует в иных формах внешнеэкономической деятельности в соответствии с действующим законодательством.
Конкурентоспособность фирмы,какбыло отмечено выше - понятие относительное, особенно в динамике. Она зависит от конкретных условий на том или ином рынке (состояние рынка, его доступность, вид товара, условия продаж и платежа). Иногда бывает достаточно предложить более льготные условия платежа,чтобы товар получил широкое рапспространение таб. 2.12.
Таблица 2.12. Состояние цен на металлопродукцию на начало четвертого квартала 1997 г. в долларах США,без НДС и транспортных расходов.
№
Наимено
вание продукции
ММК им. Ильича
Новолипецкий завод
“Запорож
сталь”
“Азов
сталь”
Череповецкий “Север
сталь”

1
Чугун

162
145.6
157.6
175
196.4

2
Слябы

205
287.7
- - - - -
- - - - -
265.5-299.7

3
Лист г/к

2-3 мм

270
324.2-369.0
262.4-314.3
- - - -
339.7-349.0
4-8 мм

268-271
306.2-402.6
260.1-303.3
296-319
286.5-372.4

4
Рулон г/к

2-4 мм

262-265
324.4
246.1-281.3
- - - - -
406.5-432.0
4-87 мм

260-263
306.2
243.9-271.2
- - - - --
394.6-419.2

5
Лист

оцинкован
ный



0.55 мм

580
634.6
- - - - -
- - - - -
709.2
0.7 мм

515
572.9
- - - - -
- - - - - -
625.2
0.8- 1.5 мм

485
528.3-548.0
- - - - -
- - - - - -
481.5-555.3



Примечание к таблице 2.12.
Скидки, применяемые некоторыми заводами к базовым (прейскурантным ценам).Скидки, применяемые некоторыми заводами к базовым (прейскурантным ценам).


Предприятие
Скидка
Условие

“Азовсталь”
до 15%
сортамент, обработка поверхности.

Им. Ильича
10-15%
сортамент, предоплата.
Новолипецкий
25%
при оплате до 20-го числа текущего месяца.

17%
при оплате с 20-го числа текущего месяца.

12%
при оплате после 10-го числа текущего месяца

Череповецкий “Северсталь”
20%
денежная предоплата
5%
предоплата денежныим бумагами

“Запорожсталь”
15%
предоплата



В месте с тем,конкурентоспособность - понятие комплексноеВ месте с тем,конкурентоспособность - понятие комплексное, предполагающее несколько уровней конкурентного превосходства. Чтобы обеспечить лидирующее положение фимры на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек производства,новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Тем самым достигается сразу несколькопараметров конкурентного превосходства.С использованием таблиц 2.7-2.12. и аналитических выводов из них составим бланк оценки конкурентоспособности ММК им. Ильича относительно ведущих конкурентов.

Бланк оценки конкурентоспособности ММК им. Ильича.*


Фактор конкурентоспособности
ММК им. Ильича
Конкуренты

Продукт: толстолистовой прокат ;

“Азовсталь”, Алчевский МК, ДМЗ не производят, “Запорожсталь” масса рулонов меньше

точность полосы
обеспечивает более высокую точность полосы с учетом реконструкции чистовой группы стана “ 1700”
-- - - - - - - - - - - - - - - - -

лист с высоким качеством отделки поверхнсти
выполнил большую часть работ по вводу в действие МНЛЗ
- - - - - - - - - - - - - - - -

оцинкованный прокат
монополист в Украине
- - - - - - - - - - - - - - - - -



*Таблица составлена автором.

Основные рынки и регионы сбыта продукции комбината представлены в таблицах 2.13 и 2.14.
Таблица 2.13. Основные рынки сбыта продукции ММКим. Ильича (1996 год)


Виды продукции
Внешний рынок тыс. т. %
Ближнее зарубежье тыс. т %
Дальнее зарубежье тыс. т. %

Агломерат
248.0 100
- - -- - - - - - - -
- - - - - - - - - - - -

Чугун
34.8 55.8
16.2 25.9
11.3 18.19

Слябы
0.51 0.3
0.22 0.13
170.7 99.6

Стан 1700 рулоны
236.1 21.1
85.7 7.8
793.9 71.16

ЦХП оцинковка
143.13 25.27
251.14 44.35
172.05 30.38

Стан 3000 тол. л.
61.7 8.87
- - - - - - - - - - - -
633.7 91.3

Трубы г/к
19.2 69.8
8.3 30.1
- - - - - - - - - - -

Трубы эл. Свар.
14 100
- - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - -

Итого доля в общем объеме продаж
21.8
14.4
63.8



Крупнейшими регионами сбыта металлопродукции комбината является Дальнее Зарубежье, основными регионами сбыта в котором являются:
1)ЮВА, включая Китай (Южная Корея, Япония, Малайзия, Индонезия, Тайланд, Филиппины, Тайвань) - является основным потребителем продукции, выпускаемой комбинатом.
2)США ( толстолистовой прокат) - цена на иуловиях FOBна 50-60 $ США выше,чем на ЮВА,но количество экспортируемой продукции ограничивается МВЭС во избежание применения к Украине антидемпинговых процедур.
3)Страны ЕС ( Западная Европа) - экспорт является наиболее выгодным для комбината, но с 1995 года Европейское Сообщество Угля и Стали,защищая интересы местных товаропроизводителей и поддерживая высокий уровень цен, ограничили экспорт металлопроката, произведенного в Украине, введением квоты - 161.958 млн.т., включая сортовой прокат. Кроме того,выход комбината на рынок ЕС ограничивают и высокие требования по качеству и внешнему виду продукции, в частности горячекатанных рулонов и холоднокатанного листа.

Таблица 2.14. Основные регионы сбыта


Вид продук
ции
Доля в общем объеме продаж
США
Латин
ская Америка
ЮВА
Бл. Восток
Запад. Европа
Востчная Европа

Чугун
0.6
- - - - -
- - - - -
100
- - - - -
- - - - -
-- --- -

Слябы
9.4
- - - - -
- - - -
82
- - -- --
- - - - --
18

Прокат
45.5
- - - - -
4
86
6
2
2

Лист х/к
9.5
- - - - - -
11
52
35
2
- - - - -

Лист г/к
35
18
1
80
- - - - -
- - - -
1



4)Европейские страны, не входящие в ЕС (Восточная Европа) отгрузка осуществляется в основном на условиях в 4)Европейские страны, не входящие в ЕС (Восточная Европа) отгрузка осуществляется в основном на условиях в DAF. Уровень цен значительно выше, чем цены на рынке ЮВА. Географическая близость производителей ЕС создает высокую конкуренцию, однако наблюдается тенденция сближения уровня цен с рынком ЕС. Данный рынок, в настоящее время, является одним из перспективных для комбината.
5)Страны Ближнего Востока (ОАЭ, Сирия, Турция, Израиль) отгружают в основном на условиях FOB, цены идентичны ценам рынка ЮВА. Специфика рынка ОАЭ заключается в большом количестве конечных потребителей, что обуславливает необходимостьразбивать судовую партию на большое количество лотов. В настоящее время наблюдается возросшая потребность данного рынка в резанном листе стана 1700. Турецкий рынок является потребителем холоднокатанного и горячекатанного проката.
6)Крупнейшими потребителями металлопродукции комбината в Ближнем Зарубежье являются: Россия, Белоруссия, Литва, Азербайджан.

Основные формы продаж металлопродукции комбината - прямые продажи и с использованием посредников. Соотношение между ними по рынкам сбыта металлопродукции приведены в тавлице 2.15.

Таблица 2.15. Формы продаж продукции ММК им. Ильича


Формы продаж

Внешний рынок %
Дальнее зарубежье %
Ближнее зарубежье %

Посредники

5
95
90

Прямые продажи

95
5
10



Крупнейшими посредниками в сбыте металлопродукции комбината являются: Дуферко ( Швейцария),Крупнейшими посредниками в сбыте металлопродукции комбината являются: Дуферко ( Швейцария),Тако Металзаазия ( Гонконг),СМС ( США),Меридиан Саксесс ( Гонконг),Дельта ( Сингапур), Кампа Трейд ( Канада), Мидланд Ресурес ( Канада), Скаб, Ферко Метал.
Основные методы ценообразования, применяемые на комбинате:
·затратный ( себестоимость + фиксированная прибыль)- на внутреннем рынке;
·конкурентный ( реальная рыночная стоимость) - на рынках Дальнего и Ближнего Зарубежья.
В заключение аналитического раздела работы сделаем следующие выводы:
1) стабильной работе металлургических предприятий препятствует лимити-рование в расходовании энергоресурсов (природного газа, электроэнергии, нефтепродуктов, коксующихся углей); предприятия металлургического комплекса работают в условиях платежного кризиса и расбалансированности финансово-кредитной системы, что влечет за собой нехватку собственных оборотных средств предприятия; экономической стабилизации препятствует многократное повышение цен, что привело к возврату к ресурсозатратной экономике. Повышениецен на энергоносители и производственных затрат в отрасли привели к резкому снижению рентабельности ее товарной продукции.


     Страница: 6 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка