РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Маркетинговый план холдинговой компании "ТЕКО-Днепрометиз". Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 6 из 8
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 






Прогноз продаж региональными представительствами
на первое полугодие 2002 года
Объем продаж, тонн
____________________________

Продукция
январь
февраль
март
Итого 1 кв.
апрель
май
июнь
Итого 2 кв.
Итого 1 полугодие

Киевский
400
450
650
1500
800
850
950
2600
4100

Днепропетровский
900
850
750
2500
600
900
1000
2700
5200

Донецкий
400
450
600
1450
700
750
850
2300
3750

Харьковский
400
450
600
1450
700
750
850
2300
3750

Николаевский
200
300
350
850
400
450
500
1350
2200

Львовский
180
200
300
680
400
450
550
1400
2080

Крым
70
100
150
320
200
250
300
750
1070

Всего продажи по регионам, тонн
2550
2800
3400
8750
4000
4400
5000
13400
22150



Прогноз продаж на внешнем рынке
на первое полугодие 2002 года

Объем продаж, тонн



Продукция
январь
февраль
март
Итого 1 кв.
апрель
май
июнь
Итого 2 кв.
Итого 1 полугодие

Проволока ОН т/н без покрытия
1192
1050
1100
3342
1200
1300
1400
3900
7242

Проволока ОН т/о без покрытия
330
200
250
780
250
250
250
750
1530

Проволока ОН оцинкованная т/н
231
180
200
611
200
200
200
600
1211

Проволока ОН оцинкованная т/о
1020
700
800
2520
900
1000
1100
3000
5520

Проволока СВ08Г2С
60
60
60
180
60
60
60
180
360

Проволока колючая
40
150
160
350
160
160
160
480
830

Гвозди
60
150
180
390
180
180
180
540
930

Электроды
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Болты
0
15
15
30
15
15
15
45
75

Гайки
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Шплинты
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Продажи на экспорт, тонн
2933
2505
2765
8203
2965
3165
3365
9495
17698

Давальческая схема
2000
2500
2500
7000
2400
2400
2310
7110
14110

Итого
4933
5005
5265
15203
5365
5565
5675
16605
31808



Прогноз продаж на 1 полугодие 2002 года (тонн)


РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:
- подробно плановый квартал;
- тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.

Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.
В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка.
Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям Холдинга.
По некоторым направлениям стратегического развития Холдинга работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).

Таблица 4.



Мероприятия
Отдел

Мероприятия по исследованию тынка
Отдел маркетинга Холдинга

Мероприятия по развитию продукта
Технические отделы заводов, технический консультант Холдинга, ARIA.

Мероприятия по ценовой политике
Планово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Холдинга, отдел маркетинга Холдинга, ARIA.

Мероприятия по развитию системы товародвижения
Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA.

Мероприятия по продвижению
Отдел маркетинга Холдинга



Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию — $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.


Мероприятия по исследованию рынка


Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2002 году.
С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

Регулярные исследования

1.Мониторинг продаж Торгового Дома «ТАС», ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО» по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:
- На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри холдинга)
- На внешнем рынке
- По давальческой схеме
- Всего по данному предприятию
- Всего по Холдингу
- Отгрузки внутри холдинга с разбивкой по направлениям отгрузки.
2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном инатуральном выражении по группам продукции.
3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции.
4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.
5. Мониторинг деятельности конкурентов по Украине, регионам Украины и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность).
6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса.
7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.
8. Клиппинг
Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба Украины, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

Специальные исследования

1. Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.
2. Обзор рынка сырья
3. Анализ вариантов упаковки и расфасовки.
4. Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).
5. Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока
Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.

Мероприятия по исследованию рынка


# Milestones Start Date End Date Department Notes


Регулярные исследования

1
Мониторинг продаж предприятия
01 01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз е месяц

2
Анализ продаж региональными представительствами
01.01.02
31.1202
Отдел маркетинга
раз в месяц

3
Анализ экспортных продаж
01.01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в месяц

4
Мониторинг рыночных тенденций
01.01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в квартал

6
Анализ спроса на продукцию предприятия
01.01 02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в месяц

7
Оценка эфективности рекламы
01.01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в месяц

 Специальные исследования

1
Оценка потенциальной и реальной емкости рынка
01.01.02
01 03.02
Отдел маркетинга
2
Исследование рынка сырья
01.01.02
01.02.02
Отдел маркетинга
3
Анализ вариантов упаковки и расфасовки
01.03.02
01.04.02
Отдел маркетинга
4
Поиск возможных поставщиков продукции
01.01.02
01.02.02
Отдел маркетинга
5
Анализ спроса на новые виды продукции
01 07.02
01 10.02
Отдел маркетинга
6
Установление порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия
01 01.02
01.0302
Отдел маркетинга



     Страница: 6 из 8
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка