| Страница: 9 из 11 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| № | Факторы, влияющие на сбыт товара | Весомость фактора в балах | Оценка в сравнении с товаром конкурента | Интегральная оценка в балах |
| I | II | III | IV | V | I | II | III | IV | V |
| 1 | Качество | 35 |
5 | 4 | 4 | 4 | 3 | 175 | 140 | 140 | 140 | 105 |
| 2 | Разнообразие | 10 |
5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 50 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| 3 | Способы продажи | 10 |
5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 50 | 40 | 40 | 40 | 40 |
| 5 | Эстетичность упаковки | 15 |
5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 75 | 75 | 75 | 60 | 75 |
| 6 | Цена | 25 |
4 | 4 | 3 | 4 | 5 | 100 | 100 | 75 | 100 | 125 |
| 7 | Условия оплаты | 5 |
4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 |
| | Интегральная оценка | 100 |
| | | 470 | 415 | 390 | 400 | 405 |
Где, I –ЗАО Кондитерская фабрика "Майкопская"
II-ОАО «Кондитерская фабрика» г. Армавир
III-ЗАО КФ «Южная Звезда» ст. Динская
IV-ОАО «Галан»,г. Курганинск
V-КФ «Виктория» г.Белореченск
Выводы:
Как видно из приведённых выше таблиц продукция ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» является достаточно конкурентоспособной.
1. По всем ассортиментным позициям интегральная оценка не стояла на самом низком уровне
2. К наиболее конкурентоспособным можно отнести зефир, вафли, ирис (эти ассортиментные группы товаров получили наибольшую интегральную оценку по сравнению с продукцией конкурентов той же ассортиментной группы)
3. Карамель – наиболее представительная ассортиментная группа- получила вторую по значимости интегральную оценку
3.5 SWOT-акализ. Формирование целей маркетинга
Результаты анализа внутренней среды отражены в таблице:
| Аспект среды | Сильные стороны | Слабые стороны |
|
1. Производство | 1. Высокий производственный потенциал предприятия 2. Возможность расширения производственные мощностей 3. Высокий уровень качества продукции 4. Эффективная система контроля качества 5 Восприимчивость к разработке новых видов продукции | 1 Неполная загрузка производственных мощностей в результате отсутствия спроса. 2. Увеличение износа оборудования линий по производству карамели. |
| 2. Кадры | 1.Сложившийся профессиональный Коллектив работников 2.Высококвалифицированный технический персонал | 1. Неполное использование трудовых ресурсов 2. Отсутствие системы управления персоналом и стимулирования труда |
| Продолжение таблицы 3.13 |
| 3. Маркетинг | 1. Конкурентоспособность по ценовому и техническому уровню. | 1. Слабый сбыт продукции. 2. Отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ. 3. Отсутствие программы маркетинга. |
| 4. Организация | 1. Большой стаж работы руководителей | 1. Не определены цели и стратегии развития организации |
| 5. Финансы | 1. Средняя степень вероятности банкротства | 1. Плохие коэффициенты ликвидности. 2. Высокий коэффициент заёмных средств. 3. Содержание на балансе .фабрики убыточных предприятий социальной сферы и образования. |
Итогам анализа внутренней среди макроокружения является матрица SWOT.
| | ВОЗМОЖНОСТЬ | УГРОЗЫ |
| | ьПомощь со стороны Правительства Р.Адыгея ьДостаточная емкость рынка ьСуществование более дешевого сырья –заменителя | ьВысокие налоги ьНестабильность в обществе ьВысокая дебиторская задолженность ьРост цен на сырье |
| СИЛА |
ьВысокие производственные возможности | Поле сила и возможности | Поле сила и угрозы |
|
| ь | vУвеличение доли рынка vБольшая загрузка производственных мощностей |
vРасширение производства за счет заемных средств |
| СЛАБОСТ Ь |
ьСлабое использование конкурентных преимуществ | Поле слабость и возможности | Поле слабость и угрозы |
|
| ь | vРабота фабрики останется без изменений | vВысокая зависимость от конкурентов vВысокая зависимость от поставщиков vВысокое количество готовой продукции залежавшейся на складе |
С помощью этой матрицы представляется возможным выявить и ранжировать проблемы стоящие перед предприятием, а так же определить направление использования существующего потенциала для их разрешения. К числу проблем можно отнести: недостаточный сбыт продукции в результате плохого использования конкурентных преимуществ, низкий уровень маркетинговых исследований, неопределенность целей и направлений развития предприятия.
3.6 Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»
3.6.1 Совершенствования в области маркетинговой деятельности. Сегментирование рынка.
ЗАО Кондитерская фабрика “Майкопская” использует не дифференцированную маркетинговую стратегию охвата рынка.
Маркетинговая стратегия состоит в том, чтобы обеспечить максимальный ассортимент выпускаемой продукции, так как 85% всех постоянных покупателей фабрики составляют мелкооптовые торговые фирмы. Они стремятся к закупкам небольших партий разнообразного ассортимента кондитерской продукции.
ЗАО «Кондитерская фабрика» Майкопская» целесообразно принять дифференцированную стратегию охвата рынка.
Рассмотрим один из реальных сегментов- сегмент людей больных диабетом.
Определение емкости сегмента
В России на официальном учете находится около 2 миллионов людей с диабетом, а скрытую форму диабета имеют по данным Эндокринологического центра РАМН около 5-6 миллионов человек.
Рисунок 3.9 Доля людей больных диабетом в общей численности населения по регионам
В Республике Адыгея численность людей больных диабетом достигает 7876 человек, в Краснодарском крае –103362 чел.
Рисунок3.10 Допустимая суточная доза сахарозаменяющих продуктов на 1 кг.человека больного диабетом
Емкость рынка составляет:
·при использовании аспартама (1-метил N-1-а-аспартил-L-фениланин)Установлена допустимая суточная норма не более 0-40 мг/кг массы тела, что эквивалентно сладости 560 г сахарозы.
На одного человека: за год 18,2 кг.
По Республике Адыгея: 143 тн.
По Краснодарскому краю: 1881 тн.
При использовании цекломата натрия (натриевая соль циклогексиламино- N -сульфоновой кислоты) Допустимое суточное потребление установлено на уровне не более 0-11 мг/кг массы тела, что не превышает сладость 23 г сахарозы в пересчете на среднестатистического человека массой 70 кг.
На одного человека: 9,8 кг. в год
По Республике Адыгея: 77 тн. в год.
По Краснодарскому краю :1012 тн. в год.
Доля продукции для людей больных диабетом по отношению к общему объему производства конфет за 1999 год составляет 4,5%
а) Интенсивность конкуренции.
- наличие роста рынка. Общий размер рынка растет. Если в 1997 году производство диабетической продукции составила 164,1 тыс.тн., то уже в 1998 году было произведено 203,8 тыс.тн.
Рисунок 3.11 Производство диабетической кондитерской продукции
В Республике Адыгея конкурентов на рынке диабетической продукции нет.
В Краснодарском крае: Конфеты: Воронежская кондитерская фабрика (Воронеж), Красный Октябрь, Кондитерская фабрика Южная звезда, Новгородская Кондитерская фабрика. В афли: Ростов.
б) Угроза со стороны.
Вероятность увеличения конкуренции зависит от возможных ответных действий со стороны компаний, уже работающих на данном рынке, а также созданных ими барьеров для новичков, в частности, ценовых. Наиболее существенным барьером являются масштабы производства. Следствием больших масштабов производства является более низкая цена на единицу выпущенного товара. У ЗАО «Кондитерская фабрика»Майкопская» имеется две возможности:
- более вероятный путь – сначала выйти на рынок Р.Адыгея с существенно более низкими, чем у основных конкурентов объемами производства, но с более высокой ценой на продукцию. Более высокая цена - своеобразный налог, который приходится платить за выход на новый рынок.
- выйти на рынок Краснодарского края с уже приличным объемом производства и с ценой на продукцию, соответствующей среднерыночной;
в)Одним из серьезных факторов выживания фабрики на рынке является нивелирование сильной позиции покупателей изависимости от покупателей
Предприятие должно проанализировать свои отношения с потребителями. Анализ можно построить по схеме ответов на вопросы, приведенные в приложении 5 Чем больше будет ответов “Да”, тем сильнее оно зависит от покупателей.
г) Зависимость от поставщиков.
Компания должна анализировать баланс сил между собой и своими поставщиками по схеме, приведенной в приложении 6. Чем больше ответов “Да”, тем более сильной является зависимость предприятия от поставщиков.
·Критерий доступности сегмента
Хотя предприятие не работало ранее с этим сегментом, у него есть возможность начать продвижение диабетических товаров на выбранном сегменте используя сформировавшуюся сбытовою сеть и налаженных отношений с посредниками.
·Критерий существенности сегмента
Выбранный сегмент- люди больные сахарным диабетом, является устойчивым, что проиллюстрировано на рисунке 3.12.
Рисунок 3.12.
·Совместимости сегмента с рынкомосновных конкурентов.
В Р.Адыгея не существует сколько-нибудь существенных конкурентов
Таким образом, при ориентировании на сегмент людей больных диабетом ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» может увеличить свою долю рынка в Р.Адыгея на 4,5 %. В Краснодарском крае на 25%.
Можно выделить также следующие сегменты рынка.
Демографическая сегментация— деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.
-Сегмент женщин от 20-50 лет-(женщины желающие похудеть или заботящиеся о калорийности своей пищи) наладить выпуск диетической продукции низкокалорийного содержания- это карамель, вафли.
Емкость рынка составляет:2,8 тыс.тн. в год по Р.Адыгея
По Северо-Кавказскому региону-119,7 тыс.т. в год.
а)Интенсивность конкуренции
В Р. Адыгея конкурентов на рынке диетической продукции нет
В Краснодарском крае: В Республике Адыгея конкурентов на рынке диетической продукции нет.
В Краснодарском крае: Конфеты: Воронежская кондитерская фабрика (Воронеж), Красный Октябрь, Кондитерская фабрика Южная звезда, Новгородская Кондитерская фабрика. В афли: Ростов , но эта продукция не позиционируется как диетическая, ориентированная на сегмент женщин желающих заботящихся о калорийности своей пищи.
Охват вышеназванного сегмента принесет фабрике увеличения объемов производства на 15 % в Р.Адыгея и на 30% в Краснодарском крае.
-Сегмент дети- В области товарной политики предприятие может выпускать разнообразные шоколадные батончики с различной начинкой (в этой области с 1998 года было выпущено 8 сортов шоколадных батончиков, последний из которых был запущен в производство в апреле 1999 года) и разнообразных леденцовых карамелей. По исследованиям российских учёных именно эта продукция пользуется наибольшим спросом у детей.
Емкость рынка составляет:1,34 тыс.тн. в год по Р.Адыгея
По Северо-Кавказскому региону-57,12 тыс.т. в год.
Социально-экономическая сегментацияпредполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятия, уровню образования.
Выделяется сегмент богатых людей предприятие должно направить свои усилия на производство дорогих шоколадных конфет
Емкость рынка составляет:0,8 тыс.тн. в год по Р.Адыгея
По Северо-Кавказскому региону-85,4 тыс.т. в год.
Сегмент людей среднего класса -необходимо наладить выпуск зефира и карамели по доступным ценам при обеспечении высокого качества.
Емкость рынка составляет:2,5 тыс.тн. в год по Р.Адыгея
По Северо-Кавказскому региону-100,8 тыс.т. в год.
Рисунок 3.13 Емкость сегментов рынка в Р.Адыгея и на Северном Кавказе
| Страница: 9 из 11 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |