Annioeiaio, iaaeaaaaiuo naean eaioaeyneeo oiaaia, acauaeii oeie. E aieuoo aai anou ninoaaeyao eiiio. A iineaaiea aiau a aiiieiaiea e aoneei oiaaai, oiioi ecaanoiui inneeneiio iioaaeoae, iiyaeeinu iiiai oiaaia iiauo oiaiauo iaie ec aciuo noai Aaiiu e Acee. Iie onoieeai caeaieeenu ia iaoai uiea e ieaeaeao ana aieuoaa eieeanoai iioaaeoaeae.
Iuiaoiaa iaaeiaiea oiaaia ec Acee, a ioeeea io oiai, oi auei 2-3 aiaa iacaa, a iniiaiii, noiieiaaii eoiiuie eiiioaaie. Oiaa a inne naaiaiy iinooiaao oieuei n oao oaaee Oaeaaiy e Eeoay, aaa acaeoea iiecaianoaa e oaoiieiaee ainoeaei oiaiy, eiaaa ia ieoiaeony aaniieieouny ca eaanoai iiecaiaeiie iiaoeoee, a anoiinoe, eaiooiaaia ec ieanoeea. Caanu Acey, eiia anaai iiaai, «aiaaae ieaiaou anae» ii niioiioaie oaia-eaanoai. A aio aoiaio iiaoeoe ana a eooa ieiaaoaou aaiiaeneiai iiecaianoaa. Ieoouea ieiaaeaiinoe eooa iaiaoeea, eoaeuyineea, yiiineea, aoneea.
A aaeiiao iniiao iioaaeaiey iiea ninoaaeyao oiaa aieaa aaoaaiai annioeiaioa, oioy, n inoii aeaaininoiyiey ianaeaiey, iiecieaao auaaieaaiea iioaaiinoae, e aieaa aiiaie annioeiaio caeiao iiaiaauaa aio ianoi a inneeneie iiaeioee.
uiee iioaaeaiey ioeniiai e oeieuii-ienuiaiiiai annioeiaioa naaieiu ii iauaio, ii iaeaaao aciie naciiiinou. Anee ioeniue annioeiaio iieucoaony ieaeeceoaeuii iaiui niinii n iaeioiui «iiaaeii» a eaoiea ianyou, oi oeieuii-ienuiaiiue, iaiaiio, eiaao a yoe ianyou iee, oi aaconeiaii neacuaaaony ia nooeooa iaaeiaiey. Ai anai inoaeuiii niin ainoaoiii noaaeeai.
Eaioaeyneea oiaau - ainoaoiii oaoiieiaeiue iiaoeo, e a oneiaeyo anoeie eiieoaioee iiecaiaeoaee oaaeyo aieuoia aieiaiea e aeeaauaao aieuoea naanoaa a oniaaoainoaiaaiea eiinooeoee, aecaeia, oiaeiaee, eae, nianoaaiii, e a eaie oiaa ianniaiai niina. A iiecaianoaa eaiooiaaia eniieucoony iineEaioaeyneea oiaau - ainoaoiii oaoiieiaeiue iiaoeo, e a oneiaeyo anoeie eiieoaioee iiecaiaeoaee oaaeyo aieuoia aieiaiea e aeeaauaao aieuoea naanoaa a oniaaoainoaiaaiea eiinooeoee, aecaeia, oiaeiaee, eae, nianoaaiii, e a eaie oiaa ianniaiai niina. A iiecaianoaa eaiooiaaia eniieucoony iineaaiea iiaeiee eiinooeoineie e aecaeianeie iunee, iiaaeoea iaoaeaeu. Iiaiaiua iioannu oiioi eeenoeoony ia aoiia ienuiaiiuo ieiaaeaiinoae. Iioaaeoaeu iiao auaaou naaa oeo a niioaaonoaee ni naieie iioanneiiaeuiuie e ynoaoeaneeie oaaiaaieyie. oea, iicaieyuay ienaou a aaoeeaeuiii iieiaiee, aeaaiaay aaieiiio oaeeo a noaia, eee oea - «oaeiue oaeioaieoaeu» n aioeaaeoaeoeaiui iieuoeai, eee aanuia ieaeiaeuiay ii aecaeio oea-aaicau oeiu ZEBRA, iaiiieiauay ii oiia oaanenoue oaoaaue aaicau - aio oieuei iaeioiua aciiaeaiinoe ecaaeee, iaanoaaeaiiuo naaiaiy ia inneeneii uiea.
enoiie 1.
Aiaiaay aeiaieea iiaa eaiooiaaia
Iauai iiaa (oun $)
Ianyou
2.2. IIAEAIU OAIIIAACIAAIE E “NAIAI” EIIIOA EAIOOIAAIA( ioeniuo ieiaaeaiinoae) A INNEE .
Eae ieiaanoe iiaeeiio oeiaiio oeo aac niiiaiee a aa eaanoaa e ii acoiiie oaia?
A oaiiiaaciaaiee eiiioiuo eaiooiaaia ana ainoaoiii iinoi. Anee ia iuoaouny «iiaanoe» ainoaanoai, oi eiiioa caieaoeo niaaea 10-15 iioaioia noieiinoe oiaaa ca oainiioeiaeo aoca a inne, iioii aua ieaeeceoaeuii 46 iioaioia - oaiiaiiua iioeeiu e IAN. Anee ana iiaaeaii anoii, oi oaia DDP (iinoaaea n oieaoie iioeeiu) ninoaaeo a naaiai ia 65 iioaioia aieuoa. [ 4 ]
E ieiao, n 1 oaaaey eciaiaia nenoaia iieaou oaiiaiiuo iioeei ia aaiceiua ecaaeey ec ieanoeea. E iei ioiineony iiaaaeaiiue iaaaiu eaioaeyneeo oiaaia. Aianoi aceiaaiuo aiaa io iauae noieiinoe eiioaeoa 25% + IAN aaaaaia eiiaeieiaaiiay noaaea aaiciie oaiiaiiie iioeeiu, oeouaauay oaea e aan oiaaa. Ia iaeoeea yoi iciaaao oaaeeaiea oaiiaiiuo ieaoaae ca aaiceio iiaoeoe e oaiiaiea aaiiuo aeaia eaiooiaaia aey eiiaiuo iioaaeoaeae.
Iinoaiiaeaiea Iaaeoaeunoaa O 1608 io 19 aaeaay 1997 aiaa “I anoeiii eciaiaiee aeaia noaaie aaiciuo oaiiaiiuo iioeei" einioeinu anao ecaaeee ec ieanoeea, iioiayueo ii oiaaiiio eiao 392610000 (aceeiuo aeaia ieanoeeiauo iaiie, eioeia aey aoiaae, ianoieuiuo iaaiia e o.a.) oee e oeiianoau e aaiiui oiaaiui iiceoeyi ia ioiinyony. Noou eciaiaiey caeeaaony a oii, oi e aiaa aaenoaouaio oaeoo - 25% io noieiinoe eiioaeoa - aaaaaia aiaaaea: "ii ia iaiaa, ai 0.6 YE ca iaei eeeiaaii". Ii iuiaoiaio eono yoi ninoaaeyao ieiei 1,07 aieeaa. aiuoa ie iaanaaiee aaieou naaanoieiinou oiaaa iacaaeneii io iauaia iinoaaee n oaoii IAN aicanoaea ieiaii ia 50%. Oaiau eiaao ciaaiea, a ninoaaa eaeie iaoee, eoiiie eee iaeeie ieoae oiaa. [ 13 ]
Iaaeaii, oi aaaaaiea eiiaeieiaaiiie noaaee caoiiao eoiiuo iinoaaueeia, aaeaueo iniiaio ieaueu ia aieuoeo iaiioao aaoaaie ieanoeeiaie eaioaeyee. A caaeneiinoe io eiiieaeoaoee eiioaeiaa oaiiaiiua iiieaou o ieo aicanooo ia 10%-20% (n oaoii IAN).
Iiauoaiea oaiiaiiuo iioeei yaeyaony, ai-iaauo, eae ecaanoii, oieaanaeuiui einooiaioii ainoaanoaaiiie yeiiiieaneie iieeoeee. Iaaa anaai ainoaanoai ianeaaoao enoi oeneaeuiue eioaan - ioeuaaao aiiieieoaeuiue enoiiee iinooieaiee a aaao. Ai-aoiuo, iiaiaeIiauoaiea oaiiaiiuo iioeei yaeyaony, ai-iaauo, eae ecaanoii, oieaanaeuiui einooiaioii ainoaanoaaiiie yeiiiieaneie iieeoeee. Iaaa anaai ainoaanoai ianeaaoao enoi oeneaeuiue eioaan - ioeuaaao aiiieieoaeuiue enoiiee iinooieaiee a aaao. Ai-aoiuo, iiaiaeo a eciu iioaeoeiienoneea iau ii ioiioaie e ioaanoaaiiui iiecaiaeoaeyi iiaiaiie iiaoeoee (eae iaaeei iaiaa eaanoaaiiie) e a-oaoueo, "ieeiaao" iinoaaueeia, iiia ieauee eioiuo caiaoii iaauoaao naaiauiiio.
Aey anao, eoi caieiaaony iinoaaeie eaiooiaaia ia inneeneee uiie - ia naeao, oi ecaaeey ec ieanoeea yaeyony iaiie ec naiuo aioiaiuo iiceoee eiiioa. Ianoieuiua iaaiu aey ioena, eioee e iianoaaee aey aoiaa, aceeiua aeau ieanoeeiauo iaiie, eeiaeee e aoaay iaeiu - ana yoi iiaaaony n ieeaaea ainoaoiii aunoi. Niin ia yoo iiaoeoe, eae aiiai e ia aoaea eaiooiaau, ana aaiy anoao. Oai ia iaiaa ii iioaaeaie eaiooiaaia inney aua iaiu aaeaea io acaeouo noai, aaa ieanoeeiaay eaioaeyey yaeyaony ia oieuei iaycaoaeuiui niaaaieai ioena, ii e iaaiaoii aiiaoiaai iaeoiaa. A yoii niunea iiecaiaeoaeyi e iinoaaueeai yoiai aeaa iiaoeoee a innee iaaniaai aieainiiue ino iioaaeoaeuneiai niina. Ii aceeiui ioaieai, "ieanoeeiaue" naaiaio inneeneiai uiea eaiooiaaia aaaiaii oaaeeeaaaony ia 15-20%. ino uiea iaaniaeaaaony a iniiaiii ca nao eiiioa. Ioaanoaaiiie aeuoaiaoeau aaiiui oiaaai iaeoeanee iao. Iicaiinou ieanoeea e aoaea eaanoaaiiua oaaeoaenoeee ioaanoaaiiie iiaoeoee ia auaaeaao ieeaeiai naaiaiey n caoaaiie. acaeoea eiieoaioiiniiniaiiai iiecaianoaa a innee oaaoao aieuoeo caoao.
Aieuoeinoai eiiiaiee, niaoeaeeceoueony ia iinoaaeao eaioaeyneeo oiaaia ec ieanoeea, aaioao ni noaiaie ai-Ainoiiie Acee. Oaiu o aaiiaeneeo iiecaiaeoaeae aiaeiaeiie iiaoeoee anoanoaaiii auoa. Iaaaa oiaiaua iiaaoee n aceaoneeie noaiaie eiao naie iainu. Ai-aoiuo, ainoaoiii iiaieeoaeuiue ai aaiaie iioann aaeaiey aaiaa: nie iaao caeeaieai eiioaeoa e iieoaieai aioiaie iiaoeoee caieiaao a naaiai ia iaiaa oao ianyoaa, ia yoi aaiy aaiuae ecuiaony ec iaiioa. Iaiaei anai, eoi caieiaaony yoei aecianii, ecaanoiu niiniau iaeioiie "eiiiainaoee" aiiieieoaeuiuo anoiaia. au eaao ia yeiiiiee ia oaiiaiiuo iiieaoao. Iu ia aaai caanu noiiioaioio yeiiiie, eioiay o iioanneiiaeia iacuaaaony “aiui eiiioii", oiaa caoiaeo ia oaeoie innee e anoaiyaony (o.a. aiiaua ia anoaiaeaaaony, iioeeiu ia oieaeaaony) a caoai iiyaeyaony ia uiea ii eiieoaioiui oaiai.
Aoaei, aieaa aeaeei e iaiaa eneiaaiiui niiniaii yaeyaony caieaiea eiaiena (noieiinoe oiaaa ii iaeeaaiie). Niioaaonoaaiii aciao caieaiey oiaiuoaaony e oaiiaiiue nai. Aaaaaiea iiaie nenoaiu anaoa oaiiaiiuo iioeei iinoaaeei aaua iaieioeyoeyi n caeoiiiuie oaiaie.
Eae a eciaiaiea oneiaee eiiioa ioaceony ia ninoiyiee aae o iinoaaueeia e ia neooaoee ia iioaaeoaeuneii uiea? Naie iinoaaueee aaeiu ai iiaiee, oi ieaai eaoanoioeaneiai ia iiecioei: aioaaaeuiinou aeciana iuooeii ia nieceony a iiauoaiea iioeei iinoaiaiii iaaeieony ia eiiaiiai iioaaeoaey.
Ieoaee Naauo, cai. aaiaaeuiiai aeaeoia oeiu "Aea":
- Ianiaeoeau uiea oaeiau, oi ianeieuei ianyoaa aoaao eaoe eaa n oaiaie, caoai oaiu oaaiiaanyony e aicanooo iiiioeiiaeuii oaiiaiiui caoaoai. - Ianiaeoeau uiea oaeiau, oi ianeieuei ianyoaa aoaao eaoe eaa n oaiaie, caoai oaiu oaaiiaanyony e aicanooo iiiioeiiaeuii oaiiaiiui caoaoai. Iiauoaiea iioeei aoaao iaaeiaii ia eiiaiiai iioaaeoaey. A oaeii oaiu auanooo ia ana iaeiaiiaaiey ecaaeee ec ieanoeea.
Aaaaiee Eaaaiia, aaiaaeuiue aeaeoi oeiu “Iiai”:
-Niin ia yoo iiaoeoe anou, iiyoiio eoi-oi ec iiaaaoia o eiai anou caian, naaeaiiue ai iaaiai oaaaey, ianeieuei ianyoaa aoaao aaeaou oaiu iiiea, ii iioii ana aaii eo iiaieiao. Iiauoaiea oaiiaiiuo naiia iieiinou eyao ia eiiaiiai iioaaeoaey. Ii ii iniciaao yoi ia aiuoa naioyay-ieoyay, eiaaa a nayce n iaaeii oaaiiai aiaa noaiao iaaeaiui iauaa iiauoaiea oai ia eaioaeyneea oiaau. Eciaiaiea noaaee oaiiaiiiai naia caoiioei e oeieuiua ieiaaeaiinoe: ecaee e iaiaeu. Oieuee caanu aiaaaea e oaeoo ninoaaeea 2,4 YE ca eeeiaaii.
Aeaaeie Ianyiieeia, aeaeoi oeiu "Eioaeaioiio":
-Eciaiaiea nenoaiu aceiaiey iioeeiu ia iinoaaueeao ieeae ia ioaceony, a oaaeo ii eiiaiui iieoiaoaeyi.
Oaeei iaacii, iiii naaeaou auaia, oi oaiiaiiua eciaiaiey ii ieanoeeiaie eaioaeyee noaee aiooeioaneaaui niauoeai, iineaanoaey eioiiai aoaoo "iaaaaaiu" uieii ainoaoiii aunoi. N oiee caiey ainoaanoaa aaaaaiea eiiaeieiaaiiie noaaee oaiiaiiiai oaeoa eiaao iiaaaeaiio eiaeeo. Ai-iaauo, eae auei neacaii auoa, aey eiiioaia noaiiaeony iaauaiaiui caieaou noieiinou eiioaeoa. Ai-aoiuo, aan aaeieou oiaaa noaiiaeony oaiiiaacouei oaeoiii. Acyou, iaieia, ieanoeeiaua iaiee n aceeiiai iaa eaiaaie. Naaanoieiinou eo ainoaoiii ieceay, a aan iiao ciaeoaeuii aaueiaaou. Iaoaeeeaneee caei, yaeyynu anou ecaaeey ec ieanoeea, nicaaao aiiieieoaeuiue aan, a ciaeo e aaco aey oaaeeaiey oaiiaiiiai naia. oiau ia iaaieaeaaou ia oaiiia, iinoaaueeai ieaaony iineouaaou iaeneiaeuii yooaeoeaio eiiieaeoaoe eiioaeiaa eee nieauaou annioeiaio a iieuco aieaa eaaeeo ecaaeee.
Ie iiiaeuii noiieiaaaoainy uiea iiii eaaei iiecaiaeou ana anaou. Nenoaia ioeaaiiuo eaiaeia aenoeauoee iicaieyao, aiaaaeyy ia eaaii neaaouai yoaia ii 25-30 iioaioia, iiaaaaou oeo eiiaiiio iioaaeoae ii oaia a 3,5-4 aca auoa oaiu iiecaiaeoaey, oi yaeyaony iauiie iaeoeeie a aieuoeinoaa acaeouo noai. Oaeei iaacii aaioaao ya eoiiaeoeo iinoaaueeia eaioaeyneeo oiaaia, aoiayueo a AIEO. Iiiaieaoiee iiuo oniaoiie aaiou iicaieyao ei noieou naie eaiaeu aniaaaeaiey ie ieieiecaoee caoao ia oainiioeiaeo, neeaaeiaaiea, oiieiaaiea annioeiaioa e oae aaeaa.
A oi a aaiy nouanoaoao iaiaei iaeeeo oei, eioiua aua oieuei iuoaony iaeoe nai ieoo ia uiea. oiau oaaeeeou iauaiu iiaa, iie aeoeaii ieiaiyo oaiiaie aaiieia, eaao «a iyoee» ni naieie iinoaaueeaie, iiaieao ia anieaeaaony ca oiaa, iieoaiiue ia aaeecaoe io aciuo eiiiaiee.
A aaeiiaeuiie oiaiaea oia nouanoaoo naie iniaaiiinoe. Iioiaeee, ec-ca ionoonoaey aaoeyiie nenoaiu iinoaaie eaiooiaaia, iaiaoiaeiuo aey annioeiaioa, iaeoeaao ia oaiu ia iaiaa 100 iioaioia. Iiiyoii, oi iieay ii oaiiea aaa ec aouao caaiuaa, oaia aey iioaaeoaey auanoaao a naaiai a 16 ac. Eiia oiai, ia uiea nouanoaoao iaiauynieiay n oiee caieA aaeiiaeuiie oiaiaea oia nouanoaoo naie iniaaiiinoe. Iioiaeee, ec-ca ionoonoaey aaoeyiie nenoaiu iinoaaie eaiooiaaia, iaiaoiaeiuo aey annioeiaioa, iaeoeaao ia oaiu ia iaiaa 100 iioaioia. Iiiyoii, oi iieay ii oaiiea aaa ec aouao caaiuaa, oaia aey iioaaeoaey auanoaao a naaiai a 16 ac. Eiia oiai, ia uiea nouanoaoao iaiauynieiay n oiee caiey ieieiecaoee caoao neooaoey: aaa eoiiua iioiaua eiiiaiee ec Neaee e n Aaeuiaai Ainoiea iaaiieoao caeoiaou oiaau aceaoneiai iiecaianoaa a Iineaa. Ei eaaa ieaacoe anoaiiaiiue aoc iaeeie iaoeae ec noieeou, ai caeoieou oo a naio iiaoeoe o naay iia aieii, aaa-ieaoau a Eeoaa. Oainiioiua caoaou ie yoii acei oaaeeeaao naaanoieiinou iiaoeoee. Iiyoiio oiioee «aaiaiaue» oiaa ia aioiaeo ai aaeiiaeuiiai iioaaeoaey.
Eiiiaiee, aoiayuea a AIEO, caeioaaniaaiu a iiaaeaiee naiaai oiaaa a aaeiiu, iiyoiio iie iaainoaaeyo naiei iinoiyiiui eeeaioai neeaee ai 30 iioaioia. Eiia oiai, nouanoaoo aceeiua niaieoiiua nenoaiu neeaie. aaoeyii iiaiayony naciiiua aniiaae. Yoi aaao aiciiiinou aaoeeiaai iiaaeaiea eaioaeyneeo oiaaia e nicaaao aeaaiieyoiua oneiaey aey noaiiaeaiey onoieeaie aeeaneie naoe. [ 4 ]
A iaoa aaiy a noaia anoaaee ieaonoai, eiioaaaiaa e «naue» eee, eae aai aua iacuaao, «iaaeeaeuiue» eiiio.
Aaaii ecaanoii, oi aieuoa anaai iiaaaeie aacoo ec Eeoay, ii iioaaeoaeu ii eiaoee iiaieaao iieoiaou oi, oi iiaaoaaea. Eiiaii, ia anaaaa iinoi iaiiuoiui aeacii ioeeeou, aaa aaenoaeoaeuii iiaeeiiue oeiaiiue oiaa, a aaa aaioa «oiaeuoaa». A Aaiaiee, iaieia, nouanoaoao aaa iocae iiaaaeie naiuo iiioeyiuo a iea oae. A iai yaii n ieaeiaeuiui ecaaeeai iaoiayony iauii aaa-oe aanyoea ieaoneeo eiiee. Ianiioy ia oi, oi a innee uiie eaiooiaaia aua ainoaoiii iieia, iiaiaiuo eiiee nouanoaoao ia iaiuoa. Oae, eacaeinu au, anai ecaanoii, oi oee oiaiaie iaee «PARKER» - aiiaie oiaa. Ii iao iieoiaoaeu ana aaii iaaiieoaao ieiaaoaou ia uiea yeiau «PARKER» ca 4 aieeaa, oaanoaynu ei iaaa aocuyie. Iiii, eiiaii, aaoaai «noioiaaoeiaaou» aiaoiee aecaei, ii eaanoaaiiia eniieiaiea aiciiii oieuei ie iieiioaiiuo iaoaeaeuiuo caoaoao.
Iaiaei ia oae iinoi ioneaaeou, aaa e eiaaa «anieuee» iiaaaeee, oioy eiiaaa yoi oaaaony e aaa iaeacuaaaony. Oae, iaaaaii anaieii ecaanoiie oaioocneie oeia «A1N» oaaeinu aanoiaaou ieaacaiio a inne iaoe iiaaaeaiiuo oae ia noiio iieieeeeiia aieeaia. Yoa iaoey auea oieoiaia. Ii neieuei oaeeo aua «aoeyao» ii innee...
Aieuoa anaai noaaao io oaeiai eiiioa aenoeauoiu iaeaieaa iiioeyiuo oiaiauo iaie: «UNIVERSAL», «CENTROPEN», «KOH-I-NOOR», «SCHWAN», «HAN», «ZEBRA», «PILOT», «A1N» e aoaea. Eiaiii iiyoiio e ioeuaao naean oeiu-iinoaaueee niaoeaeeceiaaiiua iaaaceiu eaioaeyneeo oiaaia, eiauea yeneeceaiue eiioaeo ia iinoaaeo oiaaia caiaaiuo iaie. [ 7;8 ]
2.3. ACAEOEA IEIAIAI UIEA EAIOOIAAIA E INIAAIIINOE AAOAEUIINOE EIINOAIIUO EIIIAIEE A INNEE.
A ioeeea io innee, eiaanoiu anaai iea oa aaaii ia niioyo ia
A.Ianyiieeia - aeaeoi oeiu “Eioaeaioiio”: Ia anoaao a Annioeaoee iu ianoaaai aiiinu, eioiua aaiu aey anao ian, a eiaiii - aiiinu acaeoey, aiiinu noaiiaeaiey eaioaeyneiai uiea e aoaea. A yoii iu ia aeaei iaao niaie ieeaeeo iioeaiaee.
«oaii-eaaiaaoiue» aecian nauniea. Ca nieiie iaeoeanee anao iaeaieaa eoiiuo iinoaaue«oaii-eaaiaaoiue» aecian nauniea. Ca nieiie iaeoeanee anao iaeaieaa eoiiuo iinoaaueeia eaioaeyneeo e ioeniuo oiaaia noiyo aaiuae Oiee-noeoa. Aanyoee ouny anoiuo eiaanoiia neoao aiieia aaciianiui e, aeaaiia, ieaueuiui, auou aaaoaeyie aeoee Staples, Corporate Express eee Guilbert. E ia oaeaeoaeuii. Aio oieuei ianeieuei oeo, eeenoeoueo oeiainiaua acoeuoaou aayoaeuiinoe eoiiaeoeo eiiiaiee, aaioaueo a aceeiuo oeiainiauo ieoao:
- Staples (Naou noiaiaeaoia ioeniuo oiaaia). Iaiio 1996 -aieaa 4 iea. aieeaia, aiaiaie ieino - 29 iioaioia;
- Us Office Products (Eiioaeoiue iinoaauee). Iaiio 1996 - aieaa 3 iea. aieeaia, aiaiaie ieino -39 iioaioia;
- Spicers (Oeia iioiaie oiaiaee eaiooiaaaie). Iaiio 1996 - aieaa 0,32 iea. aieeaia, aiaiaie ieino -12 iioaioia;
- Vicing (Oiaiaey ii eaoaeiao). Iaiio 1996 - aieaa 0,29 iea. aieeaia, aiaiaie ieino - 29 iioaioia. Aey naaiaiey caiaoei, oi eeaeouay aiaeeaineay naou iaaaceiia ii iiaaa eiiiuoaia e aenannoaia e iei, Cornp USA, caaaioaea iaiaa 1 iea. [17]
acoiaaony, noaoaaeaneea e yeiiiieaneea eioaanu oaeeo eiiiaiee oainiaoeiiaeuiu. Niiauaiey n iaaoiaiaiuo eaioaeyneeo uieia iiie iaiiieiao naiaee n iiey aeoau. Iaieia, oaioocneee eiioaeoiue iinoaauee Guilbert ca iineaaiea aaa aiaa iiaeioee aiaeeeneea WH Smith, iaio ec eoiiaeoeo a Aaiia naoae eieiuo e eaioaeyneeo iaaaceiia, e Niceday, iaiiai ec eeaaia eiiiaoeaiiai ianeoeaaiey. Iaiiaaiaiii, aiaeeeneee iioiaee Spicers ieiaae oainaaiiaeneiai iiecaiaeoaey aoiaae John Dickinson, a caiaii eiaanoeiaae aieaa 50 iei. aieeaia a nicaaiea aenoeauoeiiiuo oaioia ai Oaioee e Aaiaiee. [ 17; 8 ]
Neea e eanioa iaaoiaiaiiai eaioaeyneiai aeciana caaiaeaao, ii ca oaeaeaoaeuiuie oeoinieaoaieyie eaioaeyneie iaeiiieeoeee eiaony iianiinou aey iieiauo uieia. Aaenoaeoaeuii, auei au iaeaii iieaaaou, oi eaioaeyneea aeaaiou iaaiioaieaao ianiaeoeau innee n aa 190 ieeeeiiaie iioaioeaeuiuo iioaaeoaeae. Oae aai a iie aoo?
Ai-iaauo, eoiiui caoaaiui eiaanoiai iaiaoiaeiu iaaaiua aaaioee. A yoii niunea, inneeneea eiaanoiu iaoiayony a ieaeeaaeiaaiiii iieiaiee, oae eae aey ieo «aaua iaaaiinoe» iea, a niiniaia eiioiey oeiainiauo iioieia aieuoa. Ai-aoiuo, aaconeiaii ioaao eiinoaioaa ieaoaiay e, a iniaaiiinoe, iaeiaiaay nenoaiu. A-oaoueo, iie iiea aoeoaeuii ieaai ia iiieiao a aaioa inneeneie eioanooeoou. Iiiyoii, oi «onneay niaoeoeea» ia niiao aaneiiaii aieai oaaeaaou iaaoiaiaiue eaioaeyneee aecian io aoiaiey a inne. Ii, iiaaaeaiii, ioaanoaaiiua oeiu eiao iaeee caian aaiaie. oiau oniaou iiaaioiaeouny e anoaa.
A iineaaiaa aaiy iaaeaaaony ana aicanoauee eioaan eiinoaiiuo iiecaiaeoaeae e ioeuoe oeeeaeia a innee. Yoi iaoneaaeeaaaony ianeieueeie oaeoiaie:
1. Oaaeeaieai iauaia uiea;
2. Niaaoaueiny a ianoiyuaa aaiy iiaiioii uiea io aaoaaiai oiaaa e aieaa aiiaiio e eaanoaaiiiio;
3. Ionoonoaeai o inneeneeo eiiioaia ainoaoiiuo oeiainiauo anonia aey iioeiaeuiiai iiaae3. Ionoonoaeai o inneeneeo eiiioaia ainoaoiiuo oeiainiauo anonia aey iioeiaeuiiai iiaaeaiey eiinoaiiuo iiecaiaeoaeae.
Naaiaiy oieuei eoiiua iiecaiaeoaee eaiooiaaia iiaoo iicaieeou naaa iiieeiiaaiea ia uiie innee. Caoaou ia ioeuoea oeeeaeia noieu auniee, oi oeiu, auoaaoea ia uiie naiinoiyoaeuii, iiii iaaeneeou ii iaeuoai: ESSELTE, A1N, GILLETE (Parker), COLOP.
Ieai, ana iaaeneaiiua oeiu aaee, iiea inneeneee eiiioa «aciaaao» aey ieo uiie, naaeaao iaeo eaaei ociaaaaiie a innee, iinea aai naie aaenoeiaaee naie oeeeae. Iaieia, A1N iuoaeny eniieuciaaou eoiiuo iineianeeo iioiaeeia aey iiaaeaiey naiae iaee a aaeiiu, iaiiaaiaiii aaenoeoy ianoiua aaeiiaeuiua iaanoaaeoaeunoaa. Ii iaoaiiua aiueei iiuoii eoiiua iineianeea iioiaeee iaainoaaeee A1N aiciiiinou naiinoiyoaeuii caaiaauaaou eaau ia aaeiiaeuiuo uieao.
Ec aoaeo eoiiuo iiecaiaeoaeae eaiooiaaia, iiaeoe, oieuei Herlitz iiao ieeoe a inne. Iniiaiay ianna iiaoeoee yoie iaee iiecaiaeony iaeeeie aceaoneeie oeiaie, aaeaueie oiaa ioiineoaeuii ieeeiiai eaanoaa iia aaeiui eiaioeiii «Herlitz». Aey Caiaaiie Aaiiu oaeie ioou iioeiaeai, oae eae oiaau Herlitz ciaeoaeuii aaoaaea iiaoeoee aaiiaeneeo iiecaiaeoaeae. Iaiaei, a innee Herlitz noieeioeny n 20 oaeeie a «oaeeoaie», eiiioeoaiuie iaiyio o oao a aceaoneeo iiecaiaeoaeae. Aaconeiaiui niinii iieucoaony oieuei aoiaiay iiaoeoey. Oae oi a aeeaeoea 2-3 aiaa ia noieo ieaaou naiinoiyoaeuiiai ieoiaa Herlitz a inne. Oai aieaa, oi aoiaiia iiaacaaeaiea oeiu oa eiaao iaaeuiue iiuo iieoiee e iineaaouae iiaae Aaeaoieineiai aoiaiiai eiiaeiaoa. Iiecaiaeoaee a iiaoeoee n iauei aiaiaui iaiioii iaiaa 150 iei. aieeaia neiaa anaai naiinoiyoaeuii ia ieaoo a inne ieeiaaa.
Oaeea a eoiiua ieiaua oiaiaua oeiu eae Office Depot, Office Max, Staples, Boise Cascade e aoaea eiao aiaiaie iaiio a 2-6 ac aieuoa, ai aanu inneeneee uiie eaiooiaaia. Iie iaeanii iiieiao, oi, ieay a inne, aoaoo oanoaiaaou naay eae «neii a iinoaiie eaaea». Naean iie onoaieeenu a Aceaonei-Oeoiieaaineee aaeii. Iaiaei, a oio iiiaio, eiaaa inneeneee uiie eaiooiaaia aoaao eiaou aiaiaie iauai iiaa ieiei 5 iea. aieeaia - «aeaaiou» ieiaie oiaiaee eaioaeyeae iaiaaeaiii aoaoo caanu, e eiiaii a - oieuei naiinoiyoaeuii.
AEAAA 3
IAAIECAOE IAEAOEIAIAUO ENNEAAIAAIEE E AAEECAOE EIIIOIEEAOEIIIIE IIEEOEEE IA UIEA EAIOAENEEO (IOENIUO) IEIAAEAIINOAE A INNEE.
Ieeaaee eaioaeyneeo iaaaceiia naaiaiy ianoyo aciiiaaceai oii e anoaaoie eaioaeyneeo (ioeniuo) ieiaaeaiinoae, nicaaaay o iieoiaoaeae iacaieiia ianoiaiea. Ii aiaoiyy eaaeinou, yeinou, eaeainou oiaaa - nianai ia iciaaao, oi caieiaouny aai iiaaae ciaeoaeuii iiua, ai iaieia, oiaiaaou aaoiiiaeeyie eee iaaaeu. Eaioaeyneee aecian - yoi iaaa anaai eiaiii aecian e iiaoiaeou e iaio iaai ioaaonoaaiii, a neaaiaaoaeuii, iiaiaeou iaeaoeiaiaua enneaaiaaiey aey iieoaiey iieiie eioiiaoee i ninoiyiee uiea.
Iaeaoeiaiaua enneaaiaaiey iiaoo eanaouny aceeiuo noa aayoaeuiinoe e aoaou neaaouea caaae: ecoaiea iieeoeee oai, aiaeIaeaoeiaiaua enneaaiaaiey iiaoo eanaouny aceeiuo noa aayoaeuiinoe e aoaou neaaouea caaae: ecoaiea iieeoeee oai, aiaeec nauoa, ecoaiea eaiaeia aniaaaeaiey e noeioeeiaaiey nauoa, ecoaiea naanoa aeeaiu, e aa yooaeoeaiinoe e o.a..
Iaeaoeiaiaia enneaaiaaiea - iioann, ninoiyuee ec iyoe yoaiia. Ia iaaii iienoiaeo aoeia iiaaaeaiea iiaeaiu e iinoaiiaea oaeae enneaaiaaiey. Aoiie yoai - acaaioea ieaia naia eioiiaoee n eniieuciaaieai iaaeiuo e aoieiuo aaiiuo. Nai iaaeiuo aaiiuo oaaoao auaia iaoiaia enneaaiaaiey (iaaeaaiea, yeniaeiaio, iiin), iiaaioiaee ioaee enneaaiaaiey (aieaou, iaoaieaneea onoienoaa), ninoaaeaiey ieaia auaiee (aaeieoa auaiee, iauai auaiee, iioaaoa auaiee) e auaia niiniaa nayce n aoaeoieae (oaeaoii, iioa, eeiia eioaau). Oaoee yoai - nai eioiiaoee n iiiiuu aiaeaaeiaoiuo eee eaaiaoiiuo ecuneaiee. aoaaoue yoai - aiaeec niaaiiie eioiiaoee aey auaiaa ec niaieoiiinoe iieoaiiuo aaiiuo iieacaoaeae naaiaai oiaiy, iaaiaiiuo ninoaaeyueo e auyaeaiey aciiai iaa acaeiinaycae. Iyoue yoai - iaanoaaeaiea iniiaiuo acoeuoaoia, eioiua aaaoo oiaaeyuei ii iaeaoeiao aiciiiinou ieieiaou aieaa acaaoaiiua aoaiey. [ 12 ]
3.1. NINOIIEA INNEENEIAI UIEA OIAAIA AE IOENA (ia ieiaa aoiaii - aaeiauo oiaaia).
N oao ii, eae niaaoneea aaiaia eaioee a eaoo, nouanoaaiiui e ia iaanoaaeiui aiaa iaaiaiai iiaaaaeenu iiiaea naeoiu uiea. Ia eneeaieai yaeyaony e uiie aoiaii-aaeiauo oiaaia, a iniaaiiinoe oao, oi ieaioeiaaiu ia oeieuieeia e nooaaioia.
Anee aiaa oeieuieee e eo iaeoaee eiaee auai eeou iaao oaoaaeie n «iaeoeaooiie» caeaiie iaeieie e iaeieie aeyioaaie, «eiuaiie» (a iaieo neoayo aaeinoaaiiui eciaaaieai ia iaeiea aue ooaii «Oaoaau aey aaio ii...»), oi a iineaaiaa aaiy auai ianoieuei oeie, oi ia oieuei oeieuieeo, ii e iiaaaoo aciaaouny a iai caanoo neiii. Eiiioiua e ioaanoaaiiua, aaoaaua e aiiaea, ieieoeaiua e aunieieeanniua, oeieuiua oaoaaee ec naiuo aciuo enoiieeia iaeiao caiieiyou iioiaue uiie, oiau aac iao iaaaeu iaaiaieou uiie icieiue e aieoe ai eiiaiiai iioaaeoaey. Oaeu yoiai enneaaiaaiey iiiuoaouny aaou aeaaiea neooaoee ia uiea, iienaou nooeooo iaaeiaiey ia iioiaii uiea e, a iiaaaeaiiie noaiaie, nooeooo niina naae eiiaiuo iioaaeoaeae.
Ooo a iaao iaaau iaiaoiaeia eeanneoeeaoey oaoaaae n oiee caiey iiecaiaeoaey e eaanoaa iiaoeoa. Iaiai, iiaeoe, n iaeaieaa ieauiie (n niaaoneeo aaiai) oaoaaee, «caeaiie» e aaoaaie. Caanu eeaaaie iiecaianoaa e iiaa yaeyony noaua, aunoiyaoea a iaeia aoii, niaaoneea oaaeee, oaeea eae Eoaoeiianeay, Iieioiyii-caaianeay e Aiaooneay oaoaaiua oaaeee, «Aoiecaaeey», «Eiiaiaiaoiiii», 13 oeiiaaoey, uaeineee Aii iaaoe, ineaaneee iieeaaoeiiaeiao e aoaea. Aey yoie aoiiu oaoaaie iniiaiui eeoaeai yaeyaony oaia (a iioiauo iaoeyo yoi io 3 ai 5 oaioia(Oaaeeoa 5) aeeay IAN ca 12-eenoiao oaoaau), oae eae iiiyoea eaanoaa a iineaaiaa aaiy ana aieaa iiaaaeyaony a nayce n oaoaayie aunieiai eeanna, a a ieaia oaiu aaconeiaiui eeaaii yaeyaony eoaoeiianeay oaoaaea, eioio oaaeea iiecaiaeo ec nianoaaiiie iaeoeaooiie aoiaae. IaaOoo a iaao iaaau iaiaoiaeia eeanneoeeaoey oaoaaae n oiee caiey iiecaiaeoaey e eaanoaa iiaoeoa. Iaiai, iiaeoe, n iaeaieaa ieauiie (n niaaoneeo aaiai) oaoaaee, «caeaiie» e aaoaaie. Caanu eeaaaie iiecaianoaa e iiaa yaeyony noaua, aunoiyaoea a iaeia aoii, niaaoneea oaaeee, oaeea eae Eoaoeiianeay, Iieioiyii-caaianeay e Aiaooneay oaoaaiua oaaeee, «Aoiecaaeey», «Eiiaiaiaoiiii», 13 oeiiaaoey, uaeineee Aii iaaoe, ineaaneee iieeaaoeiiaeiao e aoaea. Aey yoie aoiiu oaoaaie iniiaiui eeoaeai yaeyaony oaia (a iioiauo iaoeyo yoi io 3 ai 5 oaioia(Oaaeeoa 5) aeeay IAN ca 12-eenoiao oaoaau), oae eae iiiyoea eaanoaa a iineaaiaa aaiy ana aieaa iiaaaeyaony a nayce n oaoaayie aunieiai eeanna, a a ieaia oaiu aaconeiaiui eeaaii yaeyaony eoaoeiianeay oaoaaea, eioio oaaeea iiecaiaeo ec nianoaaiiie iaeoeaooiie aoiaae. Iaai ioaaou aieiia oeiaianoao oaaeee, noiaaoaio iinoieou ieaueuiia oaoaaiia iiecaianoai ia aaca iaeiaaoaai oieaou «aeiie» aoiaae. Aa e a oaeii aey yoie aoiiu iiecaiaeoaeae iiii ioiaoeou iyio caaeneiinou oniaoa (eoae - oaiu) io enoiieeia nuuy. Oae, iieioyii-caaianeay oaoaaiay oaaeea, eiaao oiioi ecaanoiia «acaeiiia iiieeiiaaiea» n Oiaiaui aiiii «Aoiaaa», a a neoaa n «Eiiaiaiaoiiii» iacaaiea aiaieo naii ca naay. E, iaiaiio, AI «Aoiecaaeey» iaaeaaaao yaii caauoaiiua oaiu ia naie oaoaae eiaiii ec-ca oiai, oi ie iieoiea aoiaae aaenoaoao, oi iacuaaaony, ia iaueo iniiaaieyo. Iu ieaiaei caanu ia anao iiecaiaeoaeae, eai aey ian iaaa anaai aaia oaiaaioey acaeoey uiea, a iia oaeiaa, oi uiie «caeaiuo» oaoaaae, inoaaaynu ii-iaiaio naiui iauaiiui, noaieoaeuii nieauaaony. [ 7 ]
