РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинговый план холдинговой компании "ТЕКО-Днепрометиз". Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 5 из 8
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 






- Пресс-конференции Сувенирная продукция
- Создание бренда Торговый Дом ТАС
- Создание фирменного стиля предприятия
Рекламные усилия направлены на расширение базы клиентов и увеличение объемов продаж в регионах. Пики рекламной активности соответствуют началу весеннего и Весеннего строительных сезонов.

Кривая рекламной активности

Ключевым мероприятием в процессе продвижения будет презентация-открытие «Торгового Дома ТАС», которая состоится в начале весеннего строительного
сезона. Остальные рекламные усилия будут создавать поддерживающий и
напоминающий эффект.
Наиболее эффективной будет стратегия целевого маркетинга, прежде всего это адресная почтовая рассылка, участие в специализированных выставках, каталогах и справочниках, прямые продажи торговыми представителями, укрепление связей с представителями потребителей.


ПРОГНОЗ ПРОДАЖ А

Настоящим маркетинговым планом намечено увеличение объема продаж в 2002 году до 121228 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 67438 тонн.
Среднемесячные продажи в 2002 году планируется довести до 4483 тонн на внутреннем рынке и 5620 тонн на внешнем, что в целом по холдингу составит 10102 тонн в месяц.
В первом полугодие 2002 года намечено достижение следующих показателей:
- Продажи по Украине - 22150 тонн;
- Продажи на экспорт - 31808 тонн;
- В том числе по давальческой схеме - 14110 тонн;
- Итого по холдингу - 53958 тонн.
Среднемесячные отгрузки по Холдингу в первом полугодии составят 8993 тонн, в
том числе на внутреннем рынке 3692 тонн, на внешнем рынке - 5301 топи.
Во втором полугодии предполагается уйти от давальческой схемы работы и начать прямое сотрудничество с зарубежными клиентами. Это приведет к значительному увеличению объема собственных экспортных продаж.
На протяжении первого квартала в региональной структуре продаж на Украине произойдет перераспределение части продаж с Днепропетровского филиала на региональные представительства с дальнейшим постепенным ростом продаж по вcex представительствах.
При разработке прогноза продаж на 2002 год учтен фактор зависимости спроса от сезона, оказывающий значительное влияние на объем продаж. В зимний и летний периоды спрос на метизную продукцию снижается, (см. раздел «Анализ рыночных тенденций»,)
Прогнозные показатели разрабатывались совместно с руководителями отделов внутренних и внешних продаж Торгового Дома ТАС.

Прогноз продаж ХК ТЕКО-Днепрометиз
НА первое полугодие 2002 года
Объем продаж, тонн


Продукция

 январь

 февраль
март
Итого 1КВ.
апрель
май
июнь
Итого 2 КВ.

 Итого 1полУгодие
%

Проволока ОН т/н без покрытия
1542
1400
1520
4462
1700
1850
2000
5550
10012
18,6%

Проволока ОН т/о без покрытия
430
300
370
1100
400
410
430
1240
2340
4,3%

Проволока ОН оцинкованная т/н
401
350
370
1121
410
430
500
1340
2461
4,6%

Проволока ОН оцинкованная т/о
1140
820
920
2880
1050
1160
1280
3490
6370
11,8%

Проволока колючая
90
200
210
500
220
220
220
660
1160
2.1%

Проволока ВР-1
300
360
500
1160
600
670
800
2070
3230
6,0%

Проволока СВОЗА
120
140
150
410
150
150
150
450
860
1,6%

Проволока СВ08Г2С
360
420
490
1270
580
660
810
2050
3320
6,2%

Гвозди
310
400
480
1190
540
600
680
1820
ЗОЮ
5,6%

Электроды
240
270
400
910
480
550
600
1630
2540
4,7%

Болты
300
375
445
1120
465
465
465
1395
2515
4,7%

Гайки
100
120
140
360
150
150
150
450
810
1,5%

Заклепки
0,5
0,5
0,6
1,6
0,7
0,8
0.9
2,5
4
0,0%

Шурупы
60
60
70
190
100
110
115
325
515
1.0%

Винты
30
30
33
93
39,6
45
54
138,6
232
0.4%

Шплнты
39
37
40
116
48
58
70
176
292
0,5%

Сетка "Рабица" кв, м
5680
5680
7384
18744
8861 1
0190
11209
30260
49004
Сетка "Рабица", тонн
11
14
16
41
20
23
25
67
108
0,2%

Сетка канилированная
9
9
10
28
12
14
15
40,98
69
0,1%

Итого проволока

4383
3990
4530
12903
5110
5550
6190
16850
29753
55,1%

ИтогоГВОЗДИ

310
400
480
1190
540
600
680
1820
ЗОЮ
5,6%

Итогоэлектроды

240
270
400
910
480
550
600
1630
2540
4,7%

Итогокрепеж

530
623
729
1881
803
829
855
2487
4368
8,1%

Итого сетка

20
23
26
69
32
36
40
108
177
0,3%

Итого внутренний рынок

2550
2800
3400
8750
4000
4400
5000
13400
22150
41,1%

Итого экспорт

4933
5005
5265
15203
5365
5565
5675
16605
31808
58,9%

В т.ч. по давальческой схеме

2000
2500
2500
7000
2400
2400
2310
7110
14110
Итого продажи по холдингу, тонн

7483
7805
8665
23953
9365
9965
10675
30005
53958
100,0%



Прогноз продаж на внутреннем рынке на первое полугодие 2002 года
Объем продаж, тонн


Продукция
январь
февраль
март
Итого 1кв.

 апрель
май
июнь
Итого 2 кв.

 Итого 1
полугодие

Проволока ОН т/н без покрытия
350
350
420
1120
500
550
600
1650
2770

Проволока ОН т/о без покрытия
100
100
120
320
150
160
180
490
810

Проволока ОН оцинкованная т/н
170
170
170
510
210
230
300
740
1250

Проволока ОН оцинкованная т/о
120
120
120
360
150
160
180
490
850

Проволока колючая
50
50
50
150
60
60
60
180
330

Проволока ВР-1
300
360
500
1160
600
670
800
2070
3230

Проволока СВ08А
120
140
150
410
150
150
150
450
860

Проволока СВ08Г2С
300
360
430
1090
520
600
750
1870
2960

Гвоэди
250
250
300
800
360
420
500
1280
2080

Электроды
240
270
400
910
480
550
600
1630
2540

Болты
300
360
430
1090
450
450
450
1350
2440

Гайки
100
120
140
360
150
150
150
450
810

Заклепки
0,5
0,5
0,6
1,6
0,7
0,8
0,9
2
4

Шурупы
60
60
70
190
100
110
115
325
515

Винты
30
30
33
93
40
45
54
139
232

Шплинты
39
37
40
116
48
58
70
176
292

Сетка "Рабица", кв м
5680
5680
7384
18744
8861
10190
1209
30260
49004

Сетка "Рабица", тонн
11
14
16
41
20
23
25
67
108

Сетка канилированная
9
9
10
28
12
14
15
41
69

Итого проволока
1510
1650
1960
5120
2340
2580
3020
7940
13060

Итого гвозди
250
250
300
800
360
420
500
1280
2080

Итого электроды
240
270
400
910
480
550
600
1630
2540

Итого крепеж
530
608
714
1851
788
814
840
2442
4293

Итого сетка
20
23
26
69
32
36
40
108
177

Итого продажи по Украине, тонн
2550
2800
3400
8750
4000
4400
5000
13400
22150


     Страница: 5 из 8
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка